Хочу продавать через интернет детские вещи. Торговля одеждой на дому как вид бизнеса. Способы оплаты заказов

Если вы любите расхламляться, то наверняка уже чистили свой шкаф (а может и не раз) от ненужных вещей. Я тоже. И ненужной одежды, которую я обнаружила у себя дома, было не просто много, а очень много. Почему?

Личный опыт: где продать ненужную одежду?

Когда я только поняла, что ненужную одежду можно продавать, то передо мной встал выбор: где это делать? Вариантов я обозначила 3 – давать бумажные объявления, сдать в комиссионный магазин или продавать ношенные вещи через интернет.

Первый вариант – бумажные объявления – отмела сразу по причине его времязатратности.

Второй вариант – сдавать в комиссионку – попробовала один раз и отказалась. История получилась комичной, честно скажу: я хотела продать ботинки, которые надела всего 1 или 2 раза. Пришла, отдала. За три месяца мои ботинки никто не купил, мне позвонили и предложили прийти их забрать (такие уж у них условия). На месте оказалось, что чтобы забрать мои ботинки, нужно еще и заплатить за «их хранение в магазине» (так мне было сказано). Вот такое у нас получилось «взаимовыгодное» сотрудничество) Заплатить нужно было копейки, но … история «Как я продавала ботинки» получилась смехотворной, вам не кажется?))

И наконец третий вариант – продавать ненужную одежду в интернете. Остановилась я на нем. Оптимальное решение – минимум времени и максимум аудитории. Почти никаких хлопот. Кстати, недавно вышла моя .

В случае с лишним в гардеробе у меня сработал вариант с соц. сетями: ненужная одежда очень быстро продалась по объявлениям в группах типа «Барахолка», «Продам» и «Продам дешево». Еще у нас в Беларуси я размещаю объявления на kufar.by или ay.by. В России есть meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.

Если вы решили продать ненужную одежду и обувь…

Если вы займетесь продажей лишней одежды, то очень часто будете получать вопросы типа: «а можно приехать померить?». Будьте готовы, что придется пускать в дом чужого человека. Можно предложить вариант прийти домой к нему, если вам удобно. Или компромисс – встретиться возле гипермаркета или места, где есть примерочная или туалет – чтобы покупатель примерил вещь там.

Как продать ненужную одежду и обувь: нюансы

1. Обязательно добавьте настоящее фото вашей вещи! Не взятое из интернета, а именно свое! Если это одежда, лучше всего сфотографировать себя в этой вещи – с разных ракурсов. В описании укажите ваши параметры, вес и рост – чтобы человек понимал, как и на какой фигуре смотрится этот предмет одежды.
2. Укажите, сколько вы носили эту вещь (или она абсолютно новая, или вы только ее примеряли). Пишите так, чтобы не вводить покупателя в заблуждение: если пальто у вас два года, а вы носили его в общей сложности 1 месяц – укажите это в объявлении. Если точно помните, что надевали вещь 1-2-3 раза, тоже укажите – это плюс!
3. Покажите на фото дефекты: маленькая дырочка, пятно, неработающая молния. Будьте честны с покупателями!
4. Указывайте параметры вещи: длину рукава, длину по спинке, ширину в поясе, длину по стельке – для обуви. Чем больше точных параметров в объявлении – тем лучше.
5. Учитывайте сезонность! Не тратьте свои силы и не публикуйте объявление о продаже летних платьев зимой или вязаных шапок летом. Публикуйте объявление в сезон – тогда одежда будет иметь гораздо больше шансов быстро продаться.
6. Указывайте цену. Многие публикуют объявление с пометкой «цена договорная», но я не сторонница этого подхода: покупателю придется сделать слишком много действий (написать вам сообщение или позвонить), чтобы договориться о цене. А зачем это делать, если вот есть другое объявление, где цена указана и не нужно делать лишних телодвижений? И да – заинтересованный покупатель напишет вам, даже если цена высокая – попросит скидку.
7. Если остались ценники – не срезайте. А если там есть цена, а вы продаете значительно дешевле – вообще хорошо: покупатель сразу видит свою выгоду!
8. Протереть пыль, подклеить, почистить от катышек, свести пятно – такие мелочи не только ускоряют продажу ненужной одежды, но и делают выше ее стоимость. Не пренебрегайте этим. Или честно указывайте, что вещь – не ахти, оттого и так дешево.
9. Если встречаетесь на улице – позаботьтесь о пакете для покупателя: чтобы ему не пришлось ходить с вашей юбкой в руках весь день.

Какую ненужную одежду можно продать?

• Праздничные платья, даже если вы надевали их несколько раз, а также мужские костюмы
• Любые новые вещи со сниженной стоимостью: не только одежду, но и обувь,
• Детскую ношенную одежду
• Сезонные вещи – в сезон
• Ношенную одежду в отличном или хорошем состоянии – обязательно указывайте, сколько времени вы ее использовали

Какую ненужную одежду точно не стоит продавать?

• Белье. Продать белье б/у можно пробовать только в одном случае: если это вещички для новорожденных, и они тщательно выстираны. Второй вариант для продажи ненужного белья – если оно абсолютно новое.
• Грязные вещи
• Сильно заношенные вещи. Не стоит отдавать откровенное рванье и на благотворительность (подумайте, разве эту вещь можно носить?). Совсем старые вещи (но чистые!) можно пристроить в приют для бездомных животных.

А продавали ли ношенные вещи или новую одежду из собственного шкафа вы?

Рынок интернет продаж развивается космическими темпами, не далеко то время, когда интернет магазины полностью вытеснять привычную нам схему покупки и продажи вещей.Первоначальный капитал, требующийся для начала бизнеса в Интернете, достаточно мал, из-за чего многих предпринимателей, только начинающих развиваться в бизнес-сфере, интересует тема продаж товара через интернет. В большинстве случаев, выбор падает на открытие интернет-магазина, так как этот способ для начала бизнеса кажется наиболее удобным с первого взгляда. Тем более что процент людей, совершающих онлайн-покупки, значительно увеличивается с каждым годом. Но торопиться тоже не стоит, ведь продуманная стратегия – ключ к достижению успеха.

Продажа через интернет. С чего начать?

Для начала требуется:

1. Проанализировать онлайн рынок и основываясь на результатах анализа создать индивидуальный концепт и определиться с объемами реализуемого продукта.
2. Выбрать из уже имеющихся или создать собственный формат интернет-площадки.
3. Определиться с товаром для реализации.

Подпишись на сайт и ты узнаешь, как зарабатывать онлайн до 24% в месяц, имея всего $10. Ежемесячный подробный отчет нашего инвестиционного портфеля, полезные статьи и лайфхаки, которые сделают тебя богаче!

Схемы продажи через интернет-магазин:

1. Стандартная продажа. Данная схема пользуется большой популярностью у предпринимателей, в большинстве случаев именно ее выбирают для интернет-магазинов. Она предполагает заполнение сайта товарами, делящимся на категории и имеющим определенную стоимость. Продажи строятся по принципу: заказ клиента – оплата – доставка на указанный адрес. Такая схема удобная как для покупателя, так и для продавца тем, что сотрудничество не предполагает посредников, а происходит напрямую.

2. Дропшиппинг . Подходит для тех онлайн-бизнесменов, которые не могут позволить себе покупку или аренду склада для хранения вещей. В чем суть данной схемы? Для начала вы должны найти надежного поставщика (или нескольких поставщиков), у которых будете заказывать изделия. После этого заполняете свой сайт предложенной продукцией. Но не заказываете товар в большом количестве для хранения. А только после заказа покупателя, перенаправляете заказ поставщику, а он в свою очередь доставляет его покупателю. Данная схема пользуется популярностью у продавцов вещей из Китая. Такая сделка предполагает участие трех сторон, которые заинтересованы в собственной выгоде: поставщик хочет получить хорошую прибыль за свой товар. Владелец интернет-магазина пытается заработать на увеличении стоимости вещей и доставки. А покупатель заинтересован в получении качественной продукции. Но при реализации данной схемы тоже могут возникнуть некоторые проблемы: со скоростью доставки изделий и при его возврате.

Объемы реализуемой продукции – важная деталь при создании интернет-магазина. Есть два типа продаж – опт и розница. Оптовые продажи – более затратный и неудобный способ, так как потребуется достаточно места для хранения огромного количества вещей. Ведение бизнеса данным способом требует внимательного бухгалтерского учета, что предполагает найм дополнительного сотрудника. Розничная продажа отличается от оптовой своей простотой в реализации и меньшими затратами. Розничная продажа не требует учета большого количества документов и регистрации интернет-магазина. Для предпринимателей, собирающихся открыть интернет-бизнес, лучшего варианта не найти. Также существует оптово-розничная продажа, но данным способом торгуют только устоявшиеся на рынке интернет-магазины.

Существует возможность реализации только одного вида продукции. Это довольно просто с организационной точки зрения. Но с точки зрения получения прибыли слишком непредсказуемо, ведь нужно знать наверняка, будет ли товар популярен и востребован. Как правило, сайты, торгующие одним видом продукции, обладают сомнительной репутацией, а качество их товара не внушает доверия. Все-таки лучше выбрать стандартную схему продаж – каталог с разнообразной продукцией одной или нескольких похожих тематик.

Следующим шагом в создании интернет-магазина является выбор торгового региона. На старте предпринимателю лучше выбрать один регион для торговли, чтобы не создавать дополнительных проблем с доставкой и лишних затрат. Но выбор данного направления требует досконального исследования рынка. Если же предприниматель полностью уверен в популярности продукта у потребителей, то можно смело выбирать данный вариант продажи.
А после успешного становления бизнеса на онлайн-рынке можно расширить ареал доставки и выбрать дополнительные регионы для продажи.

Как выбрать товар для реализации в интернет-магазине?

Одним из самых важных пунктов при открытии интернет-магазина является выбор товара. Невнимательность к рынку в данном случае может привести к потере бизнеса и прибыли, надо основательно продумать, что именно нужно потребителям. Изобрести велосипед у вас, конечно, не получится, но оригинальность решения может принести больше выгоды. Зайдите на сайт конкурентов и посмотрите, что именно имеется в их каталогах. Заниматься плагиатом не стоит, но, подчеркнуть несколько идей на сайтах конкурентов можно и даже нужно. Лучше выбрать продукт, который известен всем. И предложить их по более низкой цене и выгодных условиях, чем у конкурентов. Огромной прибыли это сразу не принесет, но клиентская база точно увеличится, что является одним из самых важных условий для продавца.

Характеристики, которые должны быть у товара, выбранного для интернет-магазина:

1. Востребованность. Если начать продавать товары, неизвестные покупателям, то, скорее всего, бизнес не принесет прибыли и не окупится. Лучше выбрать всем известные продукты и марки. Для того чтобы узнать, какая продукция сейчас востребована, можно посмотреть на статистических сайтах – Wordstat, Adwords.
2. Небольшие размеры . Сложность продажи крупногабаритных вещей заключается в упаковке и отправке, что для новичков будет затратным делом. Тем более что крупногабаритные товары, например, мебель, не являются самыми востребованными на рынке, так как дорогостоящая пересылка и возврат не очень удобны для потребителей.
3. Убедительная стоимость . Дешевизна не всегда может привлечь покупателя, так соотношение цены и качества должно быть правильным. Тем более, если покупатели всегда будут заказывать продукт, общая стоимость которых меньше тысячи рублей, это не принесет вам ощутимой прибыли. Цены должны быть достаточными для того или иного продукта.
4. Разносезонность. Некоторые группы товаров пользуются спросом лишь в определенное время года, поэтому если вы будете продавать вещи, покупаемые только зимой, ваша прибыль не только не увеличится, скорее всего, траты ее преувеличат. Поэтому лучше продавать вещи для разных сезонов, либо создать несколько проектов, один из которых будет ждать определенного времени года, другой будет приносить прибыль.

Какой товар будет востребован среди покупателей?

Man Shopping on Internet

У поставщиков можно найти разнообразную продукцию на любой вкус, предпринимателю остается лишь выбрать товар, который будет продаваем в интернет-магазине. Список продуктов, популярных среди потребителей:

Мобильные гаджеты и аксессуары к ним;
товары для детей;
женская одежда и аксессуары (обувь, бижутерия, часы);
косметика и инструменты для макияжа;
парфюмерия.

Самый популярный товар онлайн-рынка – это мобильные телефоны. Покупатели все чаще и чаще заказывают телефоны через Интернет, так как цена в интернет-магазинах, даже при стопроцентной накрутке, ниже, чем в обычных магазинах, а качество одинаково. С одеждой дела обстоят еще проще: чаще всего одежда закупается у одних поставщиков как для реальных магазинов, так и для интернет-магазинов, поэтому людям выгодно заказать вещь, не вступая в отношения с многочисленным числом посредников.

Заниматься продажей книг мы не рекомендуем, так как в этой нише существуют устоявшиеся гиганты, с которыми будет крайне сложно конкурировать. Тем более, что бумажные книги постепенно отходят на второй план, пропуская вперед электронные носители. С продажей автомобильных запчастей все еще сложнее. Запчасти, в отличие от недорогих книг, бывают довольно дорогостоящие и специфические, поэтому не каждый покупатель отважится заказать деталь для машины через Интернет. В этом случае лучше открыть реальный автосервис, а в интернет-магазине продавать аксессуары для машин и автохимию.

Если вы все-таки решитесь на продажу мебели и предметов интерьера, то стоит выбрать определенный регион для продажи, ведь доставка крупногабаритных предметов в отдаленные регионы может нанести серьезный урон вашему бюджету. Из предметов интерьера популярность набирает продажа картин, особенно, если это хенд-мейд картины. Но для начала обязательно проанализируйте онлайн-рынок, а после уже выберите подходящий вариант.

Что делать после решения вышеперечисленных вопросов?

После того как вы определитесь с товаром, доставкой и схемой продаж, можете начинать реализовывать собственный план. Предстоит решить еще много вопросов, связанных с сайтом: регистрация бизнеса, дизайн сайт, наполнение каталогов и т.д. Для того чтобы собрать необходимые документы для сайта, не обязательно нанимать профессионального юриста. Иногда предприниматели пренебрегают и регистрацией бизнеса, что не всегда положительно сказывается на работе интернет-магазина. Лучше подойти к решению данной проблемы со всей серьезностью и зарегистрировать бизнес, тем более, что это не займет много времени.

На чтение 11 мин. Просмотров 941 Опубликовано 14.01.2019

Существует устойчивый стереотип, что торговая деятельность является одним из самых простых направлений деятельности. Однако на практике, молодые предприниматели встречаются с различными проблемами, которые становятся причиной появления убытков. Чтобы предупредить развитие подобной ситуации, необходимо тщательно подготовиться к открытию бизнеса. В данной статье мы предлагаем обсудить вопросы о том, как заняться продажей одежды через интернет, где искать поставщиков и первых покупателей.

Начать продавать одежду через интернет не очень сложно, но успех дела зависит от предварительной подготовки, учета инвестиционных рисков, стратегии привлечения клиентов

Продажа одежды через интернет: актуальность бизнеса

Использовать интернет как платформу для создания бизнеса могут даже новички в сфере электронной коммерции. Самым простым вариантом этого бизнеса является использование популярных социальных сетей. Помимо этого, можно использовать специальные сервисы, позволяющие создать полноценный интернет-магазин полностью бесплатно. Одним из самых сложных этапов создания подобного бизнеса является поиск поставщиков . От этого этапа зависит финансовая эффективность создаваемого проекта.

На сегодняшний день на территории отечественного интернет-пространства зарегистрировано более тысячи интернет-магазинов, специализирующихся на продаже одежды. Каждый из этих проектов имеет уникальную специфику и ряд особенностей. Важно отметить, что мало кто из людей задумывается о том, почему одни интернет-магазины становятся популярными, а другие проекты закрываются спустя определенный промежуток времени.

Успешность торгового бизнеса зависит от ассортимента магазина, ценовой политики и других факторов.

Для того чтобы создать успешный бизнес, необходимо выбрать надежных поставщиков, которые будут поставлять качественные изделия. Предприниматели, работающие в данной сфере, могут заключать контракты с текстильными фабриками, раскрученными брендами, официальными дистрибьюторами и крупными поставщиками. Однако перед тем, как приступить к поиску поставщиков, необходимо определиться с концепцией бизнеса. На сегодняшний день высоким спросом пользуется детская одежда, женское белье и креативные вещи для подростков . Выбор подобного ассортимента позволяет устанавливать высокую наценку на предлагаемые изделия.

Ведение бизнеса в интернете позволяет предпринимателю избавиться от необходимости оплаты аренды или покупки складских помещений, где будут храниться полученные изделия. Торговля небольшими партиями товара позволяет избежать потери крупного капитала в случае приобретения неликвидного товара. Одним из важных этапов создания подобного проекта является раскрутка созданного магазина . На первых этапах очень важно постоянно отслеживать количество посетителей созданной страницы. Подобный подход позволяет понять, какие из маркетинговых решений более эффективны для этого бизнеса. Несмотря на то что подобный бизнес не требует крупных вложений, предпринимателю потребуется стартовый капитал. Помимо закупки первой партии одежды, необходимо постоянно вкладывать деньги в рекламу.

Помимо всего вышеперечисленного, новичку в этом бизнесе необходимо учитывать несколько важных нюансов. Некоторые клиенты созданной площадки могут остаться недовольны приобретенной продукцией. Недовольство клиентов может объясняться тем, что качество товаров, полученных клиентом, может отличаться от содержания картинок, размещенных на сайте. Помимо этого, многие клиенты таких платформ часто ошибаются с размером при выборе одежды. Такие клиенты могут требовать возврата денежных средств либо обмена товара. Новичку в этом бизнесе следует тщательно изучить все подводные камни, связанные с продажей и доставкой товара клиентам.

Сколько можно заработать

Прибыльность торгового бизнеса зависит от многих факторов . В первую очередь необходимо учитывать себестоимость ассортимента и текущее состояния рынка. Помимо этого, важно понимать, что предпринимателю потребуется тратить часть полученных денег на оплату налогов, рекламную кампанию и покупку новой партии одежды. Финансовая результативность подобного проекта зависит от эффективности рекламы и количества клиентов.

Для того чтобы лучше понимать порядок ценообразования, нужно рассмотреть практический пример. Стоимость одной футболки в китайском интернет-магазине составляет около пятисот рублей вместе с доставкой. Большинство интернет-магазинов устанавливают сто процентную наценку на свою продукцию. Это означает, что стоимость купленной футболки возрастет до одной тысячи рублей. Если объем месячных продаж достигнет показателя в сто товаров, объем валового дохода составит сто тысяч рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть все затраты, связанные с ведением бизнеса. К этой статье можно отнести расходы на рекламную кампанию, аренду офиса и оплату налогов. Большая часть полученной суммы должна быть потрачена на покупку новой партии товара. Вычитание расходов из размера общей выручки позволяет получить информацию о размере личного дохода владельца интернет-магазина.

Помимо всего вышеперечисленного, необходимо учитывать масштабы бизнеса. В том случае, когда месячный оборот составляет более полумиллиона рублей, потребуется нанять помощников. Примерно половина от вышеуказанной суммы тратится на покупку новой партии одежды. Помимо этого, необходимо оплатить труд работников, рекламу и налоги. В такой ситуации размер чистой прибыли самого бизнесмена составит не более ста тысяч рублей. Однако правильный подход к реализации подобного проекта позволяет постепенно увеличивать товарооборот, что благоприятно влияет на объем поступающей выручки.

Как начать продавать одежду по интернету

Продажа брендовой одежды через интернет, как и любых других изделий, требует тщательного планирования. На старте подобного проекта необходимо определиться с ассортиментом, найти поставщиков и продумать стратегию раскрутки бизнеса. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные этапы этого процесса.

Выбор ассортимента

Первым этапом создания торгового бизнеса является формирование ассортимента с учетом экономических и других особенностей конкретного региона. Важно понимать, что модные и дорогие купальники могут оказаться не востребованы среди жителей Сибири. Именно поэтому начинающему предпринимателю необходимо учитывать специфику местного рынка. Эксперты рекомендуют выбирать потенциально востребованные направления бизнеса, которые не перенасыщены предложениями конкурентов. Для того чтобы найти такие ниши, проводится тщательный анализ всех интернет-магазинов, работающих в конкретном регионе.

При формировании ассортимента нужно получить сведения об уровне платежеспособности потенциальных клиентов. Высокая стоимость одежды, предложенная потребителям, может значительно сократить объем клиентского трафика. Низкая стоимость вещей также может отпугнуть потенциальных покупателей, способствуя появлению сомнений о качестве самих изделий.

Поиск поставщика

Одним из важных подготовительных этапов является поиск поставщиков. Переходить к этому этапу следует только после того, как будет определена конкретная ниша торгового бизнеса. Многие специалисты в этой сфере рекомендуют новичкам сотрудничать с текстильными фабриками и производственными компаниями. Такое сотрудничество позволяет значительно снизить затраты на покупку первой партии товара, благодаря отсутствию необходимости оплачивать услуги посредников. Еще одним плюсом данного варианта сотрудничества является получение более крупной прибыли, за счет снижения расходов на формирование ассортимента.

Найти подобные компании в своем городе можно при помощи специальных каталогов, где собрана информация обо всех производственных организациях, действующих в конкретном регионе. Составив список потенциальных партнеров, предпринимателю нужно разработать коммерческое предложение, которое будет отправлено руководителям выбранных фирм. Некоторые бизнесмены предпочитают приобретать одежду в китайских интернет-магазинах. Этот метод имеет ряд значимых достоинств и недостатков. Среди последних следует выделить долгий срок ожидания доставки купленного товара. Однако возможность значительно сократить расходы на формирование ассортимента, существенно перекрывает этот минус.

Наработка клиентской базы

На этом этапе, будущий предприниматель должен создать потрет потенциальных клиентов. Описание этого портрета будет использоваться для поиска первых посетителей интернет-магазина, часть которых может стать покупателями. Для этой цели создаются сообщества во всех популярных социальных сетях. Помимо этого, можно публиковать объявления на рекламных площадках и в торговых группах.

Вышеописанный метод раскрутки требуют длительных временных затрат. Увеличить скорость раскрутки проекта можно путем найма профессиональных рекламщиков. Очень важно, чтобы накрученные подписчики проявляли активность в виде положительных отзывов и комментариев. Нужно понимать, что от имиджа магазина зависит дальнейший успех бизнеса.

Выбор метода оплаты заказов

Рассматривая вопрос о том, как начать продавать одежду через интернет, нужно уделить внимание методам оплаты заказанной одежды. Ограниченное количество способов оплаты может стать причиной снижения объемов продаж. Именно поэтому многие предприниматели устанавливают на своих ресурсах различные сервисы, позволяющие принимать оплату с банковских карт и популярных электронных кошельков.

Многие представители торгового бизнеса часто теряют свои деньги из-за того, что клиент отказывается от приобретенной продукции. Минимизировать этот риск можно за счет обязательной предоплаты заказанного товара. Размер авансового платежа может варьироваться от тридцати до пятидесяти процентов от общей стоимости заказа.

Доставка товара клиентам

Еще одним важным этапом является организация процесса доставки. От качества этого процесса зависит уровень репутации магазина. Реализовать данный процесс можно следующими методами:

1. Доставка курьерской службой или «Почтой России».
2. Самостоятельная доставка на место, указанное покупателем либо личная встреча.
3. Торговля из офиса, склада или дома бизнесмена.

Бесплатная доставка значительно увеличивает популярность интернет-магазина. Как правило, в подобные предложения стоимость доставки вкладывается изначально. Растущая актуальность интернет-магазинов объясняет возможность получить заказанную продукцию прямо домой. Именно на этом преимуществе нужно сосредоточить работу магазина.

Задумались о создании своего интернет-магазина? Предлагаем чек-лист, который покажет, всё ли вы делаете правильно!

С чего начать, чем продолжить и что делать для развития успешного бизнеса в e-commerce? Специалисты EVO.company собрали все важные рекомендации!

Оформить свой бизнес

Чтобы легально вести продажи онлайн, нужно зарегистрироваться как ФЛП (физическое лицо предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). ООО стоит регистрировать в том случае, если доход превышает 5 миллионов гривен в год или для бизнеса нужны статусность, репутация. Для малого бизнеса статус ФЛП удобней и дает ряд преимуществ, например: проще вести учет и отчетность, меньше налоги, можно работать без кассовых аппаратов, если доход меньше 1 миллиона гривен в год и вы не продаете технически сложные бытовые товары. Перечень таких товаров можно найти по ссылке . Но интернет - магазины наравне со всеми должны использовать кассовые аппараты для расчетных операций - в наличной или безналичной форме, включая заказы с онлайн оплатой.

Зарегистрироваться как ФЛП

Это можно сделать онлайн - через сайт Минюста или с помощью Портала государственных услуг iGov. А также ФЛП можно зарегистрировать лично . Для этого нужно обратиться к государственному регистратору по месту жительства. Из документов нужны паспорт и идентификационный код. В течение 3-х рабочих дней с момента подачи документов, вас должны внести в государственный реестр и выдать соответствующую выписку. Одновременно с государственной регистрацией ФЛП будет зарегистрирован в налоговой, органах статистики и социальных фондах. Наконец, независимо от способа регистрации нужно открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.

Разобраться с налоговой базой

У ФЛП может быть как общая, так и упрощенная система налогообложения. Так, ФЛП на общей базе выплачивают три налога - налог на прибыль, единый социальный взнос (ЕСВ) и военный сбор в общем объеме 41,5% от прибыли. У ФЛП-”упрощенцев” этот процент меньше.

Выбрать домен

Доменное имя сайта можно легко оформить на сайте регистраторе. Для этого нужно зарегистрировать свой аккаунт, пополнить счет и купить домен. На выбор у вас есть общие доменные зоны, такие как .com.ua, .co.ua, .biz.ua и т.д., а также региональные - .kiev.ua, .kh.ua, dp.ua и др. Исключением является только одна доменная зона - .ua - которая доступна только для владельцев торговых марок.

Определить свой товар

Если у вас есть опыт продаж в обычном ритейле, то переходите в онлайн с тем же товаром. Вы его хорошо знаете, отношения с поставщиками уже налажены, кроме того, вы понимаете спрос и знаете чего хотят клиенты. В этом случае, ритейл в онлайне - это не новый бизнес, а ваш новый канал продаж.

Но если у вас нет опыта или вы больше не можете продавать прежний товар, то перед выходом в онлайн нужно оценить рынок. Помните, что покупатель хочет не купить товар сам по себе, а удовлетворить потребности или получить удовольствие от использования. Начинающим предпринимателям можно провести разведку спроса, предложений и ответить себе на

Узнать, что продавать нельзя

По законодательству Украины некоторые группы товаров продавать запрещено. Ниже список, некоторых из них:

• специальные средства для нелегального получения информации (н-р, жучки, микронаушники, часы-камера)
• браконьерские инструменты и оборудование (н-р, электроудочки, сети, капканы)
• наркотические, психотропные средства и вещества для их производства (прекурсоры)
• табачные изделия и их заменители
• лекарственные средства
• оружие и патроны к нему
• пищевой спирт

Кроме того, отдельные виды услуг и товаров требуют сертификации на продажу и размещение. Перечень таких товаров вы найдете в Статье 7 Список видов хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию Закона Украины Про лицензирование видов хозяйственной деятельности.

Оценить рынок

Здесь важно понимать в каких категориях товаров продажи растут больше всего. Сейчас лидируют одежда и обувь, товары для дома и сада, а также для красоты и здоровья. В ближайшие несколько лет они будут наиболее востребованы. А вот перспективными категориями товаров будут продукты питания и напитки, инструменты, подарки, книги и товары для хобби. Это наиболее быстрорастущие категории товаров по количеству заказов. Кроме того, как для старта, так и для стратегического планирования можно использовать такой инструмент как Google trends. С его помощью вы определите спрос на товар и его сезонность, а также правильно спланируете расширение ассортимента товара и работу с новыми поставщиками.

Поставить цену на товар

С самого начала важно и учесть, что она должна быть реальной, оправданной для покупателя и достаточной для того, чтобы получать прибыль и развивать бизнес. Если все учесть, включая мельчайшие свои затраты (время на поиск поставщиков, создание контента, загрузка фотографий и др.), то розничная цена превысит себестоимость товара в 2-3 раза.

Победить конкурентов

Для начала, важно определить, кто ваша аудитория и какие ее потребности удовлетворяет ваш товар. Так, наручные часы могут покупать ради имиджа, а чайник - чтобы подчеркнуть дизайн интерьера. Поняв аудиторию, вы сформируете правильные обращения к ней, которые помогут выделиться среди конкурентов. Кроме того, конкурентными преимуществами могут стать быстрая доставка, удобная упаковка товара, оперативный ответ клиенту, помощь в процессе покупки или доставки. 37 % клиентов возвращаются к тому продавцу, у которого они уже однажды что-то успешно купили. Покупатели любят качественный сервис и готовы за него платить, а новые клиенты, выбирая товар, смотрят на положительные отзывы и рейтинг продавца.

Определиться, что лучше - свой интернет-магазин или аккаунт на маркетплейсе

Для быстрого старта с минимальными затратами лучше выбирать маркетплейсы. Во-первых, вам не придется тратиться на создание собственного сайта и его рекламу. Во-вторых, маркетплейс уже обладает доверием покупателей, а значит, вы без труда соберете клиентскую базу, поймете спрос на товар и узнаете основные вопросы, потребности покупателей. После того, как бизнес начнет приносить прибыль, можно вкладываться в свой сайт.

Тем не менее, нужно учитывать тренды мирового e-commerce. Сейчас 80% продаж происходят из длинного хвоста небрендовых товаров. Именно продавцы на маркетплейсах могут предложить широкий ассортимент интересных и недорогих товаров, которые ищут покупатели вместо раскрученных позиций. Одному с такой задачей не справится. Даже Amazon, чтобы удовлетворить спрос покупателей, разделил свой бизнес на две части - собственные продажи и торговая площадка, на которой стали продавать мелкие предприниматели. Поэтому, чтобы не упустить дополнительных клиентов и время на формирование своего рейтинга среди продавцов, стоит развивать оба направления продаж в интернете - собственный сайт и маркетплейсный сегмент продаж.