Как открыть магазин одежды. Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды? Бизнес план продажи одежды

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (3)

Чисто женский бизнес – бутик, в котором продается самая модная одежда. Стать владелицей подобного магазина мечтает едва ли не каждая представительница слабого пола, имеющая мало-мальское отношение к сфере предпринимательства. Но одного желания открыть свой бутик с модной одеждой для достижения цели, конечно же, мало. Необходимо располагать довольно-таки солидной суммой в кошельке, а в голове иметь хотя бы несколько оригинальных идей, которые будут способствовать активному развитию вашего бизнеса.

Размышляя над тем, с какой одеждой лучше открыть бутик, представьте себе вашего идеального покупателя. Каким вы его видите? Это может быть стильная и элегантная бизнес-вумен, либо экстравагантная и эпатажная светская львица. Определившись с целевой аудиторией магазина, вы легко поймете, какой одеждой будете торговать. Но для начала необходимо найти подходящее помещение и грамотно его оформить, ведь первое впечатление от посещения бутика – самое устойчивое, а значит, надо сделать все для того, чтобы посетителям у вас понравилось.

Что важно знать бизнесмену, открывающему бутик – для молодежи, для зрелых женщин – без разницы? Прежде всего, то, что бутик, как бизнес, будет активно развиваться лишь в случае удачного месторасположения. Открывать бутик в подземном переходе – все равно, что торговать изысканными ювелирными украшениями в электричке. В обоих случаях найти своего покупателя вам вряд ли удастся, так как они ходят другими дорогами.

Планируя открытие своего бизнеса – бутика модной одежды – ориентируйтесь на площади в крупных торговых центрах, либо отдельные магазины, расположенные на центральных улицах города. В каком магазине открывать бутик? Размер в этом случае не имеет особого значения, намного важнее грамотно оформить бутик, создать в нем неповторимую атмосферу элегантности и высокой моды. Решать, в каких цветах должен быть оформлен бутик, вы можете самостоятельно, либо, если позволяют средства, нанять дизайнера, который определит общую концепцию оформления.

Судя по отзывам опытных предпринимателей, открыть бутик модной одежды можно несколькими способами. Например, вы можете получить право выступать в качестве эксклюзивного дистрибьютора конкретной зарубежной марки. Но этот вариант наиболее дорогостоящий. Но если вы с детства мечтаете о том, как бы открыть филиал бутика Армани или Диора – стремитесь к своей заветной цели. Другой вариант, который пользуется наибольшей популярностью – возможность открыть бутик одежды по франчайзингу.

Зачастую даже опытные предприниматели сталкиваются в процессе создания своего бизнеса с определенными проблемами. Если, открывая бутик одежды, вы не знаете точно, что для этого надо сделать, обратитесь за помощью к профессиональному бизнес-плану бутика одежды. Ведение такого бизнеса, как бутик одежды, нуждается в грамотном планировании, и только этот документ поможет вам осуществить необходимые расчеты прибыли и расходов при открытии бутика с нуля.

Отзывы на бизнес-план бутика одежды (3)

1 2 3 4 5

Бизнес-план бутика одежды

Зинаида
Теперь я всем буду советовать скачивать бизнес-планы только на вашем сайте, поскольку сама смогла убедиться в их высоком качестве. Вы не халтурите, не тянете с людей деньги впустую, а работаете на совесть. Молодцы!


Зинаида, спасибо вам за теплые слова в наш адрес. Мы всегда стараемся работать на совесть, обеспечивая высокое качество бизнес-планов, сохраняя при этом невероятно низкие расценки на этот документ. Наша основная цель - поддержка начинающих предпринимателей, и мы стремимся преуспеть в этом. Желаем вам удачи!

Бизнес-план бутика одежды

Дарья
Низкая цена – основной фактор, который привлек меня в вашем бизнес-плане, Учитывая мои финансовые затруднения, он был немаловажным. Я знала, что этот документ требует доработки, но меня это не пугало.


Дарья, вы правы, необходимость доработки бизнес-плана под свои нужды обусловлена низкой стоимостью документа. Выполнить все расчеты, опираясь на примеры, приведенные в нашем бизнес-плане, совсем несложно. Вы и сами уже успели в этом убедиться. Уверены, что вас ждет большое будущее. Удачи!

Бизнес-план бутика одежды

Лада
Я решила ликвидировать свои точки на рынке, и открыть настоящий бутик одежды. Деньги на расширение бизнеса у меня были, но я не знала, как к этому подступиться, чтобы не пустить все средства на ветер. Главное опасение было связано с выбором места. Но с вашим бизнес-планом я сумела принять правильное решение, учитывая несколько факторов. Теперь я знаю, что все у меня получится. Спасибо!


Лада, вы приняли очень непростое решение, и мы рады, что наш бизнес-план помог вам избежать досадных промахов. Открытие собственного бутика может быть сопряжено с различными проблемами, но если вы следуете советам профессионалов - трудностей будет намного меньше. Успехов!

В наличии Бизнес-план бутика одежды 5 10

Одной из самых популярных идей для женского бизнеса — открытие собственного магазина одежды. Данный вид привлекателен тем, что не требует специального оборудования и сложного юридического оформления. Ему не нужны высококвалифицированные кадры и специальные знания. При этом, продажа одежды всегда пользуется спросом и приносит стабильно хорошую прибыль, даже при высокой конкуренции. Разберемся — как женщине открыть свой бизнес — магазин одежды.

Мы несколько слукавили, сказав, что открытие магазина одежды не требует никаких специальных знаний. Механизм розничной торговли нужно знать, хотя бы в теории. Также потребуется разбираться в модных трендах, знать основы законов спроса, мерчендайзинга, ценообразования и другие специфические факторы торговли. Но, самое важное в этом бизнесе — определение концепции магазина, выбор механизма реализации и ценовой ассортимент вашего товара.

Как выбрать концепцию магазина

В данном случае под концепцией подразумевается, в первую очередь, что вы будете продавать из одежды — выбор велик — детская, взрослая, женская, мужская, нижнее белье, спортивная одежда, одежда больших размеров, чулочно-носочные изделия, одежда для беременных и другие направления.

Также нужно выбрать ценовой сегмент вашего будущего магазина — от эконом до премиум-сегмента. И стоит подумать над типом магазина: мультибрендовый, стоковый, секонд-хенд, бутик, магазин по франшизе.

Наиболее перспективными направлениями в торговле одеждой — детская и женская одежда. Несмотря на кризис в данных сегментах спрос стабилен. Это не удивительно — дети растут быстро и требуют одежду больших размеров, а женщины, несмотря на финансовые невзгоды, всегда хотят быть красивыми и одежда это главное средство. Единственное что возможно, спрос переместился в область эконом и средне-ценовой сегмент.

Собственный магазин или магазин по франшизе?

Определившись со своей идей для бизнеса — открытие магазина одежды с нуля, вам необходимо выбрать способ реализации данной идеи. Вы можете открыть собственный магазин под собственным брендом или приобрести готовую франшизу.

Магазин по франшизе

Самый лучший и доступный вариант для «новичков» — предпринимателей без опыта в данной области. Продавец франшизы — франчайзер — будет являться для вас гарантом достижения успеха. Так как он в первую очередь, заинтересован в том, чтобы ваш магазин под его брендом был успешным и прибыльным. Именно от этого зависит материальная стабильность и успех продвижения на рынке бизнеса франчайзера. Конечно, он не может сделать всю работу за вас и защитить вас от всех рисков, но благодаря ему, выполнению его рекомендаций, вы можете на порядок сократить все возникающие риски в вашем магазине.

Стоит отметить, что франчайзер, обычно за свой счет: помогает найти подходящее помещение в вашем городе, предоставляет бесплатный дизайн-проект под это помещение, обучает ваш персонал, предоставляет первоначальный анализ и расчет рентабельности рынка, предоставляет готовые рекламные материалы и маркетинговые стратегии продвижения, полностью берет на себя оптовые поставки товара в ваш магазин и многое другое.

Данный подход позволяет сократить расходы на открытие магазина одежды, так как, вы экономите на разработке дизайн-макета магазина, рекламных материалов, обучении персонала. Вы также не тратите время на поиск оптовых поставщиков и способов доставки. Владелец бренда предоставит вам лучшие условия по доставке и гарантирует бесперебойные поставки товара.

Конечно, при открытии магазина по франшизе есть и несколько минусов — в случае работы под готовым брендом вы не можете отступать от его правил, также подчиняетесь общей политике предприятия и не можете реализовать что-то свое.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 500 тысяч рублей, сроки окупаемости — до 2 лет.

Собственный магазин под собственной торговой маркой

Подходит для предпринимателя с опытом, который он, например, набрал работая как магазин по франшизе. Поскольку в данном подходе все риски, все поиски товара, поставщиков и способы реализации — полностью ложатся на бизнесмена. Однако, в случае если вы открываете собственный магазин одежды под собственной торговой маркой и знаете все тонкости данного бизнеса, сроки окупаемости и прибыль заметно отличаются от магазина по франшизе. И отличаются в лучшую сторону. Так, срок окупаемости занимает до 1 года. А прибыль существенно больше, за счет того, что вы всегда можете поменять закупаемый ассортимент и способы его доставки, что позволяет тратить на закупки меньшие суммы.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 1 млн. рублей.

Бизнес-план открытия магазина одежды

Для открытия магазина вам потребуется разрешение СЭС и территориального управления имуществом. В случае, если площадь под магазин вы арендуете — то разрешение от разрешение от пожарной инспекции вам не нужно, за это отвечает арендодатель.

После выбора помещения и получения всех необходимых разрешительных документов — в случае необходимости нужно провести косметический ремонт помещения. Если вы открываете самостоятельный магазин с собственным брендом в среднем или премиум ценовом сегменте, то вам необходимо задуматься о авторском дизайне помещения и разработке торговой марки. Так как именно это будет «продавать» ваш товар в первую очередь, поскольку ваша целевая аудитория довольно избирательна и выбирает в первую очередь не кошельком, а по внешнему восприятию.

Если вы решили открыть небольшой магазин с повседневным товаром, то вам ничего кроме косметического ремонта и небольшой вывески не понадобится.

Пока идет ремонт стоит задуматься о поиске поставщиков выбранного товара и брендов, в случае, если работаете не по франшизе. После этого, когда магазин будет готов, товар выложен, а персонал нанят — можно запускать рекламные кампании по продвижению вашего магазина.

Магазин одежды в относительных цифрах

• Аренда площади — от 15 до 100 тысяч рублей,
• Ремонт, с учетом дизайна — от 50 до 500 тысяч рублей,
• Рекламный материал и разработка торговой марки — от 10 до 300 тысяч рублей,
• Закупка и доставка товара — 300 тысяч рублей,
• Оборудование, юридическое сопровождение — до 300 тысяч рублей,
• Зарплатный фонд — 150 тысяч рублей.

В любом случае, какой бы выбор вы не сделали — открыть собственный магазин под собственным брендом или «франшизу» — торговля одеждой весьма прибыльное начинание, где каждый может реализовать себя. Хотя мы написали в начале статьи, что магазин одежды — женский бизнес, однако, в этом бизнесе находят свою реализацию и мужчины.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
• Чистая прибыль – 250 750 рублей.
• Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
• Окупаемость – от 8 месяцев.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).

Описание услуги

В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.

Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.

Анализ рынка

Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.

Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.

Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:

• магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
• интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).

Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.

Хочется предостеречь начинающих предпринимателей : Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.

Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.

1. Обычный магазин

Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:

• Магазин, расположенный в торговом центре

В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.

• Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании

В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.

Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:

• закупку товарного ассортимента;
• аренду;
• необходимое оборудование;
• заработную плату персоналу;
• налоги.

Стоимость затрат на 1 м 2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.

Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».

Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому» . Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:

• отсутствие арендной платы;
• отсутствие затрат на заработную плату.

Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.

Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.

1. Интернет-магазин

Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.

Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.

Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.

Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.

Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».

Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.

Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.

Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.

А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.

Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:

• открытие собственного магазина;
• работа в качестве дистрибьютора;
• работа по системе франчайзинга.

Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.

Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.

Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.

Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.

При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:

• подходящая вещь (60%);
• качество (15%);
• практичность (7%);
• сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
• эксклюзивность (5%);
• известность бренда (1%).

Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.

Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.

Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.

Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.

Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
• относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
• возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
• возможность заказать товары по выгодным ценам.

1. Угрозы:

• высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
• отсутствие контролируемой доли рынка;
• рост конкуренции;
• возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
• экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.

К внутренним факторам относятся:

1. Сильные стороны:

• повышение мотивации к работе у персонала;
• возможность найти добросовестных поставщиков;
• возможность работать по высокой наценке;
• широкий ассортимент товара;
• возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
• удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
• удобное время работы.

1. Слабые стороны:

• отсутствие опыта работы в данной сфере;
• отсутствие знаний;
• отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
• отсутствие круга постоянных покупателей;
• отсутствие сети поставщиков;
• неизвестность магазина;
• отсутствие сформированного персонала.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.

Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Организационно-правовые аспекты

1. Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Для безналичного расчета необходимо .

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

• Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
• Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
• Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Расчет прогнозируемых доходов

Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей . А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей .

Производственный план

Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м 2 . Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.

При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:

• вывеска (40 000 рублей);
• витрины (25 000 рублей);
• стеллажи (20 000 рублей);
• зеркала (35 000 рублей);
• вешалки (45 000 рублей);
• ККМ (8 500 рублей);
• компьютер (30 000 рублей);
• система против краж (40 000 рублей).

Нам также понадобится мебель:

• полки (15 000 рублей);
• манекены (60 000 рублей);
• диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
• Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
• Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
• Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.

Риски

Можно выделить следующие риски:

1. Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

1. Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

• разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
• предлагать своим потребителям уникальный товар;
• проведение различных акций и предложение скидок.

1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

• постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
• информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
• разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
• размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Бизнес по франшизе

Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.

Для поиска франшизы используйте наш !

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

На недорогую одежду, как и на еду, спрос остается стабильным не зависимо от экономической ситуации в стране. Продажи падают, но не критично, свой небольшой доход вы получите даже во время кризиса. Что не можно сказать о брендовых магазинах одежды, которые массово закрываются в сложные времена нашей экономики. В этой статье будет представлен бизнес план небольшого магазина одежды.

Формат торговой точки

Первое с чем нужно определиться так это с целевой аудиторией, а основное с ее покупательской возможностью. Если вы проживаете в небольшом городе, где у людей низкий или средний уровень дохода, то открывать фирменные магазины, например Nike, Adidas, ZARA нет абсолютно никакого смысла, у вас попросту не будет клиентов. На данный момент самым выгодным решением будет запуск магазина дешевой одежды, с разбавлением товара позициями со средним ценовым сегментом. Таким образом, у вас получится охватить максимальный круг потребителей, и при этом сохранить высокий спрос на продаваемые вами товары.

Хочется отметить, что бизнес по продаже одежды по сравнению с реализацией продуктов питания не требует особых условий хранения товара и имеет высокий уровень наценки. Именно этот фактор привлекает многих предпринимателей в сферу торговли одеждой.

Второй вопрос – это, по какому принципу вы будете стартовать.

Первый вариант – это запуск торговой точки по франшизе. На данный момент, как в России, так и в Украине выбор франшиз по продаже одежды достаточно хороший, и можно подобрать что-то годное для себя. Из плюсов такого старта – это запуск по готовому бизнес, плану одежды, имея на руках все расчеты и примеры реализованных проектов в других областях страны. Согласитесь, заманчивое предложение, но подходит далеко не всем.

Второй вариант – стать торговым представителем от конкретного цеха по производству одежды в вашем регионе, или изготовителей из других областей. Найти такие мини-производства можно с помощью интернета. Из плюсов можно выделить покупку товара по ценам от производителя, без посредников. А из минусов – однотипность ассортимента.

Третий вариант – запустится полностью на свои деньги. В таком случае товар закупают на оптовых рынках. В этом случае вы будете полноправным владельцем вашего бизнеса, и не будете зависеть от франшизы или же от конкретного производителя одежды.

Третий вопрос – это тип продаваемой одежды.

Для начала можно сориентироваться на конкретно какую либо категорию, а со временем расширять свой ассортимент. На данный момент существует несколько вариантов розничной торговли, от которых и будет отталкиваться ваш бизнес план одежды:

• женская одежда. Разделяется на сегменты: молодежка – до 35 и для старшего поколения.
• мужская одежда.
• детская одежда.
• спортивная или же верхняя одежда.
• универсальный магазин со всеми группами товаров.

В этом бизнес плане мы рассмотрим открытие маленького магазина одежды, который будет ориентирован на покупателей с низким или средним уровнем доходов.

Работать магазин будет в режиме 8:00 – 20:00. Из персонала будет – 2-е продавцов. Антикризисное решение для сегодняшних реалий.

Выбор помещения

После того как вы зарегистрировались как предприниматель, вам нужно будет заняться поиском помещения под ваш магазин. Тут также существует несколько вариантов, все зависит от стартового капитала.

1. Если вообще экономно, то можно начать с торговой точки на вещевом рынке. Многие начинают так, для того, чтобы посмотреть пойдет ли товар и оправдает ли надежду ваша идея. Так не стоит снимать место где-то в дебрях рынка, где вас никто не найдет. Заплатите дороже и попробуйте торговать в густо проходимом месте. Поставьте несколько манекенов. Люди должны обращать внимание на ваш товар.

2. Аренда точки для магазина одежды в торговом центре. Если вам позволяют доходы, то можете включить именно этот пункт в ваш бизнес план. Не важно, будете вы продавать детскую, женскую или мужскую одежду, важно то, что вы придете уже на раскрученное место, где существует постоянный поток покупателей. Основная проблема в том, что попасть в такие торговые центры очень сложно, но если у вас получится, тогда это будет отличным решением.

3. Для самых богатых – покупка собственного отдельного помещения под магазин. Это не всегда оправдано и существует вариант – а вдруг не пойдет. Поэтому для начала снимите это помещение в аренду, посмотрите на прибыльность вашей ниши, а только потом вкладывайте большую сумму в его приобретение. В этом случае вам нужно будет учесть в бизнес плане, и значительно большие затраты на раскрутку магазина одежды.

Площадь под магазин с одеждой должны быть от 25 до 80 кв.м. Все зависит от формата и ассортимента вашего товара. Основное, чтобы не было слишком тесно. Клиентам будет не комфортно.

Стоимость аренды помещений в среднем в небольшом городе около $10 — $15 за квадрат, а в большом городе от $20 и выше.

Оборудование для магазина одежды

При составлении бизнес плана, обязательно учитывайте расходы на оборудование для вашей торговой точки. Цена на него будет зависеть от стилистики вашего магазина и материалов, из которого оно будет изготовлено.

Что вам будет нужно:

— Стеллажи . Это, по сути, базовый элемент интерьера вашей торговой точки. Их стоимость варьируется от $15 до $300 за штуку. Всего вам потребуется от 3 до 10 стеллажей. Их конструкция будет зависеть от того какого типа товар вы будете реализовывать: белье, верхняя одежда, платья и прочее.

— Витрины . Красиво оформленные витрины используются для предоставления наиболее дорогих моделей, а также аксессуаров, которые обычно продают в магазинах одежды, например пояса, брошки и прочее. Средняя стоимость витрины около $35 — $50 за штуку. Есть и более дорогие модели со встроенной подсветкой и дорогими материалами цены, на которые начинаются от $350 и выше.

— Кассовый аппарат . Цена на него – от $200 до $550.

— Полки и кронштейны . Стоимость в среднем – от $10 за штуку.

— Секция вешал с вешалками . Тоже очень часто используемое оборудование для магазинов одежды. Вешалок нужно будет около 100 – 200 штук. Стоимость секции вешал – от $50 до $150.

— Манекены . Неотъемлемый атрибут любого магазина. Манекены – это точка захвата взгляда посетителя, который гуляет по торговому центру. На них вывешивают наиболее ходовой товар. Стоимость манекена – от $25 и выше.

— Зеркала . Нужно покупать большие зеркала. Их можно устанавливать не только в примерочных, но и непосредственно в самом торговом зале. Клиенты любят «прикинуть на себе», перед тем как идти что-то мерить.

Набор персонала

Как уже говорилось выше, из персонала будут наняты двое продавцов, которые буду работать посменно. Их зарплата будет состоять из фиксированного оклада + % от продаж. Процент дается для мотивации работников.

Бухгалтерию можно вести либо самому предпринимателю, либо передать на обслуживание для частного бухгалтера. Нанимать отдельно человека нет никакого смысла.

Если по бизнес плану, ваш магазин одежды будет размещен в торговом центре, то затраты на рекламу будут минимальные, так как клиенты сами вас найдут. В случае аренды отдельно стоящего помещения, нужно будет заняться раздачей листовок и подачей объявлений в местные СМИ.

На рынке, вообще можно не заворачиваться о рекламе, разве что сделать яркую вывеску и указатели.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность магазина одежды рассчитывается исходя из средней выручки на одного посетителя. В среднем она будет равна – от $7 до $14. В день примерно можно рассчитывать на 9 – 12 продаж. Возьмем средний показатель по посещению и выручке и получим, что в месяц можно заработать – около $3000. В среднем такой бизнес окупается за 1,5 – 2 года.

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете .

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Видео на тему