Пошив развивающих игрушек на заказ на дому как способ заработка. Как заработать на пошиве игрушек Что необходимо для пошива необходимо мягких игрушек

• Выбор направления
• Проверяем спрос
• Оформление деятельности
• Технология
• Материалы
• Стоимость изделия
• Продажа

Женщины, которые постоянно сидят дома часто задумываются об открытии собственного бизнеса на игрушках ручной работы. Особенно это касается девушек, которые хотят заработать в декретном отпуске с помощью своего любимого хобби. Данный вид заработка действительно может быть очень прибыльным, так как hand made всегда продается дороже, чем фабричные товары. Единственное, что перед тем как приступить к делу, Вам необходимо тщательно продумать все нюансы бизнеса. Для того, чтобы ничего не упустить, рекомендуем ознакомиться с данной статьей.

Выбор направления

Чтобы открыть успешный бизнес на детских игрушках необходимо четко определиться с направлением деятельности. Вы должны выбрать то, что умеете делать лучше других. Это могут быть авторские куклы, милые игрушечные животные (зайки, мишки, котята и т.д.) или букеты из плюшевых зверят. Для любительниц вязать лучшим выбором будет популярное направление амигуруми (вязаные куклы). Кстати, игрушки ручной работы можно делать из разнообразных материалов:

• ткани;
• дерева;
• войлока;
• фетра;
• цветов;
• шерсти.

Все зависит от Вашего умения и желания. В любом случае, научиться можно практически всему. Тем более, что в интернете есть множество подробных мастер-классов, специализированных форумов, где люди делятся своими отзывами и эксклюзивными выкройками. Конечно, если Вы хотите заработать на самодельных игрушках большие деньги, Вам следует постараться и придумать что-нибудь свое и четко определиться с направления для развития бизнеса.

Проверяем спрос

Итак, Вы выбрали направление для бизнеса на детских игрушках, но не знаете сможете ли достаточно на нем заработать? Здесь на помощь, опять-таки, приходит интернет. С помощью бесплатного сервиса Яндекс Вордстат можно проверить насколько актуален выбранный Вами вариант в данное время. Все предельно просто: забиваете в строку подбора интересующее Вас направление и смотрите сколько человек в месяц им интересуется. Пример такого анализа Вы можете увидеть на фото:

Не бойтесь потратить на подбор несколько дней. Так Вы точно будете знать, изготовление каких игрушек сейчас наиболее актуально.

Оформление деятельности

1. Выберите организационно-правовую форму. Самым простым и распространенным вариантом будет регистрация ИП (Индивидуальный предприниматель).
2. Опеределитесь с кодами ОКВЭД. Специалисты всегда советуют выбирать несколько кодов, которые хотя бы косвенно касаются Вашей деятельности. Это могут быть 52.61.1. «Розничная почтовая (посылочная) торговля», 52.12 «Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах».
3. Выберите форму налогообложения (лучше всего подойдет упрощенная) и встаньте на учет в пенсионный фонд.
4. Запросите в соответствующих органах информацию о кодах статистики.

К сожалению, не всегда богатый ассортимент на полках магазинов отвечает одновременно всем этим требованиям. Можно попробовать такой выход – мастерить игрушки самостоятельно , для мам – это очень интересное занятие, которое позволит проявить всю свою фантазию, для детей – игрушка, изготовленная руками мамы, обладает особенной энергетикой. Но может случиться так, что это увлекательнейшее рукоделие – пошив развивающих игрушек - станет весьма выгодным бизнесом.

Что нужно для пошива игрушек на дому:

2. Минимальный набор инструментов (иголки, ножницы), ткани разных фактур и различная фурнитура. Чем больше видов ткани будет использовано, тем полезнее будет игрушка для малыша, – так развиваются тактильные ощущения. В магазинах тканей есть из чего выбрать, лучше остановиться на натуральных тканях, выдерживающих многократные стирки, - ситце, бязи, льне, шерсти, подойдет фланель, фетр, некоторые используют даже обыкновенные салфетки для уборки. Для тренировки можно использовать старые вещи из разных тканей.

Для пошива на заказ ткани можно покупать в интернет-магазинах, на сайтах совместных закупок и на форумах. Некоторые мастерицы, кстати, признаются, что дешевле покупать остатки тканей – магазины, как правило, делают на них большие скидки, или же договориться с ателье, чтобы забирать кусочки после раскроя одежды, которые просто выбрасываются.
Фурнитура подойдёт как покупная, так и находящаяся под руками. Можно использовать пластиковые крышки, фольгу, застёжки от пришедших в негодность туфель – всё, что подскажет фантазия. Покупать нужно будет пуговицы, бусины, шнурки, различные застёжки, аппликации, тесьму, кружева, мех и т.д.

3. Умение шить или хотя бы страстное желание овладеть этим умением . Пошив развивающих игрушек не требует очень глубоких умений, достаточно уметь делать основные швы, пришивать аппликации и вышивать мелкие детали.

4. Предельная аккуратность , потому что большинство деталей очень мелкие, а использование изделия для маленького ребёнка исключает любой брак или погрешность в шве.

5. Неуёмная фантазия , потому что каждая игрушка должна быть эксклюзивной, и умение работать с клиентами. Нужно быть немного психологом, чтобы полностью удовлетворить пожелания клиентов (имеются в виду как мама-заказчица, так и ребёнок, для которого предназначается игрушка). Увлечённому морскими приключениями мальчику подойдёт коврик «Морское дно» или «Корабль в море», а маленькой принцессе понравится коврик «Замок принцессы» или раскладной домик-сумка для кукол. Для того, чтобы выучить домашних животных, можно пошить кубик с животными на каждой грани и т.д.

Какие развивающие игрушки можно шить на продажу:

Где реализовать игрушки:

Активные покупательницы, неравнодушные к вопросу развития детей, находятся на местных форумах – это удобно в плане доставки товара и предварительных договорённостей. Также можно их искать в детском саду, на площадке – везде, где вы пересекаетесь с мамами.

Можно организовать продажу на страничке в социальных сетях, на собственном блоге или сайте.

Множество идей по пошиву подобных развивающих игрушек находятся в Интернете, поэтому можно смело пользоваться сначала уже придуманным другими мамами материалом. Но авторские изделия ценятся больше (и дороже), кроме того, можно также по изготовлению игрушек, проводить тренинги, уроки совместного пошива, оформлять свой опыт в виде электронных книг – это другой вариант заработка на пошиве развивающих игрушек.

Построить бизнес на шитье мягких игрушек смогут люди, обладающие не только талантом и креативным мышлением, но и очень большим трудолюбием. Они должны быть профессионалами или обладать определенным опытом в данном направлении. Если у вас имеются эти качества либо вы являетесь большим любителем кройки и шитья, то у вас есть шанс построить полноценный бизнес на любимом хобби.

Просто сшить игрушку – мало, это лишь полдела. Главное, суметь выгодно продать ее. Быстро привлечь внимание клиента на сшитые игрушки можно лишь с помощью необычной, эксклюзивной и качественной работы.

Бизнес-план: как заработать на пошиве игрушек

1. Первым делом необходимо подумать о месте работы. Стоит отметить, что для пошива игрушек не требуется большое пространство. Данный вид деятельности можно отнести к домашнему бизнесу и это можно считать большим плюсом, так как нет необходимости тратиться на арендную плату. Реализовать игрушки в домашних условиях будет не сложно.
2. Далее нужно позаботиться об оборудовании. Если строить бизнес планируется дома, то достаточно приобрести одну швейную машину, ножницы и набор игл. После этого можно определяться с тем, что конкретно будет шиться: либо это будет уже существующий персонаж, либо вы захотите придумать свою эксклюзивную модель игрушки.
3. Теперь пора переходить к продумыванию выкройки для будущего изделия и определить, из какого материала оно будет шиться. Затем необходимо приобрести подходящую ткань и нитки. Если вы собираетесь шить известную модель, то найти выкройки для нее можно в интернете или печатных изданиях, например, на нашем сайте Территория хобби в разделе Игрушки своими руками.
4. Если игрушка будет эксклюзивная, то разрабатывать выкройку придется самостоятельно. Вот тут-то вам и понадобятся все знания в области кройки и шитья.
5. Но оно того стоит, потому что авторские вещи ценятся в два раза дороже обычных. А если ваша модель приобретет популярность, то вы получите много поклонников, желающих реализовать ваш товар. В таком случае потребуется расширять бизнес и ставить его на поток.
6. После того как ваша фантазия определится с выбором будущего изделия, пора переходить к пошиву. Первую готовую игрушку, необходимо очень тщательно осмотреть, оценить, выявить все недостатки и исправить неточности, убрать лишнее либо добавить что-то новое.
7. Когда новая игрушка будет «отшлифована» до идеальности и продуманы сопутствующие аксессуары к ней, можно снова приступать к пошиву и сделать еще пару таких моделей, но уже с учетом внесенных изменений.
8. И вот новая модель игрушки разработана, тщательно продумана и сшита. Теперь самое время ее реализовывать. К счастью, проблем с поиском сбыта нет. Интернет, как всегда, придет на помощь. На его бескрайних просторах огромное количество сайтов и социальных групп, на которых можно реализовать ваше творение.

Развитие карьеры в бизнесе по шитью игрушек на дому

Однако перед подачей объявлений желательно определиться, для какой аудитории предназначена ваша игрушка. Это поможет более точно определиться с размещением объявления.

Если у вас получиться развить свой бизнес и запустить производство игрушек на поток, то ваши близкие и друзья наверняка оценят ваш потенциал. Но главное, что вы сами получите уверенность в своих силах.

Вы будете готовы официально зарегистрировать предпринимательство и станете полноправным бизнесменом. Это даст возможность реализовывать свой товар в гораздо большем объеме и получать за свой труд достойную прибыль. Стоит отметить, что предпринимательство наложит на вас определенные обязательства в виде уплаты налогов государству и пенсионному фонду. Однако это не должно вас беспокоить, так как вы получаете возможность работать в согласии с законом и заодно обеспечиваете себя будущей пенсией.

• Instagram
• What"s App
• Google Таблицы
• Flipagram

Социальная сеть Instagram позволяет не только делиться фотографиями, но и вести продажи. Галина Проценко из Москвы год назад начала осваивать эту сеть для семейного бизнеса. Её аккаунт @obgonay изначально задумывался, чтобы помочь маме заработать на игрушках - у мамы было три магазина. Сегодня у аккаунта почти 87 тысяч подписчиков, с ним стремятся сотрудничать иностранные поставщики, а оффлайновые магазины проекта закрыли из-за их нерентабельности. О том, как продавать игрушки в интернете и наладить бесперебойную работу через Instagram, Галина Проценко рассказала порталу сайт.

26 лет, предприниматель, продаёт через аккаунт в Instagram детские развивающие игрушки. Закончила колледж МИД России, после чего 5 лет работала в посольстве России в Чили. Параллельно с работой окончила Финансовый университет при правительстве России по специальности «инновационный менеджмент». Игрушки через аккаунт в Instagram продаёт с февраля 2016 года. Сегодня в её проекте «Обгоняй!» пять наёмных сотрудников (менеджеры и курьер).

Интернет в помощь продажам

Изначально бизнес на продаже детских игрушек в нашей семье построила моя мама, она открыла в Москве 3 розничных магазина игрушек в 2015 году. Я на тот момент жила и работала в Чили. Маме очень нужна была помощь, но как я могла помочь на расстоянии? Решила создать сайт , чтобы поддержать её розничные магазины.

Я на тот момент была беременная и понимала, что скоро мне придётся уйти с работы и заниматься чем-то ещё. Поэтому я с удовольствием взялась за сайт. В него мы инвестировали за полгода где-то 10 тысяч долларов (приблизительно 600 тысяч рублей). Сам сайт стоил около 120 тысяч рублей. Плюс фотографии игрушек около 60 тысяч, инвестиции в рекламу – 230 тысяч рублей. Купили товар, чтобы был товарный остаток. Но за полгода эти деньги так и не отбились.

Я стала думать, почему так происходит. В оффлайновом магазине ты ограничен тем регионом или районом, где он расположен. Там ты, как собственник бизнеса, можешь рассчитывать только на людей, живущих в твоём районе. А твой сайт может увидеть любой житель России, если ты платишь за его продвижение. Но как продавать игрушки в интернет-магазине: клиент приходит и предоставлен сам себе. Многие уходят с сайта банально потому, что их некому проконсультировать.

Эти 2 противоположности привели меня постепенно к мысли об Instagram. Твой аккаунт заменяет продавца-консультанта и делает процесс покупки приятнее. Тут и в соцсетях в целом нужно показать лицо, чтобы люди знали, у кого они покупают товар.

Изучить новый канал

Instagram «Обгоняй!» я начала вести в феврале 2016 года. Верю, что для того, чтобы чем-то заниматься, надо иметь какое-то понимание об этой сфере. Я пошла учиться в «Инсташколу Арпине», мы с мужем и дочкой Ксюшей были уже в Москве. Обучение стоило мне 12 тысяч рублей. И это было самое удачное вложение в наш бизнес за весь 2016 год, без шуток.

Я по образованию маркетолог. Поэтому понимание рынка и механики продаж у меня есть. Но специфики Instagram не было. Нужен был хороший специалист с опытом, который помог бы мне в этом разобраться. Я бы, наверное, и сама до всего дошла, но наделала бы кучу ошибок.

Арпинэ, основатель инсташколы, больше психолог. Она сказала одну вещь, которой я в основном и руководствуюсь. Соцсети вообще и Instagram в частности - это не канал продаж, а канал развлечения. Если ты хочешь что-то купить, то идёшь в магазин, а не в Instagram. Поэтому задача инстаграмщика, который продаёт, это, прежде всего, развлечь.

У тебя должна быть не просто витрина с товаром, а что-то такое, что зацепит подписчиков и заставит их остаться: диалоги, советы, игры, конкурсы. В соцсетях в основном импульсивные покупки, и люди совершают их на доверии к тебе – конкретному человеку, у которого есть аккаунт и который что-то продаёт.

Арпинэ учила нас говорить в своём Instagram по-русски – точно так же, как мы говорим в обычной жизни. Важно, чтобы язык был простой и разговорный. Если я говорю на языке, который использую в обычной жизни, то ко мне приходят люди, похожие на меня. Поэтому мои клиенты на моей волне, и мне с ними очень комфортно.

Step by s tep

У меня был и есть свой личный Instagram, но для бизнеса я создала новый аккаунт - @obgonay. В нём было 0 подписчиков. Он мог сам по себе набирать подписчиков, но это заняло бы много времени. За продвижение надо платить. Я свой аккаунт продвигала с умом – не потому, что я такая умная, а потому что у меня денег не было.

В Instagram реклама может быть направлена на привлечение подписчиков или привлечение заказов. Я могу призывать к действию - «Купите у меня!» или «Подписывайтесь на меня!». Люди, которые на меня подписываются, мгновенно заказы не делают. Они со мной сидят, проникаются ко мне любовью и доверием, а только потом приходят за покупкой.

Когда я только начинала продавать игрушки через интернет, и денег у меня не было, я не могла себе позволить таких подписчиков. Мне надо было, чтобы они делали у меня заказы сразу. Требовалось работать так, чтобы моя реклама в тот же вечер отбивалась. Поэтому я рекламировала не себя как магазин, а конкретные товары. Я говорила: «Вот эта пирамидка такая замечательная, она стоит столько, купить её можно здесь». И люди покупали, условно, пирамидку. За вечер реклама отбивалась, я могла идти дальше и запускать новую рекламу на полученные деньги.

Но всё это время на меня не очень охотно подписывались, потому что реклама была заточена под заказы. Своих первых подписчиков я набирала месяца два. Потом в сентябре-октябре стало добавляться по 15-20 тысяч подписчиков в месяц. Когда я их набирала, отдавала себе отчёт в том, что они у меня сейчас заказ делать не будут. Так и получилось – они пришли с заказами перед Новым годом: в ноябре-декабре.

Как вести аккаунт про детские игрушки

Я стараюсь публиковать посты утром и вечером. Продающие делаю хотя бы через день, потому что если будут сплошные продающие посты, то это похоже на спам: человек будто подписался на рекламу. Продающие посты содержат в себе описание игрушки, цену, призыв к действию. Я стараюсь писать так, как если бы вы пришли ко мне в гости, а я бы вам про свои игрушки рассказывала.

На один пост уходит в среднем полчаса. Сначала надо подумать, что я хочу сказать. Потом подумать, как я хочу это сказать – мысль в голове отличается от той, которая появится в аккаунте.

Бывает, что пишешь продающие посты, а откликов немного. В августе именно так и было несколько раз. Из объективных причин это происходит из-за того, что все в отпусках. И потому что в июле у нас было отличное предложение: люди себе уже всё в принципе купили. Вина с моей стороны – у меня не было времени сделать нормальные посты. Я писала про хорошие игрушки 2-3 строчки максимум. Плюс – об игрушках, которые уже были у нас в продаже, не новинки.

Я периодически выкладываю свои личные фотографии – себя с ребёнком, чтобы люди знали меня. Некоторые уже обращаются ко мне на «ты», отношения дружеские. Дочь Ксю (ей 2 года и 3 месяца) очень помогает мне вести Instagram. Она любит фотографироваться и играть во все новые игрушки. А я эти фотографии использую в своем аккаунте.

Так как задача Instagram развлекать, то у меня должны быть красивые и приятные глазу фотографии. У меня есть фотограф, которого я приглашаю раз в месяц. Мы отбираем новинки товаров на ближайший месяц, делаем много-много фотографий, которые я потом постепенно выставляю.

Но домашние фотографии без лоска – это необходимый компонент, когда дело касается игрушек. Когда люди видят игрушку такой, как она есть – в нормальной такой ванной или на улице со всеми уличными атрибутами – тогда гораздо больше доверия возникает ко мне и моему аккаунту. Человек видит, что это не «причёсанная» производителями фотография, а то, как игрушка выглядит вживую. Для покупок это очень действенный инструмент.

Я за своим аккаунтом до сих пор наблюдаю. Делаю и смотрю, какой эффект. «Хмм, интересно получается», - думаю иногда.

Как устроены продажи

У меня зарегистрировано ООО, я веду абсолютно белый бизнес: официальные поставки игрушек, договоры с поставщиками, даже онлайн-касса по новому закону. Юрлицо было всегда, но сначала оно было мамино. А теперь у меня ООО «Обгоняй!». Мне нравится это название. Так как у нас развивающие игрушки, наш лозунг такой: «Обгоняй в развитии, игре, открытии!». Когда ты идёшь в налоговую, какие-то госструктуры или банк, к нотариусу, то все сразу спрашивают, чем я занимаюсь.

Я сторонница того, чтобы клиентам было максимально просто работать со мной. Классическая схема в Instagram – напишите для оформления заказа в вотсап на такой-то номер. Для этого надо записать телефон в телефонную книжку, а он не копируется – его надо записать куда-то и потом переносить в телефон или запоминать по частям и вносить. Затем сохранить номер и только после этого написать в вотсап. У нас, чтобы сделать заказ, надо оставить в комментариях слово «Хочу» или что-то другое (я объявляю в посте, что надо написать). И дальше уже начинается моя работа. Это я продавец, и в моих интересах достучаться до клиента, а не наоборот.

Для обработки заказов у меня есть команда. Нас 5 человек (вместе со мной), все работают из дома. После комментария о покупке кто-то из команды связывается с клиентом, уточняет адрес и номер телефона. У нас есть таблица в «облаке», куда мы заносим всю эту информацию. Наша собственная курьерская служба может взять оттуда сведения о доставке. Мы работаем по предоплате - клиент сначала оплачивает заказ.

У меня нет склада как какого-то большого помещения, но есть какой-то запас игрушек. У меня такие договоры с поставщиками, что они обслуживают меня оперативно. Мы сотрудничаем только с официальными поставщиками - так спокойней спится.

Сезонность спроса

С игрушками происходит классический спад – в январе и во время трёх летних месяцев. Все делают заказы перед Новым годом в декабре. Но в январе приходят клиенты, которые совершают покупки, превышающие средний размер заказа в 5 раз. Я так понимаю, что это те, кому на Новый год подарили деньги. У меня есть коврики развивающие, которые самые дорогие из нового ассортимента. В месяц я их продаю не больше 10 штук, а в январе могу продать 20, но только их.

В июле нам удалось выйти с очень хорошим предложением к подписчикам – с канадскими игрушками для песочницы. И мы побили продажи декабря. А при этом в июне у нас был классический месяц спада. Если делать хорошие предложения, то можно избежать сезонности.

Выбор поставщиков

В магазинах у мамы игрушки были другого ценового сегмента, чем у меня сейчас. Я не гонюсь за самой низкой ценой, считаю, что другие параметры (качество, польза) - важнее. И моя модель нашла отклик, нашла своих клиентов. А розничные магазины мы в итоге закрыли, мама стала частью моей команды.

На первом месте для меня качество игрушек. На мой взгляд, это такое понятие, которое даже не стоит обсуждать, когда речь идёт о детских игрушках. Мы работаем с швейцарскими, бельгийскими, канадскими, израильскими и французскими компаниями. В последнее время появилось три российских поставщика – это стартапы с уникальными игрушками.

Я очень вредничаю в выборе партнёров. Нам названивают поставщики и спрашивают, как продать свои игрушки через наш аккаунт. Я очень редко соглашаюсь. У меня есть список требований, поэтому у нас игрушки действительно очень тщательно отобраны. Как итог, многие клиенты говорят, что они доверяют моему вкусу. Многие пишут, что мне надо послезавтра племяннику такого возраста игрушку, бюджет такой, на твой выбор. И я им подбираю игрушку.

Когда поставщик выходит с предложением, у меня сразу вопрос – а что будет, если игрушка сломается? Я в силу своей философии буду возвращать деньги. Из своего кармана или поставщик это возьмет под свою ответственность? Если он готов отвечать, то мне такое сотрудничество интересно.

У нас есть водные игрушки на моторе, который периодически перегорает из-за воды. У нас с поставщиком специальные условия, что все перегоревшие моторы они меняют. Нигде такого нет, у нас есть. Или где-то есть, но я об этом не знаю.

Был такой случай. Мы в октябре по акции очень хорошо напродавали швейцарских крокодилов. Сейчас они приехали опять. Я сделала об этом пост. И мне клиентка пишет: «Наш крокодил сломался через 2 дня, лежит без дела». Вообще швейцарские крокодилы не ломаются, это из ряда вон выходящий случай. Я спросила, почему же не написали сразу? Клиентка сказала, что привыкла, когда все продавцы отнекиваются и говорят, что это люди сами сломали игрушку. Мы договорились с поставщиком и обменяли этого крокодила. Они его даже забрали, чтобы изучить – потому что это исключительно редкий случай, когда их игрушка ломается.

У меня в ассортименте 150-170 позиций. Этого достаточно для нормальной работы. Каждый человек покупает своему ребёнку максимум 10-15 игрушек в год. Зачем мне раздутый ассортимент, от него только голова болит?

Как заработать с помощью Instagram

В принципе, монетизация моего аккаунта такая же, как в розничных магазинах. Я делаю наценку на товар, в которую, в том числе, входят курьерские услуги, оплата услуг помощников и упаковка игрушек. Разница в цене и есть мой доход.

Иногда получаем дополнительную премию от поставщика. Расскажу историю. У нас есть французский бренд Janod. Он продает деревянные магнитные пазлы – карты России, в которых каждый фрагмент – это отдельный регион. Такая карта стоит 4 тысячи рублей, а ко дню России поставщик сделал скидку – 2 тысячи рублей за такой пазл. Для ритейлеров поставщик ввёл доппремию за продажу определённого количества карт. Не помню уже это число. Но мы превысили его в 10 раз. И продали больше, чем кто-либо в России, притом что мы даже не магазин, а просто аккаунт в Instagram.

В прошлом феврале, когда мы начинали вести Instagram, оборот был 50 тысяч рублей в месяц. Сейчас около миллиона рублей.

Когда всё только начиналось, я не вылезала из своего телефона, с ребёнком на руках, и работала до ночи. Со стороны родственников это выглядело странным. Представьте, что вы все вместе сидите за столом, и кто-то один постоянно не вылезает из телефона. А ты же не можешь объяснить, что это ты сейчас работаешь. Никто этого не понимал, раздражало всех. Прошло много времени, пока все привыкли. А пожилые родственники удивлялись: «Ты получаешь за это деньги? Живые и реальные? Ты их можешь потратить?».

Затраты на бизнес

Мы уже обожглись на розничных магазинах: там хочешь - не хочешь, а тебе надо платить каждый месяц аренду, зарплату, торговые сборы. Я старалась максимально уйти от обязательных платежей. Я такой работодатель, который платит своим менеджерам проценты от продаж. Если продаж нет, то я хотя бы не в убытке. Но если у нас запредельные продажи, то и у менеджеров высокая зарплата. Мне этих денег не жалко.

Каждый месяц трачу на фотографа 3-5 тысяч рублей. Оплата зависит от объёма фотографий. Я могу пойти в раскрученную студию и заплатить за съёмку 10 тысяч рублей. А можно обратиться к девочке, которая хорошая снимает, но только начинает – ей надо наработать портфолио, поэтому цены делает ниже. Я в качестве ничего не теряю, но денег плачу меньше.

Доставка

У нас есть свои курьеры, которые развозят заказы по Москве. За доставку платит заказчик – 300 рублей, по Москве при сумме заказа от 3000 рублей она становится бесплатной.

В Питер мы тоже отправляем заказы курьерской службой КТС, а по России – «Почтой России». Мы сотрудничаем с почтой как юрлицо, это гораздо удобнее, чем как частник. Мы не стоим в очередях. У меня есть свой личный кабинет на сайте «Почты России», я заранее знаю трек-номер посылки, ещё до отправки - на этапе её регистрации. И потом в режиме онлайн могу отслеживать её перемещение. Когда клиент спрашивает у меня, а где моя посылка, мне даже не надо вводить трек-номер. Я захожу в свой личный кабинет, там в режиме онлайн меняются статусы отправлений.

Самое ужасное, когда что-то потерялось. Если ты частное лицо, тебе нужно прийти в отделение почты и приложить копию чека. Т.е. тебе надо его сохранить. А представьте, когда у тебя 200 посылок, что значит найти нужный чек. Потом надо написать заявление от руки в отделение и ждать около месяца ответа. А у меня есть менеджер «Почты России», которому я пишу по электронной почте письмо о потере. Она к вечеру отвечает, что посылка там-то, переслали её туда.

Продвижение

Я пользуюсь тремя методами продвижения в Instagram: реклама в других больших аккаунтах в Instagram, конкурсы для подписчиков и сотрудничество с блогерами. Я люблю рекламу в других аккаунтах: по цене это среднее между блогерами и конкурсами, но они приводят к тебе качественную целевую аудиторию.

Чужие крупные аккаунты я выбираю по тематике, чтобы там была нужная мне аудитория. Перед размещением рекламы смотрю подписку, аудиторию, отзывы по каждому аккаунту. Выбираю те, которые посвящены детям – в них, как правило, даются советы по уходу, воспитанию, идёт обсуждение на разные горячие вопросы мам и так далее. Это могут быть каналы с рецептами, где основная аудитория - женщины. А у женщин, как правило, есть дети. Сотрудничаю с акаунтами про декор, потому что их читают женщины, которые переехали с семьёй в новую квартиру. Скорее всего, у них тоже есть ребёнок.

От конкурсов, которые проводишь, приходят люди, которые хотят что-то выиграть, им твои игрушки нужны не в первую очередь. Но это один из способов набора подписчиков.

Блогеры – это значительно дороже, чем реклама в чужих аккаунтах или конкурсы. И при этом с блогерами нужно уметь договариваться, потому что эта отрасль слабо регулируемая. Бывает, ты посылаешь блогерам товар, платишь деньги. Но у тебя нет никакой гарантии, что они сделают нужный тебе пост, разместят его тогда, когда тебе надо, и продержат его столько, сколько ты хочешь. Не всегда, кстати, ты им платишь: условия сотрудничества зависят от размера аудитории блогера.

Мне удалось в самом начале ведения своего Instagram очень удачно договориться с блогером. Мне повезло, потому что она - приятная девушка и честная. Я отправила игрушки пяти её детям. Мой товар ей так понравился, что помимо поста в блоге она сделала видео на YouTube. И мы с ней придумали предложение, а не просто рекламу: её подписчикам давалась скидка на игрушки у меня. И это сработало. На мой новый аккаунт, в котором было подписчиков 200, пришло за ночь 78 заказов. И этот результат для меня получился только по цене игрушек и оплате услуг курьера.

Сервис превыше всего

Одно из правил моей работы – сервис, и он касается всего. У нас курьеры звонят заказчикам и спрашивают, можно ли позвонить в домофон, не будет ли в это время спать ребёнок. Они приезжают в парк, салон красоты, куда угодно. Когда ты ждёшь заказ, тебе не обязательно быть привязанной к дому. Наши курьеры перемещаются на машине, они не делают трагедии из того, что им надо подъехать куда-то по другому адресу – например, в парк или салон красоты.

Мы упаковываем все игрушки в фирменную упаковку и праздничную, если это подарок. Мы делаем это по своей инициативе и бесплатно. Внутрь каждого заказа кладём подарочки и, если нужно, обязательно – батарейки.

Никогда не бросаем своих заказчиков после покупки, если что-то случилось с товаром или возникли сомнения в его качестве. Некоторые стесняются ко мне обратиться по таким вопросам. Мне приходится писать в постах такую фразу - «Вы наши клиенты и после покупки, вы наши клиенты всё время».

Многие женщины прекрасно умеют шить, вязать и увлекаются прочими видами рукоделия, однако никогда не задумываются о том, чтобы заработать на своем хобби деньги. За основу возьмем базу плана по созданию игрушек в стиле Тедди.

Продукт

Первое, что вы должны сделать это определится, что не посредственно вы будете изготовлять: букеты из конфет , эксклюзивные торы на заказ , мягкие игрушки или, что то другое.

Фото автора: Лёвкина Надежда, автор в журнале "Изнанка рукоделия", владелец hand-made блога don-kupidon.livemaster.ru, Опыт работы: 3 года обучения в центре - сертификат о получении дополнительного образования по вязанию крючком с правом преподавания, несколько лет работы в качестве руководителя кружка прикладного творчества, призовые места в оффлайн-конкурсах.

В нашем случае продуктом выступают мягкие игрушки, выполненные в стиле Тедди. Это особая технология производства, при которой все конечности игрушки являются подвижными, при этом крепления могут быть разных видов - болтовые, шплинтовые, нитяное. Традиционная игрушка Тедди - это медведь, но сегодня имеет место быть новый термин «друзья мишек Тедди» - это любое животное (коты, собаки, зайцы, коровы, лошади, жирафы). Главное - это соблюдение технологических основ шитья.

Анализ спроса

Следующим шагом является проведение анализа спроса на продукцию, которую вы планируете производить. Бесплатным способом расчета емкости рынка является анализ поисковых запросов при помощи wordstat.yandex.ru .

Пример анализа по запросу «Мишки Тедди»:

По запросу «Игрушки ручной работы»

По запросу «Хэнд мэйд»:

Производственный план

Следующими вопросами, на которые вы должны найти для себя ответы, являются: Как изготавливать игрушки? Какое для этого потребуется оборудование и материалы? Какое требуется помещение для начала деятельности?

Требования к помещению

Неоспоримым преимуществом данного вида деятельности является, то, что для начала бизнеса нет необходимости арендовать производственную площадь, игрушки можно изготавливать в домашних условиях.

Технология изготовления

Процесс изготовления мягких игрушек может осуществляться как в ручную, так и с использованием швейной машины. Основа любой игрушки составляет выкройка, на основании, которой происходит процесс изготовления.

Пример выкройки немецкого медведя:

Важно помнить, что создав свою уникальную выкройку, вы становитесь ее правообладателем.

Оборудование и материалы

Для полноценного домашнего производства игрушек в стиле Тедди потребуется следующее оборудование:

Расходные материалы

Себестоимость готового изделия

Следующий шаг, который требуется сделать, это произвести расчет себестоимости изготовления изделия, чтобы понять насколько будет выгодно его производить и будет ли ваша игрушка конкурента на рынке.

Себестоимость определяется из сумм прямых затрат и косвенных.

• Прямые затраты - это непосредственно, стоимость материалов, используемых в рамках создания игрушки.
• Косвенные затраты - это электроэнергия, время мастера.

Пример выявления себестоимости игрушки в стиле Тедди:

Конечно, это весьма условный план, и каждый мастер дорабатывает его «под себя». К примеру, вам необходимо было потратить время на походы по магазинам в поисках подходящей ткани и прочее.

Из практики: в среднем пошив простой игрушки Тедди имеет себестоимость по материалам - порядка 1000-1500 рублей. Временные затраты у каждого мастера - свои.

Ценообразование

Теперь вы знаете, во сколько вам обойдется изготовление конкретной игрушки, далее необходимо определится с ее розничной ценой. В среднем, стоимость работы определяется суммой прямых и косвенных затрат, умноженной на 2 (стоимость работы). Но вы можете пересмотреть эту систему, как в большую, так и меньшую степень.

Из практики: При определении цены необходимо ориентироваться на стоимость игрушек ручной работы, Мишек Тедди своих «коллег по цеху»:

Целевая аудитория и способы продвижения продукции

Следующий шаг, который вам нужно сделать для открытия собственного бизнеса заключается в том, что нужно понять, кто собственно будет покупать вашу продукцию и где ее реализовать.

Потенциальные покупатели

Основная целевая аудитория покупателей мягких игрушек состоит из женщин, причем возрастных ограничений практически нет, а так же детей. Так же к потенциальным покупателям можно отнести коллекционеров и любителей хэнд мэйда, в целом (кстати, среди них встречаются и мужчины).

Способы продвижения продукции

Рынок ручной игрушки весьма специфичен, для него наиболее актуальным способом реализации является торговля через интернет.

Каналы сбыты

Потенциальных покупателей можно найти в тематических сообществах, на форумах, в социальных сетях.