Пример образец оформление fco. Способы международного "кидания" - на примере цемента ("нефтянников" также касается). Поставка с оплатой пошлины

Что такое «Письмо о намерениях - LOI»

В большинстве крупных деловых операций в письме о намерениях (LOI) излагаются условия сделки и выступает в качестве «соглашения о согласии» между двумя сторонами. LOI похож на лист термина в его содержимом, но отличается структурой (один отформатирован как буква, а другой - как список терминов).

BREAKING DOWN "Письмо о намерениях - LOI"

Реальная полезность письма о намерениях заключается в том, что он формализует предварительное соглашение по теме до начала переговоров, в ней излагается, что можно и не может говорить о внешнем этих переговоров, и он содержит дорожную карту, в которой описывается, как все будет продолжаться.

Письма о намерениях идут на переговоры, равно как и сами контракты. Одна сторона может представить LOI, тогда другая сторона может полностью отреагировать на изменения или другой LOI. В идеальном случае конечный продукт защитит обе стороны в последующих переговорах и выполнении контракта, который, по мнению LOI, будет пытаться согласовать.

Письмо о намерениях может включать положения, которые являются обязательными и необязательными. Способы связывания письма о намерениях могут быть разными. Некоторые из наименее связывающих LOI по существу содержат договорное соглашение для обработки LOI как необязательного. Некоторые более связывающие LOI могут включать в себя правила переговоров по контракту в качестве обязательного соглашения. Или LOI может конкретно изложить элементы соглашения (например, дата завершения сделки, кто будет писать контракт, особенности финансирования); они обычно включают условие, согласно которому эти пункты должны быть одобрены советом. Один из наиболее обязательных типов писем о намерениях, также известный как «неудачные письма о намерениях», предает всю концепцию письма о намерениях и служит в качестве контракта в целом. Письмо о намерениях должно объединить стороны и помочь сформулировать условия как способ уменьшить риск судебных разбирательств.

Нередко сообщения о намерениях включают соглашения о неразглашении или включают положения о «отсутствии ходатайства». Соглашение о неразглашении (NDA) заключается в том, что стороны соглашаются, какая информация остается конфиденциальной и какая информация может быть передана. В контексте LOI NDA будет ссылаться на конкретные компоненты сделки. В условиях отсутствия ходатайства предусматривается, что одна сторона не может нанимать никого из сотрудников другой стороны.

Другие способы, с помощью которых LOI может защитить обе стороны, ведущие переговоры по сделке, включают положения о том, что сделка может пройти только в том случае, если финансирование было приобретено одной или обеими сторонами или что сделка должна быть сделана к определенной дате.

Примеры использования

Общее использование LOI включает:

• как способ уточнить, какие ключевые моменты сделки необходимо согласовать
• как метод объявления о том, что две стороны ведут переговоры (скажем, совместное предприятие между компаниями или слияние)
• для защиты всех сторон, участвующих в сделке

В контексте деловой сделки письмо о намерениях создается руководством и юридическим консультантом корпорации, среди прочего, и описывает детали действия.Например, письма о намерениях используются во время процесса слияний и поглощений, чтобы изложить план фирмы о покупке / передаче другой компании и обычно раскрывать конкретные условия транзакции (например, это сделка с наличными деньгами или акции).

Письма о намерениях не являются исключительными для делового мира. LOI можно использовать для изложения мыслей и надежд родителей относительно их детей в случае смерти родителей. Суды используют информацию, содержащуюся в письме о намерениях, для определения того, что происходит с детьми. В отличие от завещаний, письма о намерениях часто не являются юридическими документами. Однако, поскольку письмо о намерениях представляет пожелания и желания родителей, суды все еще часто используют его в качестве эталона в сочетании с другими документами, чтобы определить, что происходит с детьми.

Письма о намерениях также используются теми, кто ищет правительственные гранты. Письма о намерениях могут помочь персоналу агентства получить оценку того, сколько работы может потребоваться конкретному проекту или предприятию.

Письма о намерениях также широко используются колледжами, которые вербуют атлетов средней школы. Когда университету удается привлечь ученика с способностью как к определенному спорту, так и к академикам, чтобы играть в спортивные состязания в дивизионе 1 в этой школе, обычно показывают, что ученик подписывает свое письмо о намерениях для участия в этом колледже.

Контракты на поставку всех нефтепродуктов в указанных количествах по всем направлениям как России, так и на Экспорт (кроме: 1.CIF Китай и Корея — возможен FOB порты России, 2. DAP Афганистан).
Первичные документы для тех кому нужен ресурс:
БПЗ(ICPO) , Банковская референция+ выписка(BCL), Договор хранения с терминалом на точке приема ресурса либо Договор с переработчиком(НПЗ).
1. Origin: Russia
2. Terms: FOB / CIF ASWP
3. Delivery: Starts In 15 Bank Days After Receipt And Verification
Of Payment Instrument By Seller Bank.
4. Payment: RDLC
5. Inspection: SGS (or) CIQ at Discharge Port by Buyer
6. PB: 2% (Only for Instruments placed for contract period of 12 months)
От Вас LOI / ICPO — уточняйте вид и наименование, желаемые объемы поставок, ежемесячное количества продукции, финансовые инструменты и требования по качеству(ГОСТ/ТУ, ТИП,ВИД).
LOI – (англ.: Letter Of Intent) перевод: письмо о намерениях. Свободная форма заявки, выпускается как намерение приобрести продукт, указывают вид, наименование гост, объем, условия поставки, предполагаемое место отгрузки и т.д. Юридической силы как документ не имеет и не к чему нас не обязывает. Может быть именным так и безымянным.

В ответ присылаем процедуры работы и имя продавца, через которого выводится ресурс. Окончательную формулу цены — дисконт и продавца дает ресурсодержатель! FCO и драфт контракт после получения всех первичных документов. На ФОБ — работаем с ресурсами и процедурами ГП.

Как первичные, вторичные ресурсы так и отказные ресурсы. Просьба, НЕ присылать заявки на «космические объемы», а именно в тех пределах что указаны выше. Также просим не беспокоиться «изобретателей велосипедов».

Процедура и примеры заполнения документов (ICPO и BCL)
Процедура работы:
1. Покупатель высылает документы, указанные ниже в правилах оформления документов
2. После проверки компании Покупателя, Продавец высылает адресное FCO или SCO и драфт контракт.
3. Покупатель и Продавец согласуют и подписывают контракт по электронной почте.
4. Покупатель высылает копию паспорта Подписанта
5. Продавец высылает Приглашение на подписание в г. Москва
Правила оформления документов:
Покупатель оформляет шесть документов, на каждый объём:
1. ICPO на английском языке – (обязательно должен быть указаны телефоны чиновника банка и SWIFT)
2. ICPO – перевод на русский язык, подписанный и с печатью компании Покупателя.
3. Референция банка по форме с обязательной ссылкой на ICPO на английском языке
4. Референция банка – перевод на русский язык, заверенный печатью компании Покупателя.
5. Резюме компании на английском языке
6. Резюме компании – перевод на русский язык, заверенный печатью компании Покупателя.
Все образцы форм прилагаем ниже. В иной форме документы приниматься не будут. Форма Референции банка может отличаться от предлагаемой. Каждый документ должен иметь исходящий номер и дату, печати должны быть синими. В референциях банков (для каждого ICPO своя) обязательно должна быть ссылка на БПЗ (ICPO). БПЗ(ISPO), референция, резюме фирмы, доверенность, паспортные данные подписанта должны быть на русском и английском или на русском и немецком.

В разных странах торговля ведётся по-разному (у каждого народа свой менталитет, исторические традиции, особый взгляд на иностранцев).

Это служило при заключении сделок причиной разногласий, недоразумений, судебных разбирательств, короче, как пустой тратой денег, так и золотого для торговцев времени. Для устранения неопределённости толкование торговых терминов в 1936 году Международная торговая палата опубликовала свод правил для их точного определения. Эти правила известны как «Инкотермс 1936»

Поправки в дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в 2000 годах для приведения их правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Сфера действия Инкотермс ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров (под словом «товары» здесь подразумевается «материальные товары», исключая «нематериальные товары», такие как компьютерные программное обеспечение).

В Инкотермс условия поставок для облегчения понимания сгруппированы в четыре категории, отличающиеся между собой по существу:

• «Е» — термин EX WORKS, согласно которому продавец только предоставляет товар покупателю на собственной территории продавца;
• «F» — термин FCA, FAS, и FOB в соответствии с которыми продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем;
• «C» — термин CFR, CTF, CPT и CIP в соответствии с которыми продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимать на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки;
• «D» — термин, при которых продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения (DAF, DEC, DEQ, DDU, и DDP). Теперь постараемся разобрать более понятно. В следующих таблицах наглядно объясняет классификацию торговых терминов.

Наиболее часто в практике встречаются два варианта неправильного понимания условий Инкотермс. Первым вариантом является неправильное понимание того, что Инкотермс имеет большее отношение к договору перевозки, чем к договору купли-продажи. Вторым является иногда неправильное представление о том, что положение Инкотермс должны охватывать все обязанности, которые стороны хотели бы включить в договор. Как всегда подчёркивалось Международной торговой палатой, Инкотермс имеют дело только с отношениями между продавцами и покупателями в рамках договоров купли-продажи.

Цитата:
«Человек, который знает «как», всегда найдёт работу, а человек, который знает «почему», будет его начальником».
Дайана Рейвич,американская деятельница в области образования

В следующей таблице приведено соответствие терминов Инкотермс видами транспортировки перевозимых грузов, пройдя по ссылкам вы сможете расcмотреть полную схему работы данного термина.

Любой вид транспорта

Только морской и внутренний водный транспорт

Также рассмотрим немаловажные термины, без которых не проходит ни одна сделка. Ещё до заключения контракта эти термины будут вам резать ухо если вы не будете знать их значение. Термины, которые рассмотрим ниже в таблице работают задолго до заключения основного контракта купли-продажи.

Что такое «FCO»?

Что такое «LOI»?

Что такое «ICPO»?

Что такое «POP»?

Что такое «BCL»?

Ну вот теперь, когда вы знаете достаточно для ведения устных переговоров, можно перейти к документационному оформлению их результатов. Но прежде немного ознакомимся с названием документов.

Что такое Драфт Контракт?

Это готовая форма контракта в черновом исполнение на русско-английском языке. Draft (англ) — план, набросок, проект, черновик. Эта форма контракта используется для дальнейшего обсуждения с дополнением в него условий, как отгрузки, доставки так и оплаты товара. По сути, этот контракт готов к работе лишь только после дополнения вышеуказанных условий.

Что такое NCND?

Это готовая форма договора о не обхождении комиссионного вознаграждения посредника. Обычно используется для работы посредником с реальными поставщиками и покупателями, после подписания этого договора, поставщик или покупатель обязаны будут выплатить указанную комиссию посреднику за посреднические услуги.

В основном этот договор в России не работает потому как наши Банки даже и понятия не имеют что это за договор и как он работает, так что на территории России его применять не советуем, иначе вы долго будете снимать финансы со своего счёта. Для получения комиссии на территории России советуем вам применить агентский договор, который наши банки пропускают для получения своей комиссии. Его вы тоже можете скачать у нас на сайте.

Что такое Контракт?

Это готовая форма контракта в черновом исполнение на русском языке. Эта форма контракта используется для дальнейшего обсуждения с дополнением в него условий, как отгрузки, доставки так и оплаты товара. По сути, этот контракт готов к работе лишь только после дополнения вышеуказанных условий.

Что такое Агентский договор?

Это готовая форма договора о не обхождении комиссионного вознаграждения посредника. Обычно используется для работы посредником с реальными поставщиками и покупателями, после подписания этого договора, поставщик или покупатель обязаны будут выплатить указанную комиссию посреднику за посреднические услуги, между покупателем и поставщиком.

Образцы Драф Контракта, NCND, Контракта, Агентский договор и дополнительные документы для оформления сделки купли продажи вы можете скачать

Наблюдайте за развитием нашего сайта, мы будем дополнять его необходимыми документами и уроками для дальнейшего ведения бизнеса.

Что же осталось? Выбрать направление бизнеса и товар, которым вы хотите торговать. Тут конкретных рекомендаций быть не может, так как ситуация на рынке непрерывно меняется и то, что сегодня выгодно, завтра принесёт убытки.

Как быть? Создавать свою СИСТЕМУ (несколько компаний со счетами в зарубежных банках) и предоставлять её в пользование другим (при вашем непосредственном участии как документального, умеющего «складывать схемы», владельца используемых для оптимизации налогов вспомогательных компаний и распорядителя их счетов).

Преимущество этого подхода — возможность одновременной работы специалистами из разных отраслей (в каких-то начинается застой, но какие-то как раз сейчас на подъеме). Что позволяет присмотревшись и оценив прибыльность тех или иных операций, сосредоточиться в дальнейшем на них самому.

Банковское Подтверждающее Письмо (BCL)

Подтверждающее письмо из банка (Bank Confirmation Letter /Bank Capability Letter ) — BCL (MT -799) — это письмо, выпускаемое банком от имени своего клиента (покупателя, заключившего контракт на покупку большого количества товаров, которое подтверждает финансовые возможности выполнить свои обязательства согласно условиям заключенного контракта. Оно также показывает, что у покупателя достаточно средств и финансовых возможностей завершить транзакцию. Однако, следует четко осознавать, что подтверждающее письмо из банка (BCL) не означает какой-либо гарантии оплаты.

Если покупатель заявляет, что у него есть финансовые возможности закупить продукцию через свой банк, предоставляя такое уведомление посредством SWIFT сообщения MT799, он косвенно подтверждает, что у него достаточно денег, чтобы получить кредит, необходимый для финансирования транзакции. Провайдер BCL письма, банк покупателя, должен выслать подтверждающее данный факт уведомление, которое будет адресовано поставщику в связи с безотзывным заказом на покупку или подписанным контрактом.

Подтверждающее письмо из банка является начальной гарантией предоставляемой покупателем своему поставщику при заключении контрактов на большие суммы. Это одни из способов определить платежеспособность покупателя. То есть, если банк покупателя не может выпустить подтверждающее письмо еще до начала транзакции, поставщик может решить, что покупатель так же не сможет предоставить и финансовый инструмент, необходимый для оплаты товара (аккредитив, резервный аккредитив или банковскую гарантию).

BCL — это констатация факта, но не обещание, выпущенное банком, выполнить финансовые обязательства. Подтверждающее письмо из банка (BCL) ни в коем случае не эквивалентно письму о готовности (RWA). Письмо BCL — это просто авторизованное SWIFT сообщение из банка покупателя, подтверждающее его финансовые возможности (речь может идти о средствах на его счетах или кредитной линии) заплатить за товар, который он хочет купить.

Saudi Light Crude Oil (SLCO)

SLCO Sellers, ARAMCO, Facilitators, POP,
Saudi Light Crude Oil, US Traders

- Вам часто встречаются "торговцы воздухом"?
- Вы тратите на них слишком много времени и в результате - несколько недель впустую потраченного времени?
- Вы хотите получать информацию и топливо напрямую от продавца, а не от длинной цепи посредников?

К нам постоянно обращаются мандатеры продавцов с просьбой найти покупателя на нефть и нефтепродукты. Среди наших партнеров: мандатеры компаний ОАО "Газпром", ОАО "Роснефть", ОАО "Сургутнефтегаз" и др.

Если Вы и Ваша компания являетесь серьезным и платежеспособным покупателем, мы готовы Вам помочь в предоставлении нужного ресурса от прямого поставщика.

Хотим сразу отметить, что если Вы будете готовите документы согласно нашей процедуре в течение долгих недель, то совместной работы у нас с Вами не получится! Мы работаем быстро и слажено и от Вас требуем этого же.

Вся процедура по вопросу покупки нефтепродуктов очень четко и понятно изложена в данном документе. Мы не ведем дальнейших переговоров с Покупателем без предоставления им полного ICPO+BCL так как это указано в наших документах (примеры этих документов указаны ниже).

Не нужно тратить свое время на убеждение наc в том, что Ваш Банк не может предоставить Вам документ о том, что компания Покупателя является платежеспособной! Что для этого Банку нужны какие то документы или это стоит каких-то денег для их выпуска! Банку не нужны никакие специальные документы для того, чтобы выдать своему клиенту справку о платежеспособности.

Пожалуйста, очень внимательно изучайте все, что написано в этом документе. И тогода у вас не будет возникать лишних вопросов.

Процедура работы:

1. Покупатель высылает документы, указанные ниже в правилах оформления документов
2. После проверки компании Покупателя, Продавец высылает адресное FCO или SCO и драфт контракт.
3. Покупатель и Продавец согласуют и подписывают контракт по электронной почте.
4. Покупатель высылает копию паспорта Подписанта
5. Продавец высылает Приглашение на подписание в г. Москва

Правила оформления документов:

Покупатель оформляет шесть документов на каждый объём:

1. ICPO на английском языке – (обязательно должен быть указаны телефоны офицера банка и SWIFT)
2. ICPO – перевод на русский язык, подписанный и с печатью компании Покупателя.
3. Референция банка по форме с обязательной ссылкой на ICPO на английском языке
4. Референция банка – перевод на русский язык, заверенный печатью компании Покупателя.
5. Резюме компании на английском языке
6. Резюме компании – перевод на русский язык, заверенный печатью компании Покупателя.

Все образцы форм прилагаем ниже. В иной форме документы приниматься не будут. Форма Референции банка может отличаться от предлагаемой. Каждый документ должен иметь исходящий номер и дату. В референциях банков (для каждого ICPO своя) обязательно должна быть ссылка на БПЗ (ICPO). БПЗ (ICPO), референция, резюме фирмы, доверенность, паспортные данные подписанта должны быть на русском и английском или на русском и немецком.

Словосочетание: "Уважаемые господа" должно отсутствовать на всех подготовленных документах. Все поставки ДТ и нефти, только с FOB. Все последующие продвижения, только после соблюдения этих правил, которые диктует Роснефть.

ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ ICPO:

(На фирменном бланке)

ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ BCL:

(На бланке банка)