Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа. Как раскрутить свой товар в интернете? Как разрекламировать свою продукцию

Сейчас одним из крайне больших сегментов рынка практически любых продаж является информационная среда. Практически любой бизнес имеет в том или ином виде представительство в интернете, однако пока что далеко не все современные предприниматели знают, как правильно рекламировать товар в мировой сети. Узнайте всё о способах рекламы продукции в интернете, видах такой рекламы, методиках продвижения и оценки успешности маркетинговой компании.

Реклама товаров в интернете – нужна ли она

Еще двадцать лет назад Интернет был диковинкой во многих российских городах, а представители бизнеса лишь изредка обращали свой взгляд на этот сегмент технологий. В то же время сейчас рынок продаж в интернете в ближайшее время уже может сравниться с традиционными каналами розничной и даже оптовой реализации продукции, поэтому практически каждый предприниматель или представитель какого-либо бизнеса задумывается над возможностью использования или непосредственно уже использует Интернет для рекламы своих товаров.

Сейчас продажа товаров в Интернете, по крайней мере в отдельных отраслях и направлениях деятельности позволяет получать крайне высокий доход и максимально эффективно организовать все ведение бизнеса в целом. Ведь использование информационных технологий предоставляет куда больше преимуществ, чем просто дополнительный канал рекламы. А учитывая разнообразие способов продвижения и продажи товаров в Интернете, эффективность предоставляемых инструментов, равно как и стоимость подобных услуг могут варьироваться в крайне широком спектре, предлагая оптимальные решения как представителям крупных корпораций, так и начинающим предпринимателям.

Но разобраться в существующих видах рекламы в интернете, а также в наиболее эффективных и практически применимых инструментах без наличия какого-либо опыта в данной сфере может быть достаточно сложно. Неэффективно выбранные методики продвижения товара или некачественная его подача могут не только привести к лишним расходам, но и стать наоборот – негативно влияющим на существующую ситуацию фактором. Поэтому, прежде чем приобретать рекламу товара в интернете, следует хотя бы в общих чертах ознакомиться с особенностями данного рынка и подобрать наилучший вариант для конкретного бизнеса.

Важный факт

Но в целом, несмотря на все риски, следует отметить, что полное игнорирование возможности рекламы товаров в интернете – крайне безответственный и недальновидный шаг. Статистика демонстрирует рост количества продаж в интернете в геометрической прогрессии, а с учетом того, что некоторые ниши до сих пор остаются недостаточно освоенными, своевременное их заполнение может стать хорошим толчком для развития всего предприятия в будущем.

Преимущества и недостатки рекламы товаров в интернете

Как и любой другой способ продвижения товаров, реклама их в Интернете обладает целым рядом особенностей, как положительных, так и отрицательных в сравнении с другими вариантами. При этом нельзя сказать однозначно, что какая-либо из методик продвижения товаров является более эффективной – многие компании работают исключительно при помощи методов интернет-рекламы, другие же не менее успешно реализуют свою продукцию и вовсе не прибегая к данным каналам продаж.

Однако в большинстве случаев, в зависимости от конкретного вида товаров и конкретного вида бизнеса, наиболее эффективным будет совмещение различных инструментов в той или иной мере. К тому же не следует забывать также и о том, что сама по себе реклама в Интернете сейчас может проводиться самыми разнообразными способами, многие из которых могут быть как крайне действенными в одном случае, так и бесполезными – в другом.

Но в целом, все же можно выделить основные характеристики рекламы в интернете, которые позволяют объединить их между собой как по положительным, так и по отрицательным чертам. Так, к плюсам рекламы в интернете можно отнести:

• Широкий охват целевой аудитории. Количество потенциальных клиентов, которых можно привлечь при помощи рекламы в Интернете является практически неограниченным – мировая сеть покрывает не только город деятельности предприятия, его регион, или даже страну, но и весь мир. Конечно, в некоторых местах охват аудитории будет даже меньшим, чем при традиционной рекламе, например, в отдаленных населенных пунктах, однако в целом реклама товаров в Интернете может значительно расширить общую географию продаж.
• Доступность. Практически все методы традиционной рекламы требуют определенных вложений, а в крупных российских городах стоимость услуг рекламных агентств является практически заоблачной для множества начинающих предпринимателей. В то же самое время в Интернете есть множество способов старта эффективной рекламной кампании с минимальными затратами, а некоторые способы вообще не подразумевают никаких вложений, по крайней мере на первоначальном этапе.
• Контроль эффективности. Современные инструменты рекламы в интернете могут предлагать очень эффективные способы контроля качества рекламы и оценки её влияния на бизнес. В частности, контекстная реклама дает возможность фактически соотносить затраты с прибылью, а системы А/Б-тестов в рамках собственного сайта позволяют быстро найти самые эффективные методики и решения. При этом большинство видов традиционной рекламы не дают возможности однозначно и в короткие сроки оценить её эффективность.
• Скорость размещения. Во многих случаях, размещение рекламы в традиционном виде, по крайней мере в качестве биллбордов или видеороликов в специализированных сетях, требуют значительной и длительной подготовки к старту кампании, в то время как подавляющее большинство интернет-технологий, за исключением отдельных методов, дают возможность начать рекламную кампанию мгновенно и сразу получать положительный результат в виде привлечения клиентов.

• Невозможность фактического ознакомления с товаром. В большинстве случаев, конечный покупатель не имеет возможности ознакомиться с предлагаемым ему товаром напрямую, как он мог бы сделать это в традиционном магазине. Однако, во-первых – сейчас существует множество различных вариантов устранения такового недостатка. А во-вторых – если говорить о рекламе, то многие традиционные виды рекламы предоставляют еще меньшие возможности прямого ознакомления с предлагаемой продукцией.
• Высокие риски и сложность рынка. Понять реальную стоимость рекламы товара в интернете, а также найти наиболее подходящий вариант и проверить все существующие предложения для предпринимателя намного сложнее, чем в традиционных видах рекламы. Если во втором случае процесс ее заказа выглядит достаточно просто – можно узнать конкретную цену изготовления и размещения рекламы на сити-лайте или ином носителе, то с рекламой в интернете ситуация обстоит несколько сложнее. Поэтому придется потратить определенное время на изучение особенностей рынка и подбор наиболее подходящих вариантов.
• Недостаточный охват некоторой целевой аудитории либо невостребованность товара в интернет-сегменте. В некоторых случаях, как уже говорилось выше в примере про отдаленное село или иной небольшой населенный пункт, реклама в Интернете будет куда менее эффективной, чем простое размещение вывески или указателя. То же самое касается и определенных категорий товаров. Так, простые дешевые газеты или журналы, рассчитанные на пенсионеров, покупают через Интернет крайне редко. Поэтому необходимо понимать, насколько будет востребованным конкретный товар при конкретно выбранном способе рекламы.

Большинство недостатков рекламы товаров в интернете, как можно понять, могут быть легко предусмотрены заранее или нейтрализованы с применением соответствующих мер. Поэтому отказываться от подобного способа продвижения стоит исключительно в случаях несоответствия товара потребностям целевой аудитории пользователей интернета или же при неоправданно высокой стоимости затрат на подобную рекламу.

В иных же случаях, пренебрегать продвижением своей продукции в Интернете не стоит, учитывая, что существует множество способов минимизации затрат в данном сегменте и даже методики, подразумевающие их полное отсутствие.

Виды рекламы в интернете – как лучше продавать товар

Как уже было упомянуто, способов для продвижения различной продукции в Интернете есть крайне много. При этом каждый из них обладает как отдельными достоинствами, так и недостатками. Многие варианты действий позволяют обойтись с минимальными затратами или при их полном отсутствии, другие же – требуют значительных вложений.

Поэтому прежде, чем искать варианты размещения рекламы товаров в Интернете лучше всего ознакомиться с основными её способами и подобрать оптимальные варианты для конкретного бизнеса. Так, к наиболее распространенным методам рекламы и последующей продажи товаров через Интернет можно отнести:

1. 
   Объявления. Как ранее, так и сейчас многие предприниматели в качестве простого и доступного канала для рекламы своих товаров использовали объявления в газетах и иных периодических изданиях, многие из которых можно разместить абсолютно бесплатно. В интернете также существует огромное количество площадок, на которых можно размещать бесплатные объявления о продаже определенной продукции – как от частных лиц, так и от субъектов предпринимательства. Поэтому использовать этот инструмент может практически любой предприниматель без особых усилий даже без создания собственного сайта.
2. Каталоги и сайты-агрегаторы. Промежуточный этап между собственным сайтом и объявлениями могут предлагать различные сайты-агрегаторы. На них предпринимателям часто предлагается возможность создать собственный интернет-магазин, в том числе и без определенной платы, привязанный к домену сайта-агрегатора. Это решение имеет как ряд плюсов, так и недостатков, которые более подробно будут рассмотрены далее.
3. Собственный сайт. Наличие собственного сайта сейчас для многих предпринимателей стало неотъемлемой чертой бизнеса. При этом такой сайт позволяет эффективно представлять компанию, давать полное понимание обо всех предлагаемых товарах и способах сотрудничества, а также реализовывать самые разнообразные инструменты, в том числе и упомянутые далее.
4. СЕО-продвижение. Поисковое продвижение – один из основных способов рекламы товаров в интернете, использующийся для повышения позиций сайта в выдаче поисковиков. Такой способ рекламы, как можно понять из его сути, эффективен исключительно при наличии собственного сайта. Он имеет множество нюансов, позитивных и негативных сторон, которые также будут более подробно рассмотрены в соответствующем разделе данной статьи.
5. Приобретение ссылок. Несмотря на то, что покупка ссылок чаще всего является просто одним из этапов и средств для СЕО-оптимизации, в отдельных ситуациях она сама по себе может являться хорошим рекламным инструментом при правильном и грамотном её применении.
6. Продающий контент. Под этим названием подразумеваются изображения, инфографика, видео, аудиозаписи и текст, побуждающий покупателя приобрести товар. Качественная презентация продукции является залогом успеха, и поэтому применение в интернет-рекламе продающих технологий, особенно с учетом современных трендов в работе поисковых систем, является одним из ключевых элементов успеха большинства видов онлайн-рекламы товаров.
7. Контекстная реклама. Это – один из наиболее эффективных на сегодняшний момент инструментов для рекламы в интернете различных товаров. Он заключается в размещении своих объявлений предпринимателями через специализированные сервисы поисковых систем и демонстрацию их целевой аудитории. Широкие возможности по настройке программы, а также оплата за непосредственные визиты потенциальных клиентов на сайт делают его крайне эффективным, но только при правильной и профессиональной настройке с учетом множества нюансов.
8. Баннерная и тизерная реклама. Во многом подобная реклама является аналогом контекстной рекламы, однако её ключевое отличие заключается в том, что она напрямую не организовывается поисковыми системами и в большинстве случаев предоставляется сайтами либо напрямую, либо через отдельные сервисы-посредники, позволяя во многом добиваться более эффективных результатов.
9. Форумы. Продажа товаров через специализированные или неспециализированные форумы также имеет место. Несмотря на то, что интерес пользователей к подобным площадкам в какой-то мере угасает, данный сегмент интернет-рынка может быть весьма полезен при необходимости использования эффективной и зачастую абсолютно бесплатной рекламы.
10. Социальные сети. Сейчас социальные сети являются одним из основных сегментов интернета, где большую часть времени проводят конечные потребители товаров и услуг. Соответственно, реклама товаров в социальных сетях может обладать крайне высокой эффективностью, а само вхождение в данный сегмент может быть, как абсолютно бесплатным – путем создания собственных групп и представительств, так и платным – путем использования предоставляемых соцсетями возможностей по рекламе.
11. Видео. Современные сервисы потокового видео пользуются не меньшей популярностью, чем социальные сети. И они также предоставляют множество разнообразных возможностей по рекламе. Так, реклама товаров на YouTube может, например, проводиться множеством различных способов. Как путем съемки собственных видеороликов, так и размещением рекламы в уже существующих, причем как на основе рекламных сервисов самого YouTube, так и будучи частью других отдельных видео при договоренности с их авторами.
12. Почтовые рассылки. Этот вариант рекламы товаров в Интернете является весьма специфическим, учитывая возможные способы его применения и отношение к нему в обществе. Тем не менее, при правильном походе почтовая рассылка может быть относительно недорогим и при этом весьма эффективным.
13. Вирусная реклама. Такая реклама – это настоящий шедевр, при этом создать её хотят многие производители и дилеры товаров, но получается это отнюдь не всегда. Однако качественная и ставшая по-настоящему вирусной, реклама в любом виде даст крайне высокий результат, способный превзойти все ожидания.
14. Партнерство. Простая кооперация с другими участниками рынка в сфере интернет-рекламы является не менее действенным инструментом, чем в традиционных оффлайновых направлениях деятельности. При этом такое партнерство во многих случаях также может не требовать никаких вложений.

Все из вышеописанных способов рекламы являются в какой-то мере эффективными, поэтому однозначно выделять какой-либо из них, без детального рассмотрения достоинств и недостатков нельзя. При этом реклама товаров в интернете позволяет спокойно комбинировать различные способы, в том числе и использовать все вышеозначенные инструменты вместе, что позволяет добиваться наилучшего результата. Далее, каждый из видов рекламы товаров с помощью современных информационных технологий будет рассмотрен более подробно.

Реклама товаров на сайтах с объявлениями – особенности

Как уже говорилось выше, самый простой способ рекламы товаров в интернете, не требующий никаких вложений и создания собственного сайта – это использование существующих досок объявлений. Особенно эффективен подобный способ продажи будет для бизнеса, который сопряжен с изготовлением единичных изделий и их прямой продажей конкретному покупателю. Однако многие объявления могут предполагать и неограниченные объемы товара.

Важный факт

В случае необходимости, публикация объявлений может проводиться и на платной основе сторонними лицами. Привлечение сторонних специалистов или использование дополнительного программного обеспечения поможет автоматизировать процесс размещения объявлений и сократить расходы личного времени предпринимателя.

Большинство российских досок объявлений превосходно подходят для рекламы практически любых товаров, однако во многих случаях следует также не забывать и о наличии тематических досок и сайтов, направленных на четко обозначенную целевую аудиторию. Наиболее популярны таковые обособленные доски объявлений в сфере продажи автомобильных комплектующих и запчастей, а также строительных материалов. Следует отметить, что практически на каждой доске имеется возможность платного размещения товаров – в таком случае они будут демонстрироваться выше всех остальных предложений, иметь более заметное оформление и лучше привлекать покупателей.

Однако на начальном этапе, да и в целом, пользоваться подобным инструментом стоит, только если он уже зарекомендовал свою эффективность в сравнении с другими способами рекламы.

• Avito.ru. Этот сайт является своеобразным монополистом среди любых других досок объявлений – на его долю приходится более 60% всех объявлений, размещаемых в России, поэтому многие предприниматели довольствуются лишь размещением своих товаров на данном портале.
• Irr.ru. Простой в освоении сайт газеты «Из рук в руки» имеет также большую пользовательскую базу и пользуется спросом.
• Barahla.net. Доступный и удобный сервис для размещения любых объявлений, популярный среди многих российских предпринимателей.
• Dmir.ru. Простой сервис объявлений для онлайн-продаж со множеством тематических подсайтов для лучшей структуризации и упрощения поиска.
• Au.ru. Это – не совсем доска объявлений, а интернет-аукцион. Однако продавать многие товары подобным способом может быть удобнее и выгоднее, чем просто размещать объявления.

Каталоги, конструкторы сайтов и торговые площадки – как продавать на них товары

Сервис предоставления бесплатных интернет-магазинов для рекламы и продажи товаров в России развит не так сильно, как в некоторых других странах. Однако ряд сервисов для подобного ведения бизнеса имеется. В частности, крупнейшим и самым удобным порталом, сочетающим в себе как черты отдельного сайта и своего интернет-магазина, так и площадки с объявлениями, объединенными общей базой поиска предоставляет сервис Tiu.ru, являющийся российским аналогом самого популярного подобного проекта в Украине, называющегося Prom.ua.

Кроме него, есть также множество площадок, на которых имеется возможность бесплатно создать сайт при помощи конструктора и проводить на нем рекламу собственных товаров. Однако эта ниша обладает целым рядом недостатков. В частности, к ним можно отнести:

• Очень ограниченные условия бесплатного использования сайта. Для максимально эффективной рекламы и удобного использования сервисов необходимо вложение в них средств.
• Отсутствие своего доменного имени. За счет отсутствия собственного домена, или даже с возможностью его прикрепления, готовые конструкторы сайтов часто ограничивают пользователя в возможностях рекламы собственных товаров в Интернете путем СЕО-продвижения или контекстной рекламы.
• Высокая конкуренция. Работая в рамках готовых торговых площадок, каждый предприниматель должен быть готов к высокой конкуренции даже в рамках таковой площадки, не говоря уже о других конкурентах на просторе Интернета.
• Низкий уровень доверия. Доверие покупателей к готовым решениям и бесплатным интернет-магазинам, равно как и к платным, в которых однозначно видна принадлежность к торговым каталогам, площадкам или конструкторам, является достаточно низким.
• Минимум свободы в вопросах дизайна и функционала. Большинство конструкторов сайтов, каталогов и торговых площадок для продажи товаров не предлагают возможности кардинального изменения дизайна сайта, его функционала и других элементов.

Учитывая вышеозначенные недостатки, прибегать к использованию таких сервисов стоит с максимальной осторожностью. Использование их платных функций в итоге может обойтись дороже, чем создание собственного сайта и его последующая реклама, а действующие ограничения могут значительно понизить общую эффективность в сравнении с другими методиками. Однако иметь свое представительство хотя бы на вышеозначенном Tiu.ru предпочитают и многие компании, обладающие и своими полноценными сайтами.

Создание собственного сайта – как правильно рекламировать товар

Многие предприниматели предпочитают создавать для своего бизнеса отдельный сайт. При этом сам по себе сайт может служить не только как способ рекламы предлагаемых товаров или их презентации потенциальным клиентам. Именно поэтому наличие собственного сайта является крайне позитивным аспектом для деятельности практически любых представителей бизнеса. Исключение могут составлять разве что субъекты мелкого предпринимательства, занимающиеся розничной продажей повседневных товаров и продуктов питания. Так, в целом функции сайта для бизнеса могут содержать в себе следующие элементы:

• Рекламу предлагаемых товаров и услуг и ознакомление с ними.
• Обеспечение потенциальных клиентов информацией о предприятии.
• Информирование клиентов и партнеров о действующих акциях, предложениях, новинках.
• Систему корпоративного общения работников и управления бизнес-процессами.
• Внутреннюю структуру для ведения бухгалтерского учета, работы с поставщиками и крупными потребителями.
• Обратную связь для контакта с клиентами, приема предложений и жалоб, устранения имеющихся недостатков и внедрения перспективных идей.

То есть, эффективный и удобный сайт может являться инструментом, позволяющим полноценно вести бизнес с максимальным уровнем автоматизации, если таковая возможность имеется в рамках выбранной сферы деятельности. При этом сам по себе сайт может являться дополнительным рекламным элементом, так как он демонстрирует уровень развития бизнеса и серьезный подход предприятия к своим потенциальным клиентам.

Важный факт

Соответственно, при создании сайта для рекламы товаров следует игнорировать предложения о бесплатных или дешевых вариантах. При этом стоимость сайтов для рекламы бизнеса и товаров может составлять как несколько тысяч рублей, так и доходить до нескольких миллионов с учетом их последующего продвижения или просто создания глубокого функционала. В целом же, при создании сайта необходимо следовать следующим рекомендациям и обратить внимание на конкретные аспекты его функционирования:

• Домен. Доменное имя сайта – это название, которое отображается у пользователя в строке его браузера. При этом доменные имена имеют различный порядок – использовать в бизнесе рекомендуется исключительно имена первого порядка. То есть – имеющие лишь один разделитель в виде.com, .ru, .tv, .biz и так далее. Наиболее эффективными в России являются домены.ru и.com, однако в отдельных сферах бизнеса также можно использовать и более специфические виды доменов формата.travel, .tv, .cafe и другие.
• Хостинг. Под хостингом подразумевается физический сервер, на котором будет находится информация о сайте, все данные сайта и через который клиенты будут получать к ним доступ. В качестве хостинга следует выбирать проверенных поставщиков, однако условия хостинга должны соответствовать предполагаемой нагрузке и количеству посетителей. Если клиентов будет слишком много – сайт не будет работать быстро и может даже отключиться. Если же клиентов будет слишком мало для выбранного хостинга – это будет означать неэффективное расходование средств, когда имеется возможность обойтись менее качественной аппаратурой. Создавать собственный сервер и хостинг имеет смысл только для очень крупных корпоративных порталов в случае больших масштабов бизнеса, иначе – лучше обратиться к специализированным компаниям, чем заниматься поддержкой сервера самостоятельно.
• Движок сайта. Под «движком» подразумевается общая система библиотек и языков, используемых для фактической реализации функционала проекта. Наиболее эффективным будет создание собственного движка, так как оно позволит реализовать абсолютно любые функции. Однако стоимость такого сайта будет на порядок выше использования уже готовых идей. Одним из наиболее популярных вариантов движков можно назвать WordPress – на нём создаются как различные одностраничные сайты и лэндинги, так и интернет-магазины или просто информационные порталы.
• Формат сайта. В зависимости от количества и типа товаров, необходимо создавать соответствующие сайты. Если предприятие заинтересовано в продаже одного уникального изделия или небольшого ассортимента – имеет смысл создать одностраничный лендинг с подробнейшим описанием достоинств и особенностей продукции и эффективными продающими инструментами. При большем ассортименте товара – лучше использовать классические схемы интернет-магазинов с созданием сайта с отдельными страницами на каждый товар и удобной навигацией по каталогу с фильтрами. Это позволит максимально эффективно обеспечить последующее продвижение сайта и рекламу предлагаемых товаров.

Обратите внимание

СЕО-продвижение сайта как способ рекламы товара

Если просто создать сайт и о нем никто не будет знать – сайт не принесет никакой практической пользы для рекламы товаров любого бизнеса. Поэтому одним из ключевых действий является комплекс мероприятий, созданных для того, чтобы поисковые системы, такие как Google, Яндекс и другие роботы могли находить этот портал. Для этого необходимо, как минимум, чтобы данный сайт был где-либо упомянут. Однако простого упоминания недостаточно – современные алгоритмы поисковых систем включают в себя оценку множества различных факторов, чтобы обеспечивать максимальное удовлетворение интересов пользователей.

Важный факт

При этом действие большинства алгоритмов поисковых систем не афишируется и не раскрывается владельцами поисковиков, за исключением ключевых особенностей их работы. Поэтому правильное их использование и создание сайтов, максимально подходящих поисковым системам является практически «интернет-наукой», изучением которой занимаются специалисты по SEO во всём мире.

Само по себе слово СЕО подразумевает кальку английского сокращения SEO – search engine optimization. Соответственно, под понятием СЕО подразумевается комплекс процедур, направленных на повышение рейтинга сайта с точки зрения поисковых систем. К таким мероприятиям можно отнести:

• Наполнение сайта контентом, соответствующем тематике запроса. Если описывать данный алгоритм с минимумом деталей – текст должен содержать ключевые слова, соответствующие искомым запросам. Например, если сайт продает шариковые подшипники в Москве, то в его текстах обязательно должно встречаться упоминание таких подшипников, их продажи, возможности их купить и региона деятельности.
• Создание качественного контента. Времена, когда для попадания в рейтинг поисковиков было достаточно лишь хаотичного упоминания основных ключевых запросов прошло – сейчас поисковые системы оценивают структуру сайта, удобство внутренней навигации по нему, форматирование текста, наличие изображений и множество других деталей.
• Размещение ссылок на сайт. Количество сторонних ссылок с других сайтов на созданный позволяет поисковикам не просто найти этот сайт, но и прямо затрагивает показатель, именуемый индексом цитирования (ИЦ). ТИЦ или же тематический индекс цитирования – более глубокий показатель, так как анализу в таком случае подвергаются лишь сайты, ссылающиеся друг на друга по сходным темам и вопросам. Поднятие ТИЦ является одним из основных механизмов СЕО-оптимизации.
• Использование поведенческих факторов. Современные поисковики отслеживают поведение пользователей при составлении запросов. Поэтому даже полностью подходящий для роботизированных алгоритмов сайт, неудобный и непонятный для конечных потребителей, будет находиться в поисковой выдаче намного ниже менее оптимизированного сайта, но на котором посетители находят искомое.

Таким образом, к ключевым особенностям СЕО-оптимизации можно отнести в первую очередь длительность её воздействия. Результат от проведенной оптимизации, особенно в высококонкурентной среде, может быть заметен лишь через несколько месяцев, что потребует длительных и постоянных вложений. Тем не менее, и полученный эффект от проведенных процедур также является длительным, что следует учитывать при планировании рекламы при помощи SEO-продвижения.

Обратите внимание

В данной статье изложены вкратце лишь основные принципы СЕО-продвижения, опираясь на которые без опыта самостоятельным продвижением заниматься может быть неэффективно или даже рискованно. В случае злоупотребления СЕО-механизмами, сайт может быть внесен поисковыми системами в черный список и вообще исчезнуть из выдачи, что повлечет за собой значительно большие расходы, чем изначально могли стоить услуги профессионалов.

Продающий контент для рекламы товаров – что это, и как он создается

Качественная презентация товара является залогом успеха как в традиционном бизнесе, так и в интернет-рекламе и продвижении товара в онлайне. Поэтому при выведении бизнеса в онлайн, практически любым образом, следует позаботиться об обеспечении качественного продающего контента, который бы подталкивал покупателя к решению его приобрести. Контентом в современном интернет-дискурсе называется любое фактическое наполнение портала, будь это звуки, видео, картинки, тексты или любая другая, поданная тем или иным образом информация.

Это касается как составления текста объявлений, так и написания текстов для сайтов, составления контекстных объявлений, публикации изображений и видео или любой другой информации.

В целом, продающий контент создается с использованием самых разнообразных маркетинговых и психологических приемов. Основными правилами его создания является удовлетворение потребностей в информации самих покупателей из целевой аудитории – то есть, создание таких текстов, оформление таких картинок и изображений, которые лучше всего могли бы заинтересовать именно целевую аудиторию.

Например, если рекламируются автомобильные запчасти, то чаще всего целевой аудиторией являются мужчины, а продажа косметики и макияжа предполагает женскую целевую аудиторию. На практике же, целевая аудитория определяется гораздо глубже и с учетом множества других факторов, на основе которых и создается качественный и эффективно продающий контент.

Конечно, обязательно делать идеальный продающий контент с самого начала рекламы бизнеса в интернете нет необходимости. Достаточно будет грамотных описаний товара, без орфографических ошибок, неточностей и с соблюдением правил оптимизации при необходимости. Фотографии и изображения также должны быть качественными и позволяющими ознакомиться с предлагаемой продукцией. Однако при желании максимизировать эффективность рекламы – заказ профессионального продающего контента может стать хорошим решением для бизнеса.

Что такое закупка ссылок, и зачем она нужна для рекламы товаров в интернете

Размещение ссылок на свой сайт является одним из важных действий в рамках поисковой оптимизации. Чаще всего закупка ссылок проводится на специализированных сервисах – крупнейшим из них в России является Miralinks. Он позволяет эффективно и органично встраивать ссылки на сайты в статьи, размещаемые на других сайтах, обеспечивая доходом одних веб-мастеров и соответствующим повышением поисковых рейтингов – у других вебмастеров. Преимуществом данного сервиса можно назвать возможность как использования собственных текстов со ссылками, так и заказа написания текстов специально под конкретные обстоятельства и конкретные сайты, что позволит снизить затраты личного времени у покупателя.

Однако следует отметить, что в таком случае приобретение ссылок имеет массовый характер и само по себе крайне редко является практически полезной, за исключением поисковых алгоритмов, рекламой товара. В случае же, если заказ рекламы проводится у конкретных сайтов или конкретных лиц, например – популярных блогеров, размещение ссылки у них сможет стать не только способом повысить рейтинги сайта с точки зрения поисковиков, но и обеспечит хороший приток реальных потенциальных клиентов из аудитории вышеозначенных сайтов и блогеров.

Контекстная реклама для товаров – особенности, как использовать

Контекстная реклама при продаже товаров во многом считается антиподом поисковой оптимизации по своим принципам и ключевым особенностям. В целом, этот вид рекламы подразумевает размещение кратких объявлений при помощи соответствующих сервисов, предлагаемых крупнейшими поисковыми системами. Данные объявления могут демонстрироваться в двух основных вариантах, выбор которых доступен в настройках, а именно:

• В поисковой выдаче при написании подходящего запроса. В таком случае объявление размещается в верхних или боковых панелях поисковой выдачи.
• На сайтах-партнерах, участвующих в программах контекстной рекламы от поисковиков. В таком случае реклама размещается на этих сайтах там, где выбирает место под неё сам вебмастер. Учитывая, что владелец сайта получает от размещения таковой рекламы прямой доход, она всегда является доступной и видной посетителям.

Оплата же контекстной рекламы производится за показы объявлений пользователям, либо же за их переходы по ней – так называемые «клики». В целом, система на первый взгляд выглядит достаточно простой для начинающего пользователя. И она же позволяет реализовывать самые эффективные механизмы рекламы, приводя заинтересованного в товаре покупателя, который полностью соответствует целевой аудитории. К плюсам контекстной рекламы товаров в интернете можно отнести:

Тем не менее, следует помнить, что любая система имеет и свои недостатки. И контекстная реклама не является исключением. Основным её недостатком является весьма высокая стоимость по отношению к товарам с высоким уровнем конкуренции. Кроме этого, она крайне чувствительна к множеству дополнительных настроек и правильному составлению кампании.

Обратите внимание

1. Google AdWords. Созданная компанией Google – владельцем самого крупного и известного во всем мире поисковика, эта система контекстной рекламы предлагает полный спектр необходимых настроек для создания кампании. От отечественного аналога она отличается чуть большей сложностью первичного вхождения, а также требованием внесения предоплаты для разблокировки многих простых статистических функций, необходимых вебмастеру и вне работы с контекстной рекламой. Следует помнить, что популярность этого поисковика в России ниже, чем у Яндекса, однако при выходе на мировой рынок и в расчете на зарубежных покупателей, стоит использовать в первую очередь её.
2. Яндекс.Директ. Это – отечественный сервис по контекстной рекламе, работающий в первую очередь со странами СНГ и демонстрирующий наибольшую эффективность в России. Контекстная реклама товаров от Яндекса предлагает множество удобных решений для предпринимателей, а также дополнительных инструментов для сайтов, которые можно использовать абсолютно бесплатно. В то же время, глубина её настроек по мнению многих специалистов является ниже, а по высококонкурентным позициям, с учетом большей популярности её в РФ, стоимость клика является более высокой, чем в Google AdWords.

Как правильно работать с контекстной рекламой – основные нюансы

Работа с сервисами контекстной рекламы требует обязательной регистрации. Пройти её можно достаточно быстро, после чего можно начислять на счет рекламной кампании средства и использовать их для организации продаж. Однако следует понимать, что неразумное использование механизмов контекстной рекламы не сможет показать такую эффективность, как правильное и вдумчивое использование всех предоставляемых инструментов.

Важный факт

• Ключевые запросы. Необходимо задавать конкретные ключевые запросы под каждый конкретный товар, чтобы посетитель находил именно то, что ему нужно, а не перенаправлялся на главную страницу сайта или несоответствующую категорию. Практически всегда, для рекламы товаров, необходимо включать в ключевые фразы «продающие» слова, например, «купить», «заказать» и подобные, что позволит определить именно потенциальных покупателей.
• Стоп-слова. Качественная фильтрация и отсечение ненужных посетителей, заинтересованных не в покупке, а в получении информации, позволяет значительно снизить затраты на контекстную рекламу.
• Установка регионов и времени показа. При продаже товаров исключительно в определенном регионе, куда эффективнее будет использовать контекстную рекламу с ограничением по нему, ведь платить посетителям, которые не смогут приобрести товар по причине нахождения в другой области – бессмысленно. Время показа также имеет значение, потому что определенная целевая аудитория чаще находится в онлайне в определенное время.
• Текст объявления и изображение. Каждое контекстное объявление должно содержать максимально четкую и конкретную информацию и быть само по себе «продающим». То же самое касается и изображения – от них напрямую будет зависеть эффективность продаж.
• Способ показов. Наиболее эффективным с точки зрения реализации товаров способом использования контекстной рекламы является оплата не за показы, а за конкретные клики, а также размещение таковой рекламы исключительно на страницах поисковиков, а не сторонних сайтов.

Зная, как минимум, эти основные нюансы работы с контекстной рекламой, можно приступать либо к её более глубокому изучению, либо к поиску профильных специалистов, способных организовать правильную и эффективную рекламную кампанию.

Обратите внимание

Тизерная и баннерная реклама товаров

Баннерная и тизерная реклама товаров являются во многом аналогичными контекстной рекламе. Однако основное их отличие заключается в том, что реклама в таком случае размещается на иных сайтах в виде кратких тизеров или больших баннеров не через поисковые системы в качестве посредников, а через специальные тизерные сети или же напрямую по договоренности с владельцем определенного сайта.

Тизерная реклама отличается низкой стоимостью в сравнении с контекстной и, в большинстве случаев, баннерной. Причем стоимость таковой рекламы может быть в несколько сотен раз ниже, чем при ценах аналогичного клика по контекстной, однако у неё имеется и ряд недостатков. Они заключаются в том, что посетители, переходящие по тизерной рекламе, имеют меньшее качество и куда меньший процент выполнения целевых действий – совершения покупки товаров. Во-вторых, сама тизерная реклама намного чаще скрывается блокировщиками, а условия её настройки и предоставления являются менее удобными и эффективными.

Самыми известными сервисами по предоставлению тизерной рекламы в России можно назвать:

• Teasernet.com
• Directadvert.ru
• Trafmag.com
• Marketgid.com

Баннерная же реклама чаще всего размещается именно по прямой договоренности с владельцами других сайтов, чаще всего – достаточно крупных площадок или одинаковых порталов схожей направленности. Заключается она в большом, иногда анимированном изображении товара или иной связанной с ним информации завлекательного характера.

При хорошем подборе мест размещения баннеров, они могут быть намного дешевле и эффективней иных способов рекламы, однако требуют точного знания рыночной ситуации в данной сфере и умения составить по-настоящему привлекательный «продающий» баннер.

Реклама товаров на форумах

Ранее форумы были одним из основных мест общения пользователей Интернета, однако сейчас чаще всего они представляют собой небольшие тематические площадки для обсуждения локальных вопросов, связанных с определенными увлечениями или занятиями либо местом жительства.

Тем не менее, активность на многих форумах и до сих пор находится на достаточно высоком уровне, поэтому использовать предоставляемые ими возможности по рекламе можно и для продажи различных товаров. Однако следует понимать несколько особенностей и нюансов подобного способа продвижения продукции в интернете, к которым можно отнести:

• Прямой запрет на рекламу на многих форумах. В таком случае рекламировать продукцию тоже возможно, однако придется предварительно хорошо зарекомендовать себя среди посетителей и информировать их о товаре максимально отдаленно в случае возникновения дискуссии на тематику похожей продукции.
• Ограничение на спам. Даже если на форуме имеется специальный раздел для рекламы, в подавляющем большинстве случаев запрещена рассылка рекламного спама пользователям, создание больше одной темы или постоянное её поднятие над остальными.
• Возможность платной рекламы. В некоторых особо востребованных тематических форумах реклама может быть крайне эффективной, но размещение её может сопровождаться со стороны администрации требованием оплаты. Следует оценивать потенциал подобной рекламы и иметь её в виду.

Важный факт

Реклама товаров с помощью социальных сетей

Социальные сети сейчас являются одним из самых популярных сервисов в Интернете. Большое количество самых разнообразных сетей, с широким функционалом и огромным охватом самых разнообразных посетителей делает их идеальной площадкой для рекламы и продажи товаров. При этом существует несколько различных способов организации подобной рекламы и использования потенциала соцсетей. Однако основных направлений деятельности можно назвать три:

1. Открытие страницы в социальной сети. Страница предприятия в виде группы или даже просто отдельного «человека», может стать хорошим способом как для привлечения новой аудитории и внимания к товару, так и для его непосредственных продаж и организации обратной связи. Социальные сети обладают огромным потенциалом в вопросах быстрого распространения контента и проведения различных конкурсов и акций, стабильно привлекающих огромное внимание потребителей с минимальными затратами.
2. Реклама в социальных сетях. Большинство социальных сетей сейчас имеют отдельные блоки для размещения рекламы, в которых может находиться информация о предлагаемом товаре и ссылка на страницу предприятия в той же социальной сети или на официальный сайт. Такая реклама в большинстве случаев работает по принципу, аналогичному тизерной или контекстной, но посредником в таковом случае выступает социальная сеть.
3. Магазин в социальной сети. В некоторых социальных сетях предусмотрен даже отдельный функционал для создания полноценного магазина. В таком случае, появляется возможность продажи товаров с максимальным удобством напрямую для посетителей этой социальной сети без открытия собственного сайта. Тем не менее следует отметить, что в большинстве ситуаций потенциал магазинов в социальных сетях является крайне ограниченным в сравнении с открытием собственного сайта.

Обратите внимание

Видео для рекламы товаров в Интернете

Использование сервисов потокового видео – один из самых современных и по-своему эффективных способов для рекламы товаров. Действующие сейчас популярные сервисы видеотрансляций и показа видеозаписей позволяют реализовать сразу множество различных способов рекламы, отлично гармонирующих с другими методиками.

Однако их применение связано с целым рядом нюансов, а способов подобного рекламирования товаров в Интернете достаточно много. Можно выделить основные из них на примере сервиса YouTube:

• Ведение собственного канала и запись собственных видео. Подобный способ рекламы позволяет нивелировать один из основных недостатков онлайн-маркетинга – недостаточную степень ознакомления клиента с товаром. В нем можно раскрыть все свойства товара, наглядно продемонстрировать его полезность и выгодные стороны. Более того, такое видео на собственном канале можно использовать и размещая его через виджеты на веб-сайте или в других местах, также отвечая на вопросы потенциальных клиентов непосредственно на YouTube.
• Продвижение путем рекламы, встроенной в сервис. Сервис YouTube, как и большинство других сайтов, предоставляющих услуги показа потокового видео, позволяет использовать внутреннюю рекламу, размещаемую в других видеороликах. В таком случае оплачиваются чаще всего её непосредственные показы посетителям, которые могут перейти как на созданный продавцом товара видеоролик, так и на сторонний сайт, если такое предусмотрено в возможностях и правилах видеосервиса.
• Продвижение товаров с упоминанием в чужих видеороликах . Одним из наиболее эффективных и менее навязчивых способов рекламы товаров на YouTubе и других видео-хостингах, является встраивание рекламы товаров в существующие ролики по договоренности с их авторами. В таком случае реклама является составляющей всего видео и будет оставаться в нем даже при отдельной загрузке. Кроме этого, другие пользователи могут по договоренности создавать свои видео-обзоры товара за вознаграждение в том или ином виде, что позволит серьезно расширить целевую аудиторию и привлечь новых потребителей.

В целом, применение видео для рекламы товаров – решение, которое будет актуальным с учетом современного развития Интернета долгое время, так как все большая часть пользователей обращают внимание именно на визуальный контент, предлагаемый в качестве видеоряда, а не текста.

К тому же, полноценные обзоры с демонстрацией товаров внушают значительно больше доверия, чем сухое описание с фотографиями. А возможность обратной связи с клиентами и сбора их отзывов позволяет продавцам улучшить свою маркетинговую кампанию и сам товар при необходимости.

Почтовые рассылки как инструмент рекламы товаров

Ранее, когда бизнес только начинал осваивать интернет-сферу, почтовые рассылки были одним из основных рекламных инструментов и демонстрировали достаточно высокую эффективность при минимальных или даже нулевых затратах. Сейчас это время уже прошло – множество пользователей мировой сети вообще не использует электронную почту. Другие же относятся к рассылке рекламных предложений по приобретению товаров по почте, как к спаму, а сами почтовые сервисы часто блокируют подобные письма.

Но несмотря на это, почтовые рассылки все еще являются эффективным, пусть и не основным, но вспомогательным способом для рекламы товаров. Главное – это правильно подобрать сферу их применения. В первую очередь это касается целей использования почтовой рассылки. Прямая реклама может быть эффективной только при индивидуальном составлении почтовых сообщений с учетом каждого конкретного клиента, если он является «горячим» и демонстрирует возможную заинтересованность в сотрудничестве и покупке предлагаемой продукции.

В противном же случае, почтовая рассылка может служить для поддержания интереса к товарам, ознакомления с новинками и напоминания о своем существовании для клиентов, сотрудничавших и приобретавших товары в прошлом или настоящем. В этой ситуации почтовая рассылка является достаточно удобным и ненавязчивым способом контакта и практически не требует затрат на свое поддержание – необходимо лишь правильно настроить ее с помощью специальных программ и грамотно составлять шаблоны для отправляемых писем.

Обратите внимание

Вирусная реклама товаров – что это такое и возможна ли она?

Многие предпринимателей в сфере интернет-коммерции интересует возможность использования вирусной рекламы товаров – её эффективность подтверждена множеством примеров, которые демонстрируют колоссальные результаты вплоть до многократного увеличения интереса к продукции и повышения продаж в несколько раз. Но прежде чем задумываться об использовании вирусной рекламы, необходимо понимать, что это такое и как она работает.

Под вирусной рекламой подразумевается в первую очередь такая информация, которая распространяется самими потребителями друг с другом, что проводит аналогию с вирусом, который распространяют носители. Соответственно, такая реклама должна предусматривать факторы, способные заинтересовать потребителей. При этом добиться подобного распространения можно в большинстве случаев таким контентом, который не несет в себе явной рекламы или содержит крайне интересную подачу информации в любом её виде. Наиболее часто вирусными становятся сообщения якобы простых пользователей, репортажи о той или иной продукции или акции, которые напрямую задействуют конечных потребителей.

Соответственно, просто так создать вирусную рекламу достаточно сложно. Подавляющая часть успешных примеров вирусной рекламы стала таковой исключительно случайно – это еще одна отличительная черта такового контента. Его создатели часто вообще не ожидают подобного успеха и фурора. Поэтому следует крайне внимательно относиться к любым предложениям по созданию вирусного контента.

Так, стоимость подобных услуг, если они предлагаются, исчисляется сотнями тысяч и даже миллионами рублей, при этом точных гарантий вирусности не может дать ни одно рекламное агентство. Поэтому в целом, вирусная реклама товаров в Интернете – это удел крупных игроков рынка или внезапной успешной и неординарной реализации отдельных идей, возникающей в первую очередь по случайности.

Партнерство и другие способы рекламы товаров в Интернете

Доступным, зачастую вовсе бесплатным, но от этого не менее эффективным для рекламы товаров в интернете может быть партнерство с другими представителями бизнеса. Взаимное размещение рекламы сайтов или даже продажа сопутствующих товаров, кооперация и рекомендации друг друга, отсылки в видео-блогах или текстах, обмен ссылками – всё это действенные методы, позволяющие на взаимовыгодной основе сотрудничать разным субъектам предпринимательства в вопросах онлайн-коммерции. И игнорировать такой способ развития и продвижения не стоит, особенно учитывая его взаимовыгодную составляющую и возможность развития деловых отношений.

В первую очередь, при поиске партнеров для ведения бизнеса следует обращать внимание на продавцов услуг или товаров сходной тематики, однако не являющихся прямыми конкурентами. Так, например, при продаже автомобильных шин можно договориться с несколькими службами шиномонтажа о взаимной рекламе – они получат клиентов для своих услуг, а сам предприниматель получит дополнительные рекомендации на сайтах партнеров и новых покупателей товара. Эти принципы равноценно эффективны как в традиционных сферах бизнеса, так и в интернет-торговле.

Причем интернет-методики поиска партнеров могут быть самыми разнообразными. Успешному блогеру можно направить в подарок сам товар, в обмен на написание качественного обзора, если тот будет ему интересен и полезен. Подобный маркетинговый ход является очень эффективным, так как новые клиенты будут получать беспристрастную и объективную информацию о продукте, которая подтверждена мнением авторитетного для них человека. Однако следует помнить, что в случае такого партнерства большинство дающих оценку или составляющих обзоры блогеров, честно оценивают товар, и если он имеет низкое качество и не может похвастаться при этом доступной и соответствующей ему ценой, то такой шаг может привести к прямо противоположному результату – негативному отзыву и антирекламе.

Другой способ рекламы в интернете может предусматривать публикацию информации о товарах в различных приложениях для мобильных устройств или даже создание собственных специальных приложений для смартфона, которые часто можно встретить у крупных магазинов и торговых сетей. Участие в различных партнерских акциях и взаимовыгодных проектах, равно как и активное общение с потенциальными покупателями в общедоступном режиме также позволяет повысить доверие как к продавцу, так и к его товару.

Какие товары как лучше рекламировать в Интернете – краткое руководство

В целом, реклама различных товаров в Интернете имеет множество отдельных нюансов и особенностей. Так, в первую очередь задумываясь над продвижением собственной продукции в Интернете следует исходить из нескольких факторов, к которым относится:

• Целевая аудитория.
• Уровень конкуренции.
• Географический охват.
• Стоимость товара.
• Средства, которые доступны для рекламной кампании.

При отсутствии свободных средств выбор будет невелик, вне зависимости от товара. Однако объявления и бесплатные площадки позволяют одинаково успешно реализовывать как промышленные товары и стройматериалы, так и детскую одежду или игрушки. Товары, рассчитанные на лиц старшей возрастной категории куда эффективнее, распространяются с помощью тизерной рекламы, чем молодежная продукция – более образованные в вопросах компьютерной грамотности молодые люди реже «клюют» на громкие заголовки и броские картинки тизерной рекламы, часто игнорируя её полностью.

Обратите внимание

1. Что имеется в виду под продвижением товара
2. Какие существуют стратегии продвижения товара
3. Какие есть способы продвижения товара в маркетинге
4. Как лучше всего продвигать товар в Интернете

Какой бы качественной ни была продукция, аудитория о ней не узнает, если вы как производитель не позаботитесь о рекламе и продвижении. Представьте: работают два предприятия. Одно из них производит отличный товар, но не рекламирует его. Другое выпускает продукт среднего качества, но вкладывает в рекламу достаточно средств. Продажи будут выше именно у второго производителя, поскольку его товар раскручен и известен покупателям. То есть в этом случае эффективно работают различные способы продвижения товара на рынке. В данной статье мы поговорим о них подробнее.

Что значит продвижение товара

Продвижение продукта - естественный экономический инструмент, регулирующий рыночную систему. Если грамотно организовать процесс продвижения, продажи будут качественными и быстрыми. Кроме того, компаниям-производителям удастся скорее возвращать оборотные финансовые средства, устанавливать деловые взаимоотношения с потребителями и вместе с этим повышать спрос на свои товары. Подобные положительные тенденции расширяют производство и повышают эффективность хозяйственной деятельности.

Если предприятие умеет грамотно продвигать свой продукт, значит, оно, соответственно, наращивает огромные объемы продаж.

Бренд и продукция компании должны быть известны на рынке в первую очередь широким потребительским массам, а не экспертам, имеющим доступ к специальным каталогам и закрытым данным.

Компания может использовать любые способы продвижения товара в магазине и Интернете. Основные задачи при продвижении - информировать, убеждать и напоминать потенциальным покупателям о своих продуктах, услугах, образах, идеях и общественной деятельности.

Компания может отправлять необходимые послания через фирменные названия, упаковки, торговые витрины, персональные продажи, отраслевые выставки, лотереи, СМИ, прямой имейл-маркетинг, наружную рекламу и другие формы связи с клиентами. Покупателей нужно информировать о новых товарах и их свойствах до того, как у людей сформируется определенное отношение к продуктам. В продвижении же уже известных товаров главное - трансформировать знания о них в положительное отношение.

Маркетинговое продвижение товаров преследует следующие цели:

• сформировать образ престижности компании, ее товаров и услуг;
• создать имидж инновационности компании и ее продукции;
• проинформировать широкую аудиторию о свойствах продукта;
• обосновать стоимость товара;
• внедрить в сознание покупателей представление об отличительных характеристиках товара;
• дать информацию о том, где можно купить продукт или воспользоваться услугой;
• рассказать аудитории о выгодных отличиях товара от аналогов конкурентов.

Компания-производитель обязательно составляет план маркетингового продвижения, в котором указывает важные параметры, касающиеся продукта, распределения, сбыта и цены.

Чтобы разработать качественный план маркетингового продвижения товара или услуги, предприятие должно учитывать объем и специфику своего целевого рынка, характеристики продукта или услуги, а также сумму, выделенную на раскрутку товара. Также очень важно определить цели продвижения, выявить ЦА, выбрать тему и форму сообщения. Программа продвижения и план-график работ также обязательны для оценки результатов по завершении реализации плана.

Существующие стратегии продвижения товара

Маркетинговой стратегией продвижения называют совокупность маркетинговых мероприятий, направленных на выработку методов стимулирования сбыта, рекламы, личных и прямых продаж.

Благодаря маркетинговой стратегии продвижения компания может понять, какую позицию на рынке занимает данная торговая марка или продукт, проанализировать рыночную ситуацию и среду конкурентов. За счет стратегии продвижения можно поставить приоритетные цели и задачи, выбрать пути и инструменты, необходимые для их достижения и решения. Стратегия продвижения преследует главную цель - простимулировать людей купить товар или услугу конкретного производителя.

Стратегии продвижения бывают двух основных видов:

• стратегия вынуждения;
• стратегия проталкивания.

Первая нацелена на конечного покупателя, и основная ее задача - подтолкнуть торговые предприятия к покупке товаров, на которые наблюдается высокий спрос. Эту стратегию еще называют «тяни». В данном случае проводят активную рекламную кампанию, направленную на конечного потребителя через СМИ. Покупатель получает SMS или стимул в виде скидки, купона или спецпредложения и спрашивает о продукте в магазине. Владельцы торговых точек видят спрос со стороны потребителей на тот или иной продукт и заказывают его.

Цепочка может выстраиваться и в обратном порядке: владелец розничной торговой точки заказывает продукт у торговой компании, которая делает заявку у производителя. Такую стратегию применяют на последнем этапе выпуска товаров. Поэтому к моменту, когда изделия поступают на рынок, у покупателя уже есть сформированное восприятие продукта.

Стратегия второго вида нацелена на торгового посредника, который должен самостоятельно продвигать продукт по каналу к конечному покупателю. Другое название этой стратегии - «толкай». В соответствии с ней производитель целенаправленно воздействует на потребителей при помощи рекламных методов продвижения и разных способов стимулирования сбыта в отношении посредников, навязывая свой товар покупательской аудитории. Для посредников разрабатывают комплекс особых мероприятий: дают им возможность делать закупки по льготным ценам, пользоваться спецпредложениями и т. д.

Стратегию используют с основной целью - сформировать между участниками каналов продвижения взаимовыгодные отношения. Продукт при этом «выталкивают» в рыночную среду, а потом, не останавливаясь, продвигают до конечного потребителя. Стратегия узконаправленна и затратна в финансовом отношении, так как подразумевает серьезную работу с торговыми посредниками, что повышает расходы на промышленную рекламу. Соответственно, затраты на потребительскую рекламу снижаются.

При формировании маркетинговых стратегий компании:

• анализируют свои сильные и слабые стороны;
• оценивают возможности рынка;
• анализируют отрасль;
• оценивают потенциал рынка;
• анализируют конкурентов;
• изучают отношения с клиентами и партнерами;
• изучают, как внешняя среда влияет на продажи;
• проводят ревизию маркетинга;
• выполняют маркетинговый анализ внутренней среды;
• определяют направления, в которых необходимо совершенствовать старую и разрабатывать новую продукцию;
• формируют маркетинговый план;
• мониторят и контролируют мероприятия в рамках маркетингового продвижения.

Маркетинговую стратегию выбирают с учетом специфики продукта, имиджа торгового посредника, месторасположения и прочих параметров.

Как продвигать и продавать сложный продукт? Разбор с Михаилом Дашкиевым:

Способы продвижения товара в маркетинге

Существует 4 главных вида маркетингового продвижения: реклама, прямые продажи, пропаганда, стимулирование продаж. Рассмотрим эти способы продвижения товара подробнее.

В соответствии с современной теорией маркетинга рекламное продвижение - это неличные формы коммуникации, для осуществления которых используют платные средства распространения информации с четко обозначенным источником финансирования. Надо понимать, что реклама как часть маркетингового продвижения и реклама в целом - разные понятия. Рекламу в маркетинге используют для информирования покупателя о потребительских характеристиках продукта и деятельности компании-производителя.

С этой позиции и следует смотреть на рекламное продвижение. Даже самая эффектная и дорогостоящая реклама не поможет, если на рынке нет спроса на продвигаемый продукт. Реклама результативно воздействует на покупателей лишь в том случае, если в ней содержится оценка продвигаемого продукта и аргументация в его пользу. Если клиент не видит этой оценки и рациональных аргументов, эффект от рекламы существенно снижается.

Нужно, чтобы ваше предложение было уникальным, то есть кардинально отличалось от того, что предлагают конкуренты. Уникальность может заключаться в исключительности самого продукта, рынка, на котором вы его продвигаете, или самого рекламного посыла. Если предложение неуникально, не рассчитывайте на высокий спрос.

Как только человек понимает, что рекламируемый товар ему необходим, то есть формируется потребность, он готов принять решение о покупке. Планируя рекламные кампании, грамотный маркетолог должен в первую очередь правильно определить ЦА и выбрать средства информирования покупательской аудитории о продукте. То есть не стараться принудить клиента приобрести товар, а плавно подвести его к самостоятельному решению о покупке.

Еще один способ продвижения. В данном случае товар представляют устно, чтобы продать его в ходе беседы с потенциальным покупателем. Эту форму называют также прямым (директ-) маркетингом. Дополнительные денежные вложения для ее реализации не нужны. Сам директ-маркетинг представляет собой более высокий уровень организации бизнеса по сравнению с обычной розничной торговлей или оказанием бытовых услуг.

Этот способ продвижения товара предполагает, что торговый персонал знает, как использовать, эксплуатировать продвигаемые продукты и умеет качественно обслуживать клиентов. То есть продавец должен уметь наладить коммуникацию с потенциальным покупателем и представить ему «решающий аргумент» в пользу приобретения продукта.

Невыполнение правил директ-маркетинга способно существенно снизить объем продаж даже при соблюдении других условий маркетингового продвижения. Например, если продукт отменного качества стоит недорого, магазин, в котором он продается, идеально расположен, ассортимент очень большой, а маркетинговая кампания эффективна, но торговый персонал при этом груб и не заинтересован в общении с клиентами - продажи не будут высокими.

Основной минус прямых продаж в том, что оборотных средств здесь требуется больше, чем в традиционной торговой деятельности. Это связано с тем, что взаимоотношения в торговой сети часто строятся по принципу пирамиды. Директ-маркетинг дает наилучший эффект тогда, когда продавец предлагает эксклюзивную для рынка продукцию. Если же товар продают одновременно и коммивояжеры, и розничные торговые точки, то прямые продажи неизбежно теряют конкурентоспособность, поскольку покупатели перестают воспринимать продукт как нечто эксклюзивное.

Еще один вид связей с общественностью. Это стимулирование спроса на продукт, которое не является личным и не оплачивается спонсором. Для достижения поставленной цели - повышения продаж - распространяют коммерчески важную или имиджевую информацию как самостоятельно, так и через посредников.

Цель пиар-кампании - заинтересовать потенциальных клиентов без расходов на рекламу.

Существует важная взаимосвязь: чем больше рынок монополизирован, тем больше пропаганда превалирует над маркетингом. В обратной ситуации пропагандистские мероприятия гораздо менее эффективны с коммерческой точки зрения, нежели реклама. Пропаганда в этом случае меньше влияет на успешность продвижения товаров.

• Продвижение через стимулирование продаж

Стимулирование продаж состоит из мероприятий, взаимосвязанных друг с другом в системе сбыта и продвижения, не включенных в перечень других элементов маркетингового комплекса.

Яркая особенность мероприятий по стимулированию продаж заключается в том, что они напрямую связаны с потребительскими характеристиками, стоимостью товаров или системой сбыта.

Стимулирование продаж нацелено на 3 категории лиц:

1. Покупателей : для мотивации к совершению ими большего числа покупок.

2. Контрагентов : для стимулирования к увеличению количества торговых сделок и концентрации на продвижении товаров поставщика. Способы стимулирования разные.

3. Торговый персонал : для стимулирования продавцов повышать качество сервиса и привлекать клиентов.

Стимулировать продавцов можно разными способами:

• проводить между ними соревнования по объемам продаж;
• мотивировать материально (с помощью бонусов и премий) и морально (вручать грамоты, награждать присутствием на доске почета);
• обучать, лечить, переподготавливать персонал за счет компании;
• оплачивать путевки тем специалистам, работа которых полностью устраивает руководителя, и т. д.

Заставить потребителей совершать у вас покупки, а контрагентов и продавцов - сотрудничать с вами, конечно, нельзя. Но есть специальные приемы, помогающие укрепить с ними отношения на долгосрочную перспективу на основе общих интересов без какого-либо навязчивого психологического воздействия.

Современные способы продвижения товара в Интернете

Интернет - уже давно если не основная, то очень эффективная площадка для раскрутки продуктов и услуг. Независимо от того, начинающий вы бизнесмен или опытный, дополнительные способы продвижения товара в Интернете не будут лишними.

В чем преимущества SMM-продвижения (socialmediamarketing) новых продуктов? Прежде всего, в том, что соцсети - это массовый инструмент. Сейчас соцсетями пользуются подавляющее число интернет-пользователей. Соответственно, новый продукт или услуга, аналогов которым нет, непременно найдут своего потребителя. Кроме того, социальные сети дают возможности для бесконечного и, что важно, бесплатного продвижения товаров. Способы продвижения товара в социальных сетях очень разные, и их довольно много. Вы должны лишь иметь базовый набор знаний и гореть своей идеей.

Создайте страницы с рекламой товаров в максимальном количестве соцсетей, опишите предлагаемые продукты, новинки, добавьте фото, подробную информацию, стоимость. И начинайте продвигать каждую из созданных страничек и сообществ - приглашайте в группы пользователей, общайтесь с теми, кто проявляет интерес, делайте себе рекламу.

2. Руководства по выбору подарков

Как вы придумываете идеи для подарков? Кто-то предпочитает обращаться к поисковым системам и вводить запросы вроде «идеи подарков для подруги» или «что подарить мужу на юбилей». Результаты поиска выдают многочисленные рекомендации на этот счет.

Почему бы не сделать так, чтобы ваш продукт появился в этих советах по выбору подарка? Такие «руководства» разрабатывают почти для каждой отрасли деятельности, типов покупателей и праздников. Ваша задача - найти списки, занимающие первые позиции поисковиков, и посмотреть, где вы могли бы органично смотреться. Благодаря такому способу продвижения товара вы привлечете достаточно большой трафик в свой интернет-магазин.

Чтобы автору или редактору публикации сотрудничество с вами принесло выгоду, он должен благодаря вам дать своему читателю определенную ценность. Поэтому здесь нужно рассказать, чем уникален ваш продукт и почему он состоит в этом списке.

Электронную почту также можно использовать как один из самых действенных способов получения новых покупателей. Вместе с тем результаты от других источников привлечения клиентов (например, органического поиска) могут появиться только через определенное время, начав генерировать трафик лишь после «раскачивания». E-mail-маркетинг дает моментальный эффект.

Еще одно преимущество: вы не тратите много времени на отправку сообщений, а упрощаете задачу с помощью автоматических имейл-кампаний.

• приветственные письма для новых подписчиков, стимулирование их к покупкам;
• письма новым подписчикам в постпродажный период для стимулирования их к покупке дополняющих продуктов (upsell) и создания приятного ощущения вашей заботы о человеке;
• напоминания о неоконченной покупке гостям, которые оставили корзину и покинули сайт.

4. Использование партнерских программ

Если интернет-продвижение не дает желаемых результатов, а ресурсы для привлечения новых опытных специалистов по маркетингу и продажам отсутствуют, подумайте об использовании партнерских программ (Affiliate Program). Они позволят продвигать магазин и выплачивать партнерам вознаграждение лишь в том случае, если они поспособствовали продаже.

В рамках таких программ обычно создают специальную страницу для каждого партнера, продвигающего ваш продукт. Ссылку на страницу аффилиаты могут размещать в своих социальных сетях, публикациях в блоге с обзором и даже в видеороликах на YouTube, рассказывающих о продукте и показывающих его в действии. За счет таких кастомных ссылок вы поймете, благодаря кому произошла продажа, и сможете вознаграждать тех или иных партнеров.

Если вы решите ввести такого рода программу, внимательно изучите вопрос. Не забывайте, что партнеры раскручивают продукты за вас, в некотором роде занимаясь маркетинговым продвижением чужого бизнеса. Если у вас отсутствуют готовые наработки и успешные кейсы, партнеры придумают собственные.

Публичное продвижение продукта - прекрасный способ привлечения новой аудитории и донесения до максимально большого числа потребителей нужной информации. Однако реализовать эту задачу довольно трудно. Желтая пресса завалена огромным количеством тем для новых материалов. Поэтому, стремясь к публичности, вам лучше работать с блогерами.

Не нужно рассылать пресс-релизы. Лучше пишите блогерам напрямую по имейл и предлагайте протестировать образцы вашего продукта. Выбирайте тех, чей контент близок по специфике вашей компании, пишите на сайты, которые размещают статьи о подобных товарах, сотрудничайте с лидерами мнений в соцсетях.

6. SEO-оптимизация

Чтобы этот способ продвижения действительно дал превосходные результаты, в полной мере показав свой потенциал, нужно время. Зато поиск дает одну из немногих возможностей создать предсказуемый многокомпонентный веб-трафик.

Если подходить к решению этой задачи грамотно, нужно обязательно продумать необходимые шаги: сформировать стратегию отбора «ключей» и провести более детальный анализ ключевиков, улучшить архитектуру, производительность вашего сайта (например, его категориальные страницы) и создать ссылки. На все это требуются силы, зато вы сможете использовать данный способ продвижения как бы фоном, пока ваш магазин будет набирать обороты.

7. Проведение прямых эфиров

Такие программы как, например, Periscope и Instagram появились сравнительно недавно, однако уже показали свой рекламный потенциал. При этом сегодня мало компаний создает небольшие видео и проводит прямые эфиры. Намного больше продавцов предпочитают размещать рекламные посты в «Твиттере» и «Фейсбуке».

Прямые эфиры дают возможность демонстрировать товары, отвечать на вопросы и даже «приглашать» зрителей за кулисы компании, показывая процесс производства или формирования заказа.

8. Использование реферального маркетинга

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, - один из самых древних способов продвижения товаров. Задача - сделать так, чтобы люди обсуждали ваш продукт, он становился еще более популярным у широкой аудитории, а продажи, соответственно, росли.

Драйвер развития реферального маркетинга сегодня - Интернет. Он не только помогает достичь большого охвата аудитории, но и позволяет людям делиться вашими публикациями, а вам - следить за тем, какой эффект дают такие действия.

9. Публикации в своем блоге

Рассматривая эффективные способы продвижения товара, мы не можем не отметить преимущества блогов. Если сделать все грамотно, блог будет привлекать целевой трафик и сформирует правильный имидж торговой марки, связанный с использованием вашего товара. Чем больше времени вы будете уделять своему блогу, тем больше трафика поступит на ваш сайт. Повысится ваш рейтинг в поисковых системах, увеличится приток клиентов, СМИ и блогеров. И все эти целевые группы начнут о вас рассказывать.

О возможностях этой социальной сети стоит поговорить отдельно. На сегодняшний день количество ее активных пользователей составляет свыше 400 млн. А тот факт, что основной акцент в ней сделан на визуальной составляющей, позволяет эффективно продвигать товары в Интернете. Надо сказать, что 50 % всех активных пользователей заходит в «Инстаграм» каждый день, а потому площадка является одним из лучших способов продвижения товаров и услуг.

«Инстаграм» вы можете использовать по-разному, например размещать интересные фото или выкладывать стильные покадровые видео продукта в действии, устраивать конкурсы или договариваться с известным блогерами о рекламе.

11. YouTube

YouTube стал одной из самых крупных систем в мире для поиска нового контента. Очень хорошо, что ролики на YouTube сейчас ранжируют и традиционные поисковые системы, например Google. Благодаря этому можно существенно увеличить трафик.

Вам необязательно создавать вирусное видео, чтобы получить результаты на YouTube. В продвижении товаров очень помогают интересные или информативные ролики, полезные для пользователя. Не исключено, что кто-то уже ищет ваш продукт на этой площадке. Создайте свой канал на YouTube с брендированными видеороликами товара и управляйте историей, которую хотите донести до широкой аудитории.

Конкурс, призы в котором - ваши товары, позволяет легко и без существенных затрат показать продукт потребителям, причем не случайным, а целевым. Но не все конкурсы проводятся на ура - многие проваливаются. Почему? Все дело в ошибках компаний-продавцов. Ваша задача как предпринимателя убедиться, что площадка, время проведения, посыл и действия, которые люди должны выполнить для участия в конкурсе, полностью продуманы.

Площадкой для проведения конкурсов могут и должны быть не только блоги и интернет-магазины. Посты с информацией необходимо размещать и в соцсетях: Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram. Так вы получите еще больше трафика и, следовательно, лидов. В идеале для конкурса следует выделить отдельный лендинг, который позволит собрать базу адресов потенциальных клиентов.

Мерчандайзинг как самый древний способ продвижения товара

Мерчандайзинг - высокоэффективный способ продвижения товаров, позволяющий влиять на потенциальных покупателей и, как следствие, на всю хозяйственную деятельность предприятия. Этот маркетинговый инструмент стимулирует розничные продажи и работает по определенной схеме: привлекает внимание людей к конкретным торговым маркам или группам товаров в магазинах без участия продавцов.

Мерчандайзинг - это совокупность приемов и технологий для продвижения и продажи продукции в значительных объемах от разных поставщиков в розничных точках продаж и торговых сетях. Непосредственно понятие и технология мерчандайзинга возникли очень давно, когда человечество еще не пользовалось деньгами в обмен на товары. Постепенно мерчандайзинговая система совершенствовалась. Продавцы применяли разные выкладки товаров с целью привлечь покупателей. А следили за качеством этой работы непосредственно владельцы торговых точек.

Как маркетинговый инструмент мерчандайзинг то пропадал, то снова появлялся. После Второй мировой войны он начал бурно развиваться, что было обусловлено растущими размерами и количеством предприятий в торговой сфере. В какой-то момент продавцы поняли, что им нужно активно осваивать мерчандайзинг.

В мерчандайзинге нет сложных правил. Магазины, чтобы привлечь и удержать клиентов, должны располагать достаточным количеством товаров. Если их правильно раскладывать и поддерживать необходимый ассортимент, продажи непременно возрастут. Товары, которых не видно, продать всегда трудно.

Успешный мерчандайзинг работает по собственным законам:

• закон запаса (в магазине обязан быть запас товаров минимум на 3 дня);
• закон расположения (в каждой торговой точке обязательно должен присутствовать минимальный ассортимент товаров);
• закон презентации (подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке можно тогда, когда один продукт представлен несколькими единицами).

Рекламная кампания как совокупность способов продвижения товара

Для проведения рекламной кампании обычно нужны серьезные финансовые средства, большую часть из которых направляют на покупку места для размещения рекламы на информационных носителях. Грамотно разработанная кампания способна привести вас к поставленным целям и оправдать затраты. Если же она спланирована некачественно, значит, вы потратили деньги зря.

1. Наметить цели кампании

   Маркетинговую кампанию проводят, чтобы увеличить сбыт или поддержать его на прежнем уровне. Сбыт зависит от рекламы, главным образом от повышения узнаваемости товара и фирмы, а также формирования образа продукта и предприятия.

   Цели рекламной кампании определяют на основе маркетинговых стратегий. Реклама занимает свое определенное место, и оно далеко не главное в продвижении. Предприятие достигает поставленных целей за счет согласованного действия инструментов маркетинга. Благодаря рекламе можно заинтересовать аудиторию, вызвать у нее желание приобрести товар. Но добиться от нее целевого действия - покупки - можно лишь при наличии продукта должного качества в нужном месте в нужное время по нужной цене.

   Компании, использующие рекламу без привязки к маркетинговому продвижению, зачастую просто так тратят огромные средства. Если сроки рекламы и распределения продукта не согласованы, разрекламированное появление нового продукта вызывает неудовлетворенный спрос, поскольку товара нет. Вместо того чтобы ждать, пока на рынок выйдет задерживающийся продукт, человек приобретает аналог у конкурента. В дальнейшем он игнорирует сообщение предприятия о выходе товара, поскольку считает фирму ненадежной.

Целевую аудиторию по большей части определяют на стадии проработки представлений покупателей. Из четко сформулированной цели маркетинговых мероприятий вытекает и целевая аудитория, и желаемая степень воздействия рекламы. Благодаря проработке ЦА вы можете выявить несколько групп, которые отвечают целям проведения маркетинговых мероприятий, но имеют разные характеристики.



В этом случае нужно решить, кому адресована реклама: есть ли смысл делать универсальное предложение всем целевым группам или лучше составить уникальное для каждой в отдельности. А может, направить его лишь части групп?

2. Выбрать самые эффективные средства

   В рамках маркетингового консультирования обязательно выбирают средства и носители рекламной кампании, основываясь на сведениях, полученных от ЦА. В ряде случаев реклама может раздражать - все это вносит коррективы в расчетный показатель охвата аудитории. Для каждого информационного средства выясняют диапазон объемов обращения, менее которых рекламе не доверяют или просто не замечают ее.

   Для исследования могут использоваться опубликованные объявления других компаний или транслируемые ролики. То есть респондентов просят высказаться по поводу уже прошедшей рекламы, и полученные результаты используют для построения версий об отношении объема рекламных обращений к их эффективности.

   Для оценки эффективности охвата аудитории рекламой всегда рассчитывают цену на тысячу человек. Определяя этот показатель, консультант применяет процентное отношение целевой аудитории, которая использует данное средство, к ее общей численности.

   Определяют при этом не только охват. Для оценки эффективности каждого средства продвижения товара выясняют уровень доверия аудитории к подобной рекламе и шансы на повторное обращение к ней.

   Выбор комплекса рекламных мероприятий зависит не только от эффективности отдельных рекламных средств и абсолютной величины охватываемых ими объемов аудитории. Важное значение имеет и взаимное наложение объемов охвата ЦА различными средствами. Разные средства могут охватывать одну и ту же часть аудитории. Разрабатывая рекламную кампанию, вам стоит учитывать этот фактор.

3. Определить бюджет

   Для определения бюджета на рекламу компания применяет разные способы. Самые распространенные формы планирования - «от достигнутого», когда показатель понесенных в прошлом затрат без изменений переводят в будущее; планирование от сбыта (в процентах от прошлого и ожидаемого); а также планирование, основанное на оценке маркетингового бюджета конкурентов.

   От выбора средств для продвижения товара зависит минимальная величина бюджета. Если показатель занижен в сравнении с ожидаемым, то цели рекламы можно корректировать в сторону увеличения охвата аудитории и применять не минимальные, а средние объемы рекламных сообщений в СМИ. Если бюджет завышен, значит, цели нужно корректировать в сторону уменьшения их масштабности или переопределять их с вероятной перегруппировкой маркетинговых инструментов.

Рекламная кампания будет успешна реализована лишь при наличии идеи, обращения, оригинал-макета, видеороликов. Это творческий процесс, требующий профессионального подхода. Если проводить кампанию в едином ключе, именно как кампанию, а не серию разных, не связанных друг с другом мероприятий, она будет более эффективна.



Практически в полной мере, без значительных потерь, цепочку от компании до покупателя проходят идеи, в которых заложен определенный минимум важных сведений. Если в качестве такого минимума выступает конкурентное преимущество, цели рекламы будут достигнуты.

4. Провести предварительное тестирование

   Чаще всего, чтобы выявить мнение ЦА, компании проводят фокус-группы. К участию в тестировании приглашают 6-8 человек, которые отвечают требованиям, касающимся целевой аудитории. В непринужденной атмосфере участникам фокус-группы показывают варианты рекламных обращений, созданных специально для маркетинговой кампании, после чего они обсуждают их достоинства и недостатки. С согласия присутствующих дискуссию записывают на диктофон. Благодаря дальнейшему анализу записей продавец выбирает самое оптимальное обращение.

В реальной жизни компании редко полностью контролируют рекламу. Как правило, для оценки ее эффективности смотрят на результаты сбыта и учитывают общее впечатление руководящего звена. Зачастую контролировать процесс поручают рекламному агентству, которое размещает рекламу компании.

Чтобы проверить, насколько достигнуты поставленные цели, используют тот же метод, который применялся для выявления представления потребителей. Но есть условие: метод должен быть репрезентативным, то есть сведения, полученные с его помощью, должны позволять судить обо всей целевой группе. В этом случае исследование напрямую контролирует целевые показатели рекламы.

Для нерепрезентативных методов, таких как экспертные оценки, глубинные интервью, сравнивать целевые параметры до и после выхода рекламы некорректно, так как первоначальное положение определялось не количественно, а качественно. Здесь эффективность рекламной кампании оценивают на основе косвенных показателей: количества обратившихся в компанию потребителей и объема закупок. Контролировать, насколько рекламная кампания достигла своих целей, основываясь на изменениях в объеме сбыта, нецелесообразно, поскольку на сбыт влияет весь комплекс маркетинговых мероприятий.

Безупречных рекламных кампаний нет. Если кампания помогла достичь 80 % целей без неблагоприятных побочных явлений - значит, она успешна и вносить коррективы не следует. Если же результат ниже этого показателя, кампанию корректируют, но, как правило, цели оставляют неизменными. В подобных случаях выбирают новые рекламные средства и создают новые обращения.

Как цели рекламной кампании влияют на выбор способов продвижения товара и услуг

Способы продвижения товара всегда зависят от целей рекламной кампании. Эта зависимость может выражаться в следующем. Если нужно выбрать способы продвижения нового товара, если кампания нацелена на то, чтобы широкая аудитория узнала о новом продукте, то рекламу будут использовать шире, чем другие способы продвижения. Если цель мероприятий - подробно рассказать о характеристиках какого-либо продукта длительного использования, лучше прибегать к прямым продажам и методам стимулирования сбыта для привлечения аудитории в точки розничной торговли. Рекламу в этом случае используют умеренно.

Выбирать способы продвижения товара также нужно с учетом размера, географических, социально-экономических и прочих характеристик целевого рынка. Например, если рынок имеет ограниченные размеры, самый эффективный метод продвижения в этом случае - директ-маркетинг. Если характер рынка локальный, продвигать продукт разумнее через местные средства массовой информации. На национальном рынке продвижение более эффективно через национальные СМИ.

Выбор способов продвижения также зависит от характеристик продукта. Товары, предназначенные для производственно-технического использования, лучше продвигать посредством прямых продаж, продукцию массового спроса - с помощью рекламы. Для реализации сезонных товаров, как правило, используют интенсивную продажу и методы стимулирования сбыта. Персональные продажи применяют реже хотя бы потому, что невыгодно содержать большой штат специалистов по сбыту в течение всего года.

Способы продвижения товара различаются в зависимости от этапа его жизненного цикла. На этапе внедрения активно используют рекламу как для потребительской продукции, так и для производственно-технических товаров. Для многих товаров на этом этапе также широко применяют персональные продажи и стимулирование сбыта. Для потребительской продукции повседневного спроса на этапе роста и насыщения применяют рекламу. Для продвижения производственно-технических товаров на этих этапах жизненного цикла концентрировать усилия нужно на прямых продажах и стимулировании сбыта. Если наблюдается спад, то маркетологи обычно снижают деятельность по раскрутке «старой» продукции. Заметно реже используют рекламу. Внимание концентрируют на персональных продажах и стимулировании сбыта.

Выбор способов продвижения определяется и ценой на товар. Если она высокая, нужно активнее использовать директ-маркетинг. Так, потенциальным покупателям захочется узнать конкретнее о ценовой политике. Дешевые продукты повседневного спроса следует продвигать при помощи рекламы.

Компания оценивает, разумно ли использовать те или иные способы продвижения товара, достигает ли определенный рекламный носитель ЦА или нет. Бывает так, что рекламировать некоторые продукты нельзя (например, табак или спиртное). Особенно это актуально при рекламе товаров в других государствах. К примеру, в скандинавских странах ТВ-реклама минимальна. А еще бывает, что предприятие хочет расширить штат торговых агентов, но у него возникают сложности с поиском необходимых кадров.

Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов. Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.

С помощью почтовых рассылок

Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.

Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.

С помощью брошюр и буклетов

Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.

Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать , как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.

В городских справочниках

Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.

При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации , которая выпускает справочник. Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.

Использование визиток для продвижения товара

Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии. Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.

Использование сувенирной продукции для продвижения товара

Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей. Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).

Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции , а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.

При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта. Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что обязательно даст свои плоды.

План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.

Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.

Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».

Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга. Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.

1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, - очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.

2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.

3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.

4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.

5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.

6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.

Современные технологии позволяют выбирать более красочные и эффективные способы, которые ежедневно вбивают мысль потенциальному потребителю, что без этого предмета невозможно существовать.

Навигация по статье

Виды рекламной деятельности

Рекламный бизнес нашей страны сравнительно молодой, до революции этот вид заработка и реализации, успешно развивался, затем под влиянием времени угас, в настоящее время приобрел вид цивилизованного содержания.

Реклама представляет собой инструмент, с помощью которого изделие, предмет, услуга продвигаются в торговле при постоянном, разогретом интересе, широкого круга потребителей. Аналитики представляют понятие как форму коммуникации, которая существует за счет распространенной информации и четкого финансового источника. Рекламные деятели используют разные средства, чтобы расширить площадь для своего продукта, эффективно повлиять на покупателя, заставить его покупать предмет.

Подобная деятельность приобрела следующие виды:

• торговые
• товарные
• корпоративные
• политические

Для этого используют способы:

• информативные, когда продукция первично выводится в реализацию
• увещевательные — время приобретения популярности продукта
• напоминающие — период прочного укрепления объекта на торговых площадках
• подкрепляющие — реализаторы создают разные бонусы, если будет куплена вещь

За время продвижения на рынке продукции применяются разные средства, чтобы был постоянный сбыт, налажены торговые взаимовыгодные связи.

Определение эффективного средства распространения

Была создана схема по распространению информации с помощью:

• прямого вручения рекламных проспектов, писем, листовок, почтовых рассылок
• печатания материалов на плакатах, календарях, открытках, каталогах
• экранного размещения на телевидении, кинофильмах, слайдах
• прессы журнальной, справочной, газетной
• наружного плакатного распространения в витринах супермаркетов, вдоль трасс на баннерах, бегущей строкой
• общественного транспорта на самих ТС, печатных объявлений внутри автобусов и снаружи
• плакатов, расклеенных на стенах аэропортов, вокзалов, метро
• районов активных продаж, зарисовками на предметах торговли, а также знаками, вывесками, упаковками
• малых форм разрисовкой на сувенирах, пакетах, авторучках, линейках, блокнотах

Перечислены основные способы, передающие информацию о существовании продукции, знакомящие с её свойствами, способами использования.

Планирование успешности

Для продвижения продукции, увеличения не выбирают один способ. Нужно использовать все доступные средства, чтобы прояснился наиболее успешный.

Для этого проводится:

• тщательная аналитическая работа
• сверка результатов
• сравнение нескольких методов
• выявление слабых и сильных сторон
• выяснение неудачных причин
• проведение доработок
• оформление конкретных предложений
• достижение совершенства

Прогнозирование бывает:

• субъективным — берут оценку потребительскую, экспертную, когда совмещают эмоциональное принятие товара и профессиональное, чтобы определить фактический уровень качества продукта
• объективным — выясняют интенсивность рекламных действий, оценку этих шагов, достигают привлечения взглядов, запоминаний, воздействия информативных звуков

• на левой или правой странице, в верхнем, нижнем углу, считается, что лучшим местом является верхний правый угол в печатном издании, если это правая страница
• журнальные читатели обратят внимание на красочное предложение в самом его начале, откроют середину, обязательно посетят последнюю страницу, но то, что расположено в сердцевине журнала, мало кем воспринимается
• объёмные на всю страницу объявления о реализации лучшей шпаклевки, предложение сделать качественный , посетить развлекательный центр обязательно заинтересуют своей привлекательностью и размерами
• на черные, блеклые цвета уже никто не обращает внимания, нужна яркость, подбор цветовой гаммы

Потребитель, который целенаправленно ищет продукт, услугу, определенный товар не будет обращать на его форму, цветность и размеры, ему нужны контакты, чтобы связаться с реализатором, быстрее получить желаемое. Маркетологи стараются создать рекламную компанию для широкой аудитории. Поэтому исполняется постоянный поиск путей, средств, проводится прогноз.

Схема раскрутки товара

Соединив в одной цепи маркетинговые составляющие, позволят эффективно предложить свою продукцию.

Схема состоит их пунктов:

• изучения рынка
• рекламы
• пиара

Для этого предстоит:

• выбрать рекламную стратегию, где интернет площадки являются менее затратные
• разработка фирменной символики
• создание информационных всплесков

Большое значение имеет изучение конкурирующего рынка.

Потребуется узнать:

• как упакована продукция
• предложения товара
• места рекламы и способы продвижения
• выполняемые мероприятия
• поступления акций
• минусы компании, отзывы

Понадобится определиться с целевой аудиторией, изучить потребности потенциального покупателя:

• его пол
• возраст
• образование
• доходы

Исследование человека необходимо до самой последней мелочи, с ним, собственной целевой аудиторией предстоит общаться с помощью рекламных буклетов, чтобы им было понятно каждое слово, возникло желание взглянуть на товар, потрогать его, затем купить.

Примером служат:

• контексты объявлений в поисковиках
• в социальных сетях
• на электронной почте

Как товар, так и услугу можно продемонстрировать, распространив:

• тест драйв
• видео ролик
• высказывания от собранной фокус группы

Умение убедить , подобрать нужное слово, первое необходимое качество рекламодателя. Уникальность товарного предложения позволит стать ему брендом. Для этого не нужно копировать, а создавать собственную упаковку, предлагать отличное обслуживание, гарантию, соединять слова с делами.

Если у покупателя появится желание возвращаться, значит, он поделится своим мнением с друзьями, знакомыми, отчего список потребителей будет расширяться от гласной рекламы, понравившейся связанной вещи, сшитого платья, выполненного качественно ремонта, вовремя доставленного груза.

Задайте свой вопрос в форму ниже