Как запустить продажу чехлов с нуля с минимальными вложениями. Свой бизнес: изготовление чехлов для телефонов. Оборудование для производства чехлов для телефонов Стоит ли открывать точку с чехлами

С чего следует начать, когда ты хочешь заняться бизнесом с Китаем? Это главный вопрос, который задают себе новички. Постараемся раскрыть тему вместе с человеком, которому это удалось и который успешно ведет бизнес по продаже чехлов для мобильных телефонов.

Как Д. Белоусов развивал бизнес на мобильных чехлах

С вами Дмитрий Белоусов, интервью с Андреем Скипором из Гуанчжоу с рынка мобильных чехлов.

Дмитрий попросил сделать интервью. Приехал к нему закупать чехлы. И он сказал, что может быть интересна история бизнеса. Кто такой, чем занимаемся, почему в Гуанчжоу приехал. Ну и вообще про дело рассказать.

Сам из Абакана, торгую чехлами смартфонов. Это дело называется чехломаркет. Говорящее такое название. На данный момент два отдела. Один в Абакане, по продаже чехлов, и в Пятигорске. Ещё своим двум друзьям помог открыть отделы в Ярославле и Калининграде. Ещё в ноябре двум приятелям откроем магазины по продаже чехлов в Омске и Вологде.

Как возникла идея с чехлами

Начиналось всё с того, что покупал через ebay б/у айфоны с Америки. Привозил и перепродавал их. Это в студенчестве ещё. Параллельно, раз люди приходят покупать Айфоны, можно продать какой-нибудь чехол, либо подарить, поэтому и стал с ebay заказывать чехольчики. Развесил на стене. Брал липучки на стену с крючками и по всей стене ставил. И вешал чехольчики на стене. И когда ко люди приходили купить телефон, они могли купить чехол, как дополнительный плюс.

В начале 14 года открыл отдел, он был без названия, белый. Разложил свои б/у телефоны и чехольчики. Айфоны продавались в точке значительно хуже. Имею в виду не было разницы на Авито продавать или в точке. Не было смысла аренду за точку платить. Можно было через Авито продавать. А чехлы в точке продавались лучше, чем по интернету. И решил, что надо перестраиваться, всю электронику б/у продавать и на все деньги закупать чехлы. Уже придумал название «Чехломаркет».

Где-то через год решил, что надо развивать бизнес. Подумал, что надо съездить в Китай и посмотреть рынок. Первый раз поехал в Шэнчжэнь. Через полгода решил съездить в Гуанчжоу. В интернете посмотрел, что в Гуанчжоу также производство сосредоточено. И потом Вконтакте написал Диме. Ему сказал: «есть билет, тебя нашёл вконтакте». Вбил данные, кто занимается бизнесом в Китае, или что-то подобное, уже не помню. Поиск установил Гуанчжоу. И был Дима. Ему написал: «прилетаем тогда-то, куплен билет. Может ли кто-нибудь встретить и помочь проводить до отеля. Потому что не знаем китайского, не умею пользоваться метро. А английский на низком уровне.

Встретила Надя. Так понимаем это родственница Димы. И она сопроводила до отеля. Заселился. Потом стал сам ходить, как раз у отеля находится рынок чехлов. Точнее рынок представительства этого аксессуара для телефона. То есть находятся представительства фабрик. Например, если тебе какая-то модель понравилась, ты можешь сказать: произведите таких, в таком-то количестве. И цены с производства значительно ниже, чем при покупке оптом. И поэтому уже третий раз в Гуанчжоу прилетаем.

Как обстоят дела в настоящее время

Про сам бизнес могу рассказать. В Абакане 12 кв.м. арендовано. Плачу за аренду 60 000, а выручка примерно в 20000 в день средняя. Это хороший показатель для небольшого города. Понятно если сравнивать с каким-нибудь мегаполисом, то это небольшой показатель. Ну а для небольшого города, где 170 000 населения, хороший. Плюс в торговом центре есть три конкурента. И у них показатели по продажам чехлов значительно ниже.

А еще расскажем, что и как необходимо покупать на рынке. Ну, во-первых, считаем, что базовый английский хотя бы нужен. Какого-то глобального знания нет необходимости.

Сначала хожу по рынку, разговариваем с продавцами на уровне «сколько стоит чехол для смартфона? Сколько минимально закуп одного цвета? Какой модельный лист есть у вас?» Они тоже его дают. Хожу и высматриваю несколько дней. Со всеми разговариваем и сравниваем одних поставщиков с другими. Цены сравниваем, модельные листы. Разбираемся несколько дней – что лучше. Потом, когда понял, что нужно, набросал на листочке, что собираюсь купить. Звоню Диме.

Продолжение с 6 минуты
Канал “Товары оптом из Китая – Easy China Business”

Резюме проекта

Цель проекта - создание микропредприятия в г. Краснодаре. Сфера деятельности - продажа аксессуаров для мобильных телефонов на «островке» в крупном торговом центре. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Востребованность товаров проекта обусловлено общей ситуацией на рынке мобильной розницы: снижение платежеспособности населения, которое привело к снижению спроса на новые мобильные телефоны и смартфоны. Это, в свою очередь, способствует росту спроса на услуги по ремонту мобильных устройств, а также на аксессуары, с помощью которых можно индивидуализировать устройство или защитить его от физического износа.

Инвестиционные затраты направлены на внесение арендного депозита за три месяца, производство торгового стенда, закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Описание компании и отрасли

Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств - смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора - два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.

Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.

Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.

Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:

• снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж
• рост средней розничной цены на устройства - по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники
• рост функциональности смартфонов - увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.
• вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж

Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов - смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).

В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении - на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.

В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.

К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:

• продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)
• потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)
• рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 - 24%)
• рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства

Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)

Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)

Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.

Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.

Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки - «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м 2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Краснодар - город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города - 853 тыс. чел.

Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра - 180 400 м 2 , торговая площадь - 142 000 м 2 ; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.

Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.

Описание товаров и услуг

Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.

Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации

Работники проекта также оказывают услуги по наклейке защитной пленке, установке задних крышек, настройке колонок и так далее. Все услуги предоставляются бесплатно.

Товары приобретаются на оптовом складе крупного сетевого оптового поставщика мобильных аксессуаров. Склад расположен в г. Краснодаре, что значительно облегчает логистику и снижает затраты на доставку товара.

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория проекта - мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров - например, работа портативных колонок.

Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:

• полезный - советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)
• рекламный - информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)
• развлекательный - забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)
• вовлекающий - конкурсы, опросы (15% объема)

Частота публикация - 3-4 поста в день.

В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.

Выход на плановые объемы продаж - предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности - к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды - перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

План производства

Реализация товара осуществляется через торговый стенд, расположенный в галерее торгового центра. Площадь стенда - 2,5 м2. Операционный запас товара хранится внутри стенда, в запираемых ящиках. Помещение торгового центра охраняется централизованно, поэтому ночное хранение товара на стенде безопасно. Основной товарный запас находится у инициатора проекта, для чего в его доме оборудовано специальное помещение.

Торговый стенд производится мебельным предприятием в Краснодаре на заказ по индивидуально разработанным чертежам. Конструкция обеспечивает максимально удобную открытую выкладку, способную привлечь внимание посетителей торгового центра. Срок изготовления и монтажа стенда (силами производителя) - 7 календарных дней.

Закупка товара осуществляется на складе крупного оптового поставщика мобильных аксессуаров. В зависимости от объема единоразовой закупки размер оптовой скидки обычно варьируется, однако инициатору проекта удалось достичь соглашения с региональным руководством о фиксации максимальной скидки при условии валового месячного объема закупки не менее чем на 150 000 рублей. Плановый объем закупок (согласно Табл. 3 - 171 200 рублей).

Оборачиваемость склада запланирована на уровне 2-2,5 раз в месяц, таким образом, ежемесячно осуществляется 2-3 закупки товара на различную сумму. Это позволяет более точно формировать складской запас, избегать появления неликвидных товаров, а также повысить оборачиваемость оборотных средств.

Товар поставляется в заводской упаковке. Гарантийный срок зависит от категории товара.

Организационный план

Все руководящие и управленческие функции выполняются инициатором проекта. Он владеет опытом организации розничной торговли и продвижения в интернете. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. График работы торговой точки - 10.00 - 22.00. Предусмотрен сменный график работы - 2/2, соответственно, требуется второй продавец. Подбор продавца осуществляется в течение подготовительного этапа проекта. Длительность подготовительного этапа - 1 неделя. В течение этого срока также осуществляется производство и монтаж торгового стенда, проводится закупка первой партии товара. После этого начинается период операционной деятельности предприятия.

Проект имеет ограниченный срок реализации - пять лет, после чего запланирована его ликвидация с реализацией активов и фиксацией прибыли. Основание для такого решения - непрогнозируемость развития мобильных технологий и экономической ситуации в стране.

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения - Единый налог на вмененный доход, раздел 8 «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв.м.».

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Финансовый план

Финансовый план составлен на весь срок реализации проекта и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж - 3,3 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) - 299 тыс. руб.

Инвестиционные затраты - 309 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта - 100 000 рублей (Табл. 5). Недостаток денежных средств предполагается покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы - три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные затраты включают расходы на закупку товара (включая затраты на транспортировку на склад проекта) и приведены в Табл. 2. Постоянные затраты включают расходы на аренду площади, рекламу и амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. По завершении проекта основные средства подлежат списанию.

Таблица 6. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

Оценка эффективности

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования - 3%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости - 16 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) - 450 964 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) - 7,1%. Индекс доходности (PI) - 1,46. Приведенные показатели достаточно высоки при низкой ставке дисконтирования. Если принимать ставку дисконтирования как желаемую норму прибыли инициатора проекта, проект можно считать эффективным и привлекательным для инвестора.

Гарантии и риски

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, оцениваются внутренние и внешние факторы влияния. К внутренним факторам можно отнести неверно выбранный ассортимент. Для нейтрализации данного риска необходимо проводить следующие мероприятия:

• мониторинг складских остатков на предмет оборачиваемости и ликвидности
• мониторинг обратной связи и результатов опросов на страницах в социальных сетях
• мониторинг ассортимента конкурентов
• получение данных о наиболее востребованных товарах от поставщика проекта

К внешним факторам можно отнести следующие:

• повышение арендной ставки
• снижение платежеспособного спроса

В случае реализации любого из перечисленных негативных сценариев необходимо зафиксировать прибыль и ликвидировать проект ввиду отсутствия возможности компенсации повышения затрат за счет рентабельности проекта.

В данной статье речь пойдет именно о бизнесе. Не стоит путать бизнес и разовую сделку. Мы не предоставим четкой и последовательной инструкции, как вложить 1000 $, купить чехлы для iphone оптом, какую именно модель выбрать и как потом ее реализовать. Мы поделимся личным опытом работы в данной сфере, попробуем помочь правильно мыслить и расставлять приоритеты, объясним, какие подводные камни могут быть в бизнесе с мобильными аксессуарами, основываясь на опыте работы наших клиентов, как розничных, так и оптовых.

Правильное начало: объёмы первой оптовой партии чехлов и другие тонкости работы.

Кто бы что ни говорил, бизнес с чехлами для смартфонов не так прост, как могло бы показаться. Здесь, как нигде очень важно попасть конкретным товаром в свою целевую аудиторию: чем больше ассортимент, чем больше у клиента выбор, тем больше вероятность есть ему нужен будет именно такой же чехол, как у вас, но, скажем, вот без этой полосочки. Поэтому, держать у себя на складе достаточно большой ассортимент - это, в первую очередь, вынужденная необходимость, если мы действительно говорим желании получать прибыль с розничной точки. Для того, чтобы иметь на складе достаточно серьезный ассортимент ходовых позиций, не будем говорить о дешевой резине, она, конечно, тоже должна присутствовать, мы говорим о действительно хорошей партии чехлов для телефона оптом из Китая, где будут присутствовать все ценовые категории: низкая, средняя, высокая, необходимо, порядка, 350 000 рублей.

С одной стороны сумма большая, с другой стороны, это минимум, который позволит говорить «да. Есть в наличии», а не «К сожалению данной позиции нету, могу предложить вам вот это». Иногда наши клиенты закупают такие модели, что думаешь, боже, с таким телефоном будет ходить только «дурак», но последующая оптовая закупка еще большего объема этих моделей говорит нашей компании о том, что «дураками» хоть пруд пруди)))

Конечно, можно купить чехлы для смартфонов оптом и на 7000 рублей, именно это сумма является минимальным условием закупку в нашей компании, но, к сожалению, результаты будут не максимальными, а при плохо настроенных каналах сбыта и вовсе могут отсутствовать. Очень важно понимать, что 70% успеха любого бизнеса является модель его реализации, то, как работает ваш маркетинг, как вы обращаетесь с клиентами, насколько у вас поставлен сервис.

Где, кому и как продавать чехлы для мобильных телефонов?

Самый щепетильный вопрос любого бизнеса: как все это продавать? Для начала, стоит обратить внимание, что сперва налаживают каналы сбыта, а потом подкрепляют это товаров, но никак не наоборот. Никто не завозит товар, а потом думает, что с ним делать. Бизнес - это ответственный шаг, который надо детально просчитать, продумать, оценить и принять правильное решение.

В бизнесе с мобильными аксессуарами есть очень большая загвоздка: чехол - это покупка, в большей степени, спонтанная, а спонтанные покупки неохотно совершают в интернет-магазинах. Чехлы, бампера, стекла, накладки и т.д хорошо продаются в розничных точках, в торговых центрах, с весьма внушительными показателями проходимости. Цокольный этаж, полумертвые торговые центы не смогут порадовать собственника высокой прибылью. Интернет-магазин можно наладить региональный, т.е. в конкретном городе, создать интернет-магазин чехлов по всей России невозможно, т.к. поисковик присваивает каждому сайту региональность и просто не выдаст ваш сайт по поисковому запросу москвичу, если вы продаете в Калининграде.

Работать по России можно, вам просто нужен отдельный сайт на каждый ключевой регион, но не стоит забывать, что над сайтом надо работать и заниматься его продвижением, что может вам обойтись в копеечку.

Сегодня довольно перспективными считаются чехлы для телефонов как бизнес. Можно заниматься производством и продажей данных изделий. В любом случае рентабельность проекта остается на очень высоком уровне, так как даже при простой перепродаже наценка будет солидной. Себестоимость же товара при самостоятельном изготовлении и вовсе является минимальной, что дает возможность хорошего заработка.

Это направление в бизнесе отличается небольшими затратами, легким процессом организации и доступно даже для новичков. Поэтому стоит обратить внимание на такую идею и продумать все детали – будете ли вы заниматься перепродажей уже готовых изделий или же займетесь собственным производством.

Актуальность бизнеса

Сегодня мобильные телефоны, а чаще смартфоны, являются обязательным атрибутом каждого человека. Ими пользуются дети, деловые люди, домохозяйки, студенты, пенсионеры, бизнесмены, представители всех возрастов и разного достатка. Пожалуй, только у младенцев нет телефона. И поскольку такая техника для многих считается достаточно дорогой, вполне естественно желание защитить ее от царапин, переохлаждений, грязи и повреждений.

Аксессуары для телефонов выступают не только функциональной защитой, но и способны украсить гаджет, выделить его среди остальных похожих. Владельцы с помощью разнообразных чехлов и наклеек проявляют свою индивидуальность, меняют их в зависимости от настроения, дополняют стилевой образ.

При относительно доступной стоимости и широком разнообразии моделей чехлов они становятся востребованным и популярным аксессуаром не только среди молодежи, но и прочих возрастных групп. Для владельца бизнеса можно выделить и другие плюсы проекта:

• минимальные инвестиции;
• легкость в организации;
• множество вариантов заработка;
• нет территориальной привязанности, реализовывать продукцию можно по всей стране;
• не потребуется большого штата сотрудников, а иногда и затрат на аренду помещения;
• высокая наценка на товар дает возможность быстро окупить вложения даже в случае перепродажи готовых изделий.

Заработать в этой сфере доступно двумя способами:

1. Изготавливать чехлы для телефонов своими руками. В этом случае можно заниматься производством уникальных, эксклюзивных аксессуаров, которые станут украшением для любой модели гаджета.
2. Закупать товар в Китае, например, посредством сайта AliExpress, и перепродавать оптом или в розницу в России. Даже в таком случае наценка на товар достигает 500%, что очень выгодно для предпринимателя.

Какой из вариантов выбрать, дело ваше. В любом случае проект считается достаточно перспективным и интересным. А при грамотном процессе реализации товара можно рассчитывать на стабильную высокую прибыль и постепенно расширять ассортимент.

Оформление документов

Чтобы ваш бизнес оказался не только выгодным, но и законным, нужно обязательно зарегистрировать его в налоговой инспекции. Для этого следует выбрать подходящую форму деятельности:

• ИП – индивидуальное предпринимательство – требует минимального пакета документов, оплату небольшой госпошлины и предоставляет налоговые льготы.
• ООО или любая другая форма юридического лица – больше подходит в тех случаях, когда вы желаете заниматься оптовыми продажами и со временем хотите стать региональным дилером.

Форма налогообложения регулируется законом о розничной торговле, поэтому всегда учитывайте определенные условия. Более выгодными окажутся варианты ЕНВД или УСН. Обязательно указывайте правильные коды ОКВЭД, включающие все виды планируемой деятельности:

1. 24 – для производства чехлов для телефонов и других аксессуаров.
2. 47 – розничная торговля.
3. 46 – оптовые продажи.

В зависимости от того, будете ли вы арендовать и обустраивать какое-либо помещение для производства или реализации изделий, придется решить вопросы с контролирующими службами – СЭС и ГПИ. При найме сотрудников нужно встать на учет в качестве работодателя в некоторых инстанциях (Пенсионный фонд, ФСС и пр.).

Ассортимент продукции

Прежде чем организовывать бизнес по продаже чехлов для смартфонов или их изготовление, нужно определиться с тем, на какие варианты товара вы будете ориентироваться. Так, сегодня существует множество моделей телефонов, которые отличаются своими габаритами, местом расположения фотокамер, динамиков и пр.

Также существуют и различия в материалах, то есть, из чего делают чехлы. Самыми популярными считаются:

• Силиконовые – для их изготовления потребуется специальное оборудование.
• Пластиковые – также нужны автоматизированные аппараты и умение работать с данным материалом.
• Кожаные – чаще выбираются для дорогих эксклюзивных моделей, иногда делают дополнительное тиснение.
• Тканевые – самые простые и доступные по стоимости, сшить их можно вручную или на швейной машинке.
• С украшениями – для декора выбирают бисер, наклейки, фотопечать, рисунки и другие элементы.
• Вязанные – особо популярны в зимнее время, так как предотвращают замерзание техники.

В зависимости от выбранных материалов будет отличаться и общий размер первоначальных инвестиций. Например, цена швейной машинки составляет 5000 рублей, а вязальная установка стоит 20 тысяч. Для работы с кожей придется потратиться на более дорогое оборудование.

Желательно выбирать профессиональные модели аппаратов, так как от этого зависит и скорость изготовления изделий, их качество и частота ремонта техники. Также старайтесь закупать и хорошие материалы для чехлов. Их можно приобретать на оптовых базах, в розничных специализированных магазинах, посредством интернета.

Чтобы сделать эксклюзивный чехол понадобятся самые разные элементы:

1. Ткань.
2. Кожа.
3. Кожзаменитель.
4. Ленты.
5. Бисер.
6. Пряжа.
7. Кружева.
8. Стразы и т. д.

Не забудьте про ручной инструмент (ножницы, иглы, спицы, линейки) и дополнительные расходные материалы (клей, нитки, молнии). Точный перечень всего необходимого будет зависеть от того, на каком варианте производства чехлов вы остановились. Чем шире разнообразие предлагаемого товара, тем больше покупателей можно привлечь.

Обратите внимание, что более дешевые модели не дадут много заработать, но являются популярными и востребованными на рынке. А вот эксклюзивные изделия окажутся дорогими и выгодными, но их гораздо сложнее продать. Имеет смысл иногда выполнять работу на заказ, под индивидуальные запросы. В таком случае можно и цену на товар установить повыше.

Нужно ли помещение?

В зависимости от того, какой формат бизнеса вы выбираете, появляется и необходимость в отдельном здании, комнате, офисе, складе. Если заниматься продажей готовых изделий посредством интернета, то вам ничего не нужно арендовать. Даже хранить продукцию не придется, так как к клиенту она попадает сразу от производителя. Вы выступаете лишь посредником.

В случае закупки оптовых партий товара можно держать его в домашних условиях или оплатить небольшую комнату для хранения чехлов. Если же заниматься полноценным производством, где нужны оборудование и склад, тогда придется арендовать подходящее по размерам помещение и обустроить его согласно требованиям СЭС и ГПИ. До начала деятельности нужно получить соответствующие разрешения от данных служб.

Персонал

Штат сотрудников также зависит от формата работы, объемов производства, способа реализации товара и пр. В некоторых случаях достаточно и самостоятельной деятельности предпринимателя, например, посредством продаж через интернет.

Но если вы решили открывать собственную торговую точку или же заниматься производством большого количества изделий, то потребуются помощники:

• швеи, вязальщицы, мастера по работе со специализированным оборудованием;
• дизайнер для продумывания уникальных и неповторимых образцов, создания выкроек;
• менеджер по реализации;
• продавцы.

Бухгалтерскую функцию может выполнять сам владелец фирмы, вывести эту задачу на аутсорсинг или же нанять отдельную штатную единицу. При больших объемах оптовых закупок или массового производства потребуются грузчик и шофер. Но на старте можно обойтись и собственными силами, не нанимая людей на работу, что существенно сэкономит стартовые затраты.

Реализация изделий

Сбывать готовую продукцию можно разными способами:

1. Посредством интернета, что сегодня считается довольно популярным, так как различные аксессуары для телефонов заказывают именно таким образом. Преимуществом является то, что вам не нужно оформлять отдельное помещение, получать разрешения от контролирующих органов, оплачивать аренду. При этом вы можете создать собственный сайт для продажи чехлов, зарегистрировать группы в социальных сетях, рекламировать товар с помощью контекстной рекламы и пр. Также рекомендуется использовать и бесплатные доски объявлений и другие доступные сайты для совершения продаж.
2. Сбыт продукции через оптовые базы и розничные магазины. В таком случае желательно устанавливать личные контакты с владельцами данных заведений и составлять долгосрочные договоры на поставку изделий.

Помните, чем удачней установлена цена на продукцию, а также чем разнообразней и интересней ассортимент предлагаемого товара, тем выше шансы быстрой реализации.

Перепродажа аксессуаров

Если вы не собираетесь производить чехлы для телефонов, а лишь желаете закупать их и перепродавать дороже, тогда стоит задуматься о каждом этапе:

• Сначала найдите надежных поставщиков товара, которые готовы уступить вам в цене за счет оптовых закупок. При этом следите, чтобы чехлы были сделаны из качественных материалов и подходили под самые распространенные модели телефонов в вашем регионе. Проведите предварительное исследование рынка, чтобы узнать предпочтения покупателей на этот счет и не прогадать с подобранным ассортиментом.
• Организуйте реализацию товара посредством стационарной специализированной торговой точки, через интернет или обустройством оптовой базы аксессуаров в регионе. Для привлечения внимания клиентов в каждом из случаев нужны различные способы рекламы – от банальных объявлений в СМИ и регистрации в специализированных каталогах до распространения информации с помощью интернета.

Учитывайте и наличие конкурентов в области. Изучите их ассортимент товара, расценки, дополнительные предложения. Иногда имеет смысл создать торговую точку по продаже самых разных сопутствующих товаров – чехлов, защитного стекла, наушников, кабелей, зарядных устройств, флешек, карт памяти, наклеек. Причем данные аксессуары могут быть не только для телефонов, но и для планшетов, электронных книг, ноутбуков и других гаджетов.

Финансовые вопросы

В каком бы формате вы ни выбрали работать изначально, нужно составить бизнес-план с точными расчетами. В таком случае вы будете знать, сколько понадобится денег для организации проекта, закупки материалов, оборудования или готового товара, определитесь с необходимостью аренды помещения и ее стоимостью и сможете оценить рентабельность идеи в целом.

Указывать какие-либо точные цифры мы не станем, потому что они зависят от того, будете вы сами изготавливать чехлы для телефонов и какие именно, закупать готовую продукцию и перепродавать ее, объемов торговли, наличия собственного магазина и пр. Поэтому нужно внести в свои расчеты все нюансы, чтобы узнать общую стоимость проекта в вашем случае.

Считается, что при продаже чехлов для телефонов наценка устанавливается в размере 500% и более. Это дает возможность предположить, что заработать на таком товаре получится довольно быстро.

Окупаемость бизнеса наступает через несколько месяцев, что зависит и от первоначальных вложений и объемов продаж. Поэтому для новичка в предпринимательской сфере это удачный и перспективный вид заработка. Средние инвестиции оцениваются в 200 тысяч рублей.

Видео: как заработать на продаже чехлов и аксессуаров для телефонов?

Немного о данном бизнесе

В этой статье я не буду пустословить, потому что приводить цифры и факты буду со слов моих товарищей в Омске, которые занимаются продажей чехлов для I-гаджетов чуть больше года, но уже добились довольно неплохих результатов. Начинали они просто с группы и аккаунта в ВК, потом уже сняли офис в офисном центре и ежедневно у них покупают десятки чехлов. Та как я раскрываю цифры в заработке, то не буду давать на них ссылок, тут уж простите) На данный момент чистая прибыль их составляет от 15 000 до 30 000 рублей в месяц. Перед праздниками (Новый год, 23 февраля, 8 марта) месяца доходят до 50 000 рублей чистой прибыли. Для Москвы эти суммы очень небольшие, а для регионов это довольно неплохо. Но в Москве и спрос и покупательская способность выше, по этому и доходы выше будут.

Также мне постоянно пишут мои читатели и одна читательница в своем городе тоже стала заниматься чехлами. Через 2 месяца написала мне, что продажи идут хорошо, значит данная идея имеет место быть!

Оценка спроса

Все очень просто! Заходите в сервис Яндекса — Вордстат, выставляете запросы в России или в своем городе и вбиваете нужную фразу, чтобы посмотреть, сколько людей в месяц запрашивают чехлы для Iphone. Я сделал это за вас для сравнения в своем городе Омске, в Москве и по всей России и вот что получилось:

Москва

Омск

Россия

Как вы видите по запросам, что они есть и их достаточно, чтобы зарабатывать. Теперь можно переходить к тому, чтобы посчитать рентабельность.

Рентабельность

Накрутка в данном бизнесе более 500% а на некоторые чехлы и вовсе более 1000%. Закупочная цена чехлов в среднем от 30 до 100 рублей. Есть и дорогие из кожи, но это отдельная тема, в основном цена именно в районе 50 рублей. Розничная же цена в среднем 400-500 рублей. Есть и дешевенькие чехлы по 200-300 рублей, но есть и дороже 500 рублей. Неплохо ведь купить за 50 рублей а продать за 400 рублей?) Я думаю, что очень даже не плохо! Не верите? Вот закупочная цена с Алиэкспресса и Ebay не говоря про Таобао:

Ebay

А вот цены продажи на Яндекс маркете:

Рентабельно? Да! Продолжим.

Почему у вас будут покупать?

Не говоря про то, что вы можете сделать все на много лучше, чем нынешние продавцы чехлов, можно доказать все простым фактом. Цена! Цена в магазинах от 700 до 1500 рублей в среднем. И это те чехлы, которые вы можете продавать по 400-500 рублей с 500% накруткой! Плюс ко всему — ассортимент. В магазинах он скудный, а вы можете экспериментировать и привозить те чехлы, до которых другие не добрались, ведь их выбор огромен.

Также вы можете сделать бесплатную доставку или предложить какой нибудь другой сервис. В общем фантазию включаем и работаем!

Где закупать чехлы для Iphone и Ipad

Все очень просто. На , на и на . Если кликните на ссылки, то перейдете на статьи, в которых я писал о том, как заказывать с этих сайтов и как делать с ними бизнес. Выше на картинках с закупочными ценами я показывал товары с Ebay и Алиэкспресса, на Таобао еще дешевле можно найти.

Как продавать

Тем, у кого с деньгами совсем не очень советую начать с группы и аккаунта в ВК, как и мои знакомые. Добавляйте людей в группу, рекламируйтесь в своем городе в городских пабликах, приглашайте в друзья в аккаунт вашего магазина и общайтесь с людьми. Делайте конкурсы, акции и прочие завлекательные штуки. Начните пока с этого. Потом можете открыть полноценный интернет-магазин или снять маленький офис в центре города (для Москвы дороговато). Также не забывайте про доски объявлений типа Авито, там товары очень хорошо продаются.

Если же вы хотите продавать по всей России, то я бы посоветовал дропшиппинг. Можно сделать ниже цену, но людям за это прийдется долго ждать свой заказ. Тоесть сначала у вас с сайта должны купить, потом вы заказываете с Алиэкспресса на адрес покупателя, а разницу в цене оставляете себе. Но тут вам нужно будет настраивать платежные системы и интернет-магазин.

Вообще вся схема и идея очень простая. Закупаете товар, ищите покупателя и продаете, при этом работаете с покупателями таким образом, чтобы они становились постоянными. Либо сначала ищете покупателей, потом на их адрес покупаете товар.

Я всегда был пропагандистом качественного сервиса. С почтой России качественного сервиса не получится, по этому я советую вам делать интернет-магазин локально для вашего города. У меня есть интернет-магазин сумок в Омске и мои клиенты очень рады получать свой заказ уже сегодня, а не ждать, пока им доставят с Москвы или еще откуда то. В наше время люди не хотят долго ждать, по этому быстрая доставка и качественный сервис сыграют вам на руку! И как последняя идейка на эту тему… можете еще иметь в ассортименте чехлы на Самсунги, их очень хорошо покупают!

Удачи вам!

Жду от вас вопросов, комментариев и подписок на блог в форме под статьей. А также не забудьте рассказать о статье друзьям с помощью кнопок ниже;) Я знаю, что слишком многого прошу, но все же)